“指尖”掘金30億——東�？h穿戴甲產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展調(diào)查
穿戴甲，是一種隨時(shí)可戴可卸的美甲。這一精致小巧的時(shí)尚單品，近年來(lái)成為社交媒體和購(gòu)物平臺(tái)的爆款。阿里巴巴平臺(tái)2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)銷售的手工穿戴甲，有七成產(chǎn)自我省東�？h。自2019年穿戴甲產(chǎn)業(yè)在東海興起，到現(xiàn)在已擁有200家團(tuán)隊(duì)、5萬(wàn)名從業(yè)者、40萬(wàn)副日產(chǎn)量，這項(xiàng)指尖“美業(yè)”逐漸打開廣闊大市場(chǎng)。
2023年，東�？h手工穿戴甲銷售額約30億元，年產(chǎn)量突破1億副。亮晶晶的穿戴甲，如何成為“水晶之都”東海的第二張名片？記者近日到此探訪“指尖”掘金的故事。
“水晶之都”穿戴甲異軍突起
“一開始是刷到穿戴甲的短視頻，好奇之下，‘激情下單’了！”剛步入職場(chǎng)的陳欣熱衷美甲，現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)了穿戴甲這一“新寶藏”，認(rèn)為它好在方便快捷�！吧习鄷r(shí)為工作方便，指甲‘素面朝天’，下班后和朋友聚會(huì)，5分鐘就可以佩戴好一副穿戴甲，回家后兩分鐘就能卸掉�！�
裸色系、新中式、巴洛克風(fēng)……打開電商平臺(tái)，多樣風(fēng)格的穿戴甲讓人目不暇接。根據(jù)抖音平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，5月份，銷量最高的手工穿戴甲售出超5萬(wàn)件，排名前五的產(chǎn)品，定價(jià)皆低于每副12元，就算是定位“高端”的產(chǎn)品，定價(jià)也僅在50—60元。對(duì)比去一趟美甲店動(dòng)輒百元的消費(fèi)，穿戴甲作為“平替”，可以說主打“性價(jià)比”，受到廣大年輕女性的歡迎。
東�？h頤高路兩側(cè)密密麻麻排列著幾十家展銷手工穿戴甲的店鋪。這里位于西雙湖濕地公園之畔，跨越一條馬路，就是占地452畝的東海水晶城。
穿戴甲風(fēng)頭正勁，絲毫不輸水晶這一東海縣的老牌產(chǎn)業(yè)。
東�？h商務(wù)局副局長(zhǎng)蘇峰告訴記者，去年春天，該局從阿里巴巴平臺(tái)了解到，平臺(tái)上幾乎70%的手工穿戴甲都是從東海發(fā)貨。同年夏天，商務(wù)局對(duì)穿戴甲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在東�？h各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)“寶媽”、留守婦女賺錢就業(yè)的新途徑。
為何“水晶之都”東海，又孕育出手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)？在業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，一是因?yàn)闁|海水晶生意做得響，主播“遍地”，他們對(duì)于電商平臺(tái)上的新品類、新趨勢(shì)有很強(qiáng)的敏感度，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了穿戴甲這只“潛力股”；二是水晶的消費(fèi)人群和穿戴甲的消費(fèi)人群有一定的重合度，都以女性消費(fèi)者為主，注重審美、追求“悅己”，穿戴甲產(chǎn)業(yè)也伴隨“她經(jīng)濟(jì)”的熱潮乘風(fēng)而起。
鮑宜樂是東海“三只狗穿戴甲”負(fù)責(zé)人。早在2019年下半年，一直從事飾品電商的鮑宜樂嗅到了穿戴甲的商機(jī)，便抱著試試看的態(tài)度，成為先行者之一。
“2019年9月以后，穿戴甲在各大電商平臺(tái)火了起來(lái)，那時(shí)我們開設(shè)了1個(gè)阿里巴巴店鋪、3個(gè)拼多多店鋪、5個(gè)抖音直播間，自產(chǎn)自銷，沒想到在年末爆單，供應(yīng)跟不上需求。此后，我們逐步向批發(fā)商轉(zhuǎn)型，完善供應(yīng)鏈。”鮑宜樂說。
從直播、運(yùn)營(yíng)、配貨到打包、售后，作為老板的鮑宜樂親力親為。目前，“三只狗穿戴甲”在東海有3家門店，日產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)—3萬(wàn)副，產(chǎn)品已有1500多個(gè)樣本。
生意不斷擴(kuò)張，自然想到“出�！薄ｕU宜樂捧出一個(gè)放有12副穿戴甲的展示板，都是供出口的款式樣品。這些穿戴甲，長(zhǎng)約5厘米，大紅色、熒光粉的底色上裝飾著亮片、水鉆。“我們現(xiàn)在已經(jīng)出口到歐美、中東市場(chǎng)，今年8月，縣政府還將帶我們企業(yè)家去馬來(lái)西亞參展�！滨U宜樂說。
2023年底，東海成立了穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)，現(xiàn)在已吸引95家協(xié)會(huì)會(huì)員，從一家家“單打獨(dú)斗”，發(fā)展到由協(xié)會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展。東�？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李政告訴記者，行業(yè)協(xié)會(huì)成立后，做的第一件事就是擬定穿戴甲行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，從原材料、制作工藝等環(huán)節(jié)對(duì)手工穿戴甲生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范。協(xié)會(huì)將聯(lián)合質(zhì)監(jiān)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將會(huì)被行業(yè)抵制，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。
生意蒸蒸日上，引發(fā)開店熱潮。今年5月，在東海水晶城新翻修的3號(hào)館，東海穿戴甲展示研發(fā)中心正式開業(yè)，迎來(lái)36家手工穿戴甲頭部企業(yè)入駐。東�？h商務(wù)局局長(zhǎng)趙華透露，下一步計(jì)劃招引全國(guó)范圍內(nèi)穿戴甲頭部銷售企業(yè)不少于100家入駐，打造東海穿戴甲展銷體驗(yàn)中心，為穿戴甲企業(yè)向國(guó)內(nèi)外客戶展銷提供廣闊空間與平臺(tái)。
一副手工穿戴甲如何誕生
穿戴甲大致分為兩類，一類是機(jī)器甲，只有圖案沒有貼飾，產(chǎn)量大、售價(jià)低；另一類是手工款，可以繪制圖案、增加貼飾，圖案更精致多變，在國(guó)內(nèi)流行度更高。手工穿戴甲是東海縣專攻的類別。
目前，東�？h大部分穿戴甲商家選擇自產(chǎn)自銷或成為批發(fā)商，東海境內(nèi)已形成“原材料生產(chǎn)—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—穿戴甲生產(chǎn)—穿戴甲銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈。
一副小小的手工穿戴甲，制作流程可不簡(jiǎn)單。記者來(lái)到恩朵美妝有限公司的生產(chǎn)車間，看到30多名美甲師坐在長(zhǎng)條桌邊伏案畫甲，每個(gè)人的桌面上都碼放著甲片、甲油膠、貼飾和光療燈，桌上還貼著各自負(fù)責(zé)款式的制作流程。美甲師們先將甲片打磨光滑、均勻刷上甲油膠、再粘貼鉆飾……手指翻飛，一副常規(guī)的手工穿戴甲，大約15分鐘就可制作完成。
一名美甲師告訴記者，自己從事穿戴甲制作已經(jīng)兩年多，從新手做到熟練工，僅花了一兩個(gè)月�！白鳛椤畬殝尅@里工作時(shí)間靈活，中午10點(diǎn)半就可以下班接孩子回家，晚上在家空閑時(shí)也可以加工幾副�！币幻炀毜拿兰讕熋刻齑蠹s能做30—40副穿戴甲，每副的勞務(wù)費(fèi)有5—8元，算下來(lái)一個(gè)月能拿到6000—8000元的工資。
美甲師工作的長(zhǎng)桌邊，擺放著一張單獨(dú)的設(shè)計(jì)臺(tái)，這里是打版師尹笑笑“生產(chǎn)靈感”的地方。打版師，就是穿戴甲的設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)款式、分拆步驟，再教給美甲師們制作流程�！霸S多設(shè)計(jì)靈感來(lái)自網(wǎng)絡(luò)流行元素，比如春節(jié)時(shí)期就是紅色色調(diào)偏多，再加入一些流行配飾，如歐根紗、蝴蝶結(jié)等。”
這會(huì)兒，尹笑笑正在用透明甲油膠勾勒一只立體水晶蝴蝶的翅膀紋路。這是一款為客戶定制、面向歐美市場(chǎng)的“蹦迪”發(fā)光甲，通過在甲片內(nèi)置磁吸開關(guān)控制閃光燈。這些閃光燈由芯片操控，僅芯片就需7元一個(gè)，一套美甲的出廠價(jià)至少要100元�！澳壳岸鄶�(shù)海外客戶都是華人，通過社交媒體平臺(tái)聯(lián)絡(luò)到恩朵公司的代理人，再對(duì)接到公司研發(fā)部。曾經(jīng)有一對(duì)印度客商夫婦想要與我們合作，特地帶著翻譯來(lái)的。”
“一個(gè)車間通常配備1名設(shè)計(jì)師加上30—50名美甲師，像這樣的車間，恩朵有50多個(gè)，分布在東�？h各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！倍鞫涿缞y有限公司負(fù)責(zé)人陳忙忙說，“將生產(chǎn)放在‘眼皮底下’，才能把控好產(chǎn)品的品質(zhì)，這是至關(guān)重要的。”
今年以來(lái)，東�？h為滿足穿戴甲產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)需求，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)盤活現(xiàn)有空余空間，提供若干場(chǎng)地，預(yù)計(jì)可幫助2萬(wàn)余人實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)增收。與此同時(shí)，東海還將在高新區(qū)打造一個(gè)生產(chǎn)制造基地，利用6萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，計(jì)劃招引配件、耗材、包裝等產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)不少于30家，目前已經(jīng)引進(jìn)4家甲油膠、甲片和穿戴甲配飾相關(guān)企業(yè)。
“東海穿戴甲”亟待推向高端
目前，東�？h穿戴甲企業(yè)還普遍面臨著毛利率低的問題，業(yè)內(nèi)人士表示，一副穿戴甲的利潤(rùn)可能僅有5%。李政告訴記者，“目前東海穿戴甲企業(yè)以批發(fā)代工為主，大多數(shù)企業(yè)缺少零售端客戶銷售渠道，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)其他地區(qū)后，被下游企業(yè)貼標(biāo)換包裝后再銷售到零售端客戶手中，大部分利潤(rùn)被下游企業(yè)獲得，盈利能力和利潤(rùn)空間受到很大限制，2023年零售占比不足10%�！�
經(jīng)歷以低價(jià)取勝的“野蠻生長(zhǎng)”階段后，穿戴甲行業(yè)需要逐步邁向規(guī)范化和品牌化的發(fā)展階段，這是協(xié)會(huì)與許多企業(yè)的共識(shí)。
“普通穿戴甲的定位是‘快消品’，而我們想做的是有靈魂、有質(zhì)感的高端穿戴甲，定位是‘飾品’�！边@是江蘇圖婳美甲有限公司負(fù)責(zé)人韓秋晨的經(jīng)營(yíng)理念。
圖婳在今年4月成立，記者5月中旬探訪時(shí)，企業(yè)預(yù)定作為生產(chǎn)車間的場(chǎng)地還空置著，但4人的打版師團(tuán)隊(duì)已投入工作。打版師周嘉欣正在對(duì)一副“西游記”主題的穿戴甲精雕細(xì)琢，一副小小的甲面上，繪制了栩栩如生的天宮、仙鶴，以及孫悟空的圖像。來(lái)自廣州的周嘉欣，從事美甲行業(yè)已經(jīng)6年，“我是在廣州美博會(huì)上遇見韓總的，我很認(rèn)可他的理念，所以一拍即合，搬家來(lái)到了東海。”
“我們的設(shè)計(jì)師、打版師都是從廣州、上海高薪挖來(lái)的，解決了設(shè)計(jì)問題，下一步，我們就要解決生產(chǎn)的問題。不僅設(shè)計(jì)師要專業(yè)，產(chǎn)品也要用料高端、量身定制。”韓秋晨舉例，就拿甲油膠來(lái)說，普通甲油膠大約80元1公斤，而圖婳采用的產(chǎn)品是40元10克。同時(shí)，公司生產(chǎn)車間全部配備新風(fēng)系統(tǒng)，保障員工的身體健康，無(wú)味無(wú)毒無(wú)害是最低的標(biāo)準(zhǔn)。
韓秋晨向記者展示一副手工穿戴甲樣品，這是他們與某大學(xué)合作的畢業(yè)季穿戴甲。他同時(shí)還拿出一副圖案相同但由機(jī)器制作的穿戴甲，相比之下，手工工藝能更好地展示出設(shè)計(jì)效果。韓秋晨表示，目前圖婳的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品皆申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在原創(chuàng)保護(hù)上先人一步。
“雖然我們還在起步階段，采取訂單制生產(chǎn)，但產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求�！表n秋晨說，下一步，他還將與連云港大中專院校合作，引進(jìn)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生，為穿戴甲設(shè)計(jì)引入更多人才資源。
將產(chǎn)業(yè)推向高端，需要一批龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，也需要對(duì)專業(yè)人才的招引。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈人才需求，東海縣制定實(shí)施重點(diǎn)人才招引和培育計(jì)劃，加大與高校、中等職業(yè)學(xué)校人才交流合作力度，計(jì)劃培養(yǎng)一批設(shè)計(jì)人才、直播人才、手工制作人才。與此同時(shí)，東�？h還將組織穿戴甲企業(yè)前往廣州、義烏等地招才引智，招引穿戴甲企業(yè)所需的打版師、設(shè)計(jì)師、電商運(yùn)營(yíng)等高技能人才。
在記者采訪期間，正逢廣州市旖旎職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人鄭建勛來(lái)到東海開展培訓(xùn)。鄭建勛1997年就進(jìn)入美甲行業(yè)，曾任第45屆世界技能大賽美容項(xiàng)目中國(guó)技術(shù)指導(dǎo)專家。此次開班授課，不僅對(duì)東海當(dāng)?shù)孛兰讕�、企業(yè)家進(jìn)行美甲技術(shù)培訓(xùn)，還分享了品牌建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
“推動(dòng)?xùn)|海穿戴甲產(chǎn)業(yè)向更高的層面健康、有序發(fā)展，首先要從原材料到生產(chǎn)技能都建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，國(guó)內(nèi)美甲行業(yè)有審美素養(yǎng)的設(shè)計(jì)師確實(shí)鳳毛麟角，建議通過開展培訓(xùn)、舉辦技能大賽等舉措來(lái)推進(jìn)人才的培育�！编嵔▌渍f。
據(jù)了解，接下來(lái)，連云港市將為穿戴甲從業(yè)人員開展考核并發(fā)放專項(xiàng)職業(yè)能力證書，推動(dòng)優(yōu)秀穿戴甲技能人才參加美甲師高級(jí)職業(yè)技能認(rèn)定，提升穿戴甲技能人才的職業(yè)自豪感。
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