近日，一部以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為主角的職場劇《安家》熱播，引發(fā)不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者的討論。疫情之下，揚州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們的真實銷售情況如何？記者進行采訪。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

二手房市場活躍度降低6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

今年2月份以來，全國10余個城市二手房銷量同比下降逾八成。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2月上半月，二手房市場成交量保持低迷，18個重點城市成交幾乎為零。中旬略有回升，但較去年節(jié)后同期下降近95%。招商證券監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，一線、二線、三四線城市同比增速分別下降-57%、-90%、-92%。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者梳理揚州二手住宅成交情況，公開數(shù)據(jù)顯示，1月24日-2月23日，我市各區(qū)域僅成交二手住宅4套，比2019年同期下降99.5%。2月底成交有所回升，但也僅成交12套左右。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“從1月下旬至今，門店銷售一直處于‘寒冬’狀態(tài)。新房認(rèn)籌數(shù)為0，二手房成交5套，去年同期，新房和二手房大約成交200套左右。房屋出租成交10套，是去年同期的十分之一。”卓杰地產(chǎn)位列揚州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)前三位，該公司負(fù)責(zé)人陳強告訴記者，公司在揚州共有35家門店，目前都還沒有復(fù)工。房租、門店人員基本薪酬、已投放市場的廣告都是大額的支出費用，粗略估算，2月份虧損約70萬元。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，城區(qū)現(xiàn)僅有零星的幾家房產(chǎn)中介營業(yè)，但帶看量、咨詢量基本處于停滯狀態(tài)。在北區(qū)葉橋路一家中介門店，店內(nèi)僅有員工在打掃衛(wèi)生，未見客戶身影。“新房可以采用VR看房的新模式，但二手房就不一樣了，客戶都是需要現(xiàn)場看房。目前揚州小區(qū)仍在執(zhí)行嚴(yán)格的防疫措施，在疫情沒有徹底解除前，業(yè)務(wù)量不會有提升。”這家門店的工作人員對記者說道。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

經(jīng)紀(jì)人心態(tài)“淡定”忙直播6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

和其它行業(yè)有所區(qū)分的是，疫情期間，幾乎所有的房企、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)都在進行線上售房。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“針對開發(fā)商推出的特價新房，我們安排經(jīng)紀(jì)人線上蓄客，主要是起到客戶引流、提升項目關(guān)注度的作用。同時，就門店現(xiàn)有的二手房源，對賣家進行電話回訪‘是否有降價出售的想法？’”就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)目前的狀況，陳強的心態(tài)還算“淡定”，他說，閑置的時間必須用起來，比如關(guān)懷客戶，了解客戶的家庭情況，畢竟買房子不是一錘子買賣；第二是加強團隊學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，目前已通過房產(chǎn)平臺進行了15場直播培訓(xùn)，主要圍繞強化風(fēng)控與合規(guī)意識、購房小技巧等，由門店店長輪流線上講解。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“直播效果還不錯，有一場直播，粉絲達到了3萬多。員工是你的資產(chǎn)，如果這1-2個月失去了市場，只要員工技能整體提高30% ，意味著公司競爭力的提升，這是讓損失最小化的最佳選擇了。”陳強對記者說道。6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者了解到，目前城區(qū)注冊的房地產(chǎn)中介門店約有1500家。“希望疫情結(jié)束之后，房產(chǎn)銷售能夠迎來新一輪爆發(fā)式增長。”不少房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人坦言。   記者 羌伊然6Lj新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)