擦亮品牌 印象西湖闊步走向復蘇
3月，營銷額僅占2019年同期的57%；
5月，恢復至2019年同期的67%；
6月，恢復到2019年同期的82%；
8月，已與2019年同期持平……
舞臺之上，絢麗的《最憶是杭州》在西湖的夜色里綻放。舞臺之外，印象西湖找準定位，主動作為，大踏步走向復蘇。
在文旅促消費的背景下，作為文旅演藝行業(yè)的重要代表，印象西湖正用自身的努力為杭州文旅經濟復蘇貢獻著力量。
品牌升級，為復蘇提供堅實基礎
“我們的家，住在天堂，碧綠的湖水蕩漾著美麗的夢想……”一個個小歌手輪番登上舞臺，用清脆的童聲深情歌唱。這是8月25日，“印象之聲”小歌手選拔賽決賽時的場景。
《夢想天堂》是杭州人再熟悉不過的一首歌，歌詞朗朗上口，旋律干凈明快，27年來，一直在杭州大街小巷傳唱，成為杭州的專屬旋律。去年，以迎接亞運盛會為契機，印象西湖將這首歌曲進行精心編排，搬上了《最憶是杭州》的舞臺，受到了觀眾的喜愛。此次“印象之聲”小歌手選拔賽的優(yōu)勝者，將有機會成為印象西湖簽約演員，站上《最憶是杭州》這一國際舞臺，唱響《夢想天堂》。
比賽吸引了數百名小歌手熱情參與，最終，50名選手進入決賽。“孩子們的表演風格多元化，亮點很多。最打動我的是他們的那份天真、自然和童趣，讓我感到驚喜�！薄秹粝胩焯谩吩~曲作者、原唱應豪是決賽評委之一，他認為，這場比賽給愛唱歌的孩子們創(chuàng)造了一個特別好的展示和交流的平臺。
“作為杭州文化的傳播者和踐行者，在杭州亞運會即將召開之際，印象西湖希望通過唱響動人的杭州旋律，向世界傳播杭州城市文化。同時，也希望通過這種接地氣、市民參與度高的活動，進一步打造印象西湖良好的品牌形象，將這張杭州文旅金名片擦得更亮�！庇∠笪骱麻L余瑩說。
事實上，“印象之聲”小歌手選拔賽只是印象西湖打造品牌文化的系列舉措之一。2021年，印象西湖對品牌視覺系統(tǒng)進行全新升級，入選了國務院國資委“2021年度國有企業(yè)品牌建設典型案例”；2022年，推出“印象西湖文化大使”，用攝影作品推動西湖文化的傳播；今年，印象西湖推出“4D情境香氛體驗”，為觀眾提供沉浸式觀演體驗；連續(xù)多年，推出公益觀演活動，邀請普通市民共享視覺盛宴……品牌的提升，為印象西湖贏得越來越高的美譽度，也吸引著越來越多的游客，為疫情后的復蘇提供了堅實的基礎。
靈活營銷，上半年業(yè)績超出預期
數據最能說明問題。2023年上半年，印象西湖營銷業(yè)績已經出爐：演出近200場，平均上座率超過八成，周末場次幾乎都是滿座。
“情況越來越好，到8月，營銷額幾乎可以與2019年同期持平�！庇∠笪骱I銷部負責人說，疫情后，本來預測市場會緩慢恢復，但沒想到恢復得這么快。
業(yè)績的取得，除了得益于疫情后文旅市場大環(huán)境的好轉，也與印象西湖靈活高效的營銷活動密不可分。今年上半年，早在開演前一個月，就推出了早鳥票預售活動，取得開門紅；4月-6月，推出“第二場演出優(yōu)惠保底”活動，持續(xù)發(fā)力；7月-8月，暑期親子套票優(yōu)惠活動，牢牢抓住親子家庭市場……每一步，都努力踩準市場的節(jié)奏。
大膽突破，進一步拓寬銷售渠道也是重要原因。疫情前，散客、旅行社、代理商是最主要的三個銷售渠道，而現在，經過不斷拓展，商務單位也成為重要銷售渠道之一，所占份額達到了16%。越來越多的大型企業(yè)將觀看《最憶是杭州》納入高規(guī)格商務接待內容，有些企業(yè)甚至包場。
此外，印象西湖還積極探索新的合作方式，例如，與杭州西湖博覽會聯合開展了“印象西湖”演藝周活動，同某企業(yè)開展了“以茶會友”粉絲回饋活動。這些合作活動，在提高銷售額的同時，也為今后的營銷提供了新思路和新方向。
“市場在哪里，營銷就朝哪里走�！毕掳肽�，根據市場動向，印象西湖還將推出一系列創(chuàng)新營銷活動。例如，國風越來越流行，接下來會加大同國風企業(yè)的合作，嘗試打造“國風&現代”交融的獨特品牌風格；Z世代成為演藝行業(yè)新消費群體，將嘗試定向研學團，滿足這一群體的個性化和沉浸式體驗需求等等。
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