八年精心打磨 八次迭代升級 蕭山旅游寶典《蕭山百景圖》捧回國家級大獎
從名山、秀水到公園、景區(qū)，從展館、非遺到寺廟、古跡，從農(nóng)莊、城市綜合體到特產(chǎn)、美食，還有節(jié)慶，一套手掌大小的《蕭山百景圖》囊括了蕭山的方方面面，全景式呈現(xiàn)在人們眼前。
難能可貴的是，它根據(jù)“一種可旋轉(zhuǎn)翻閱的多功能工藝品”專利設(shè)計制作，匯集了蕭山13種文旅資源，106個景點，不僅是一本蕭山旅游的工具書，還可以當(dāng)做餐墊、扇子、燈罩、風(fēng)車等日用品、裝飾品使用，極具實用性。
尤其是作為精裝版的《金玉滿堂》，其主要構(gòu)件形狀取自跨湖橋遺址博物館、城山牌坊、跨湖橋、錢江潮等蕭山著名旅游景點，在彰顯蕭山八千年文明史、兩千多年人文史和蕭山精神的同時，也寓意著一帆風(fēng)順（船）、四通八達(dá)（橋）、前程似錦（潮）、功成名就（牌坊）的美好祝福。
“蕭山文旅資源豐富，但是長期以來，由于缺乏系統(tǒng)的收集整理，使得許多來蕭山的游客不知如何游覽�！闭劶皠�(chuàng)作該書的初衷，蕭山作家協(xié)會會員、蕭山旅游協(xié)會理事徐國宏坦言，《蕭山百景圖》的出版，背后凝聚著他八年的心血，是一次次夙興夜寐、一輪輪打磨修改，才實現(xiàn)了今日的蝶變，獲得多個獎項，并被蕭山區(qū)檔案館、蕭山圖書館、蕭山區(qū)地方志辦公室收藏展示。
在挫敗中繼續(xù)反思前行
在朋友眼中，能寫會“玩”的徐國宏，妥妥的“斜桿人士”。蕭山作協(xié)會員、旅協(xié)理事的身份之外，他還一手創(chuàng)辦了杭州名揚天紙業(yè)有限公司。
身為企業(yè)老總，自從2013年接觸旅游產(chǎn)業(yè)，徐國宏就開始關(guān)注旅游行業(yè)生態(tài)。在長期的觀察交流中，他經(jīng)常會看到或聽到這樣一些景象——
到某個酒店餐館用餐，經(jīng)常會有一些客人因長時間等候，不耐煩而連聲催促；到某個景區(qū)游玩，經(jīng)常會有一些游客因不知道下一站去哪兒，茫然地在景區(qū)門口徘徊。
抑或到某個賓館入住，經(jīng)常會有一些客人因找不到旅游指南，問服務(wù)員也不清楚當(dāng)?shù)啬膬嚎梢杂瓮�，于是只能提前退房，轉(zhuǎn)投其他知名景區(qū)。
在機(jī)場、車站、高速公路和景區(qū)服務(wù)中心，還經(jīng)�？梢钥吹揭恍┯慰驮谕撂禺a(chǎn)購買處徜徉許久，最終卻因買不到有當(dāng)?shù)靥厣穆糜萎a(chǎn)品而無奈離開。
“為此，我感到非常惋惜。常常在想：要是旅游企業(yè)能夠滿足客人的這些需求，那能創(chuàng)造出多大的效益��！”帶著這個想法，徐國宏每次外出，向身邊的旅游企業(yè)老總發(fā)問，得到的幾乎是同一種表達(dá)：“對以上問題，你有什么破解之道嗎？”
更有不少老總只是尷尬地笑笑：“我們手上資源也不多，能有什么辦法呢？”一些老總甚至對客人的這些需求表示不理解：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，只要拿起手機(jī)查一查，不是什么問題都解決了嗎？”
到底是旅游資源不夠，還是客人太懶太難伺候？帶著這兩個問題，徐國宏開始了進(jìn)一步的考察。
他首先把目光放在了自己的家鄉(xiāng)——蕭山。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蕭山的旅游資源并不缺乏，4A景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點、國家級博物館、民間展館……可以說，各種旅游資源豐富多彩，應(yīng)有盡有�！暗�(dāng)尋找蕭山的旅游線路、旅游攻略以及旅游服務(wù)時，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，蕭山的旅游資源雖然燦若繁星，但要說這方面的信息，卻是寥寥可數(shù)�！�
徐國宏又把眼光掃向了周邊縣市甚至更遠(yuǎn)的地方，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，全國大多數(shù)地方也都是這種情況，這就難怪許多客人只有跟著旅行團(tuán)才能出去旅游，而對于龐大的散客群體而言，更多的散客只能手捧手機(jī)，卻不知道如何合理安排行程了。
找到了問題的根源，他決定創(chuàng)建一個“蕭山旅游攻略”公眾微信號。“但隨著一條條旅游線路和一篇篇旅游攻略發(fā)出去，我發(fā)現(xiàn)不僅閱讀量不高，這離我吸引外地客人在蕭山旅游的想法，可說是有十萬八千里的距離了�！�
第一次挫敗，并沒有讓徐國宏輕言放棄，他繼續(xù)尋找問題的根源。幾經(jīng)研究，發(fā)現(xiàn)通過微信發(fā)布的信息只能在朋友圈或微信群流傳，而對于人生地不熟的外來游客來說，根本無法看到。
這是一道無形的墻，也可以說是一條寬闊的河流，只有把這道墻推倒，或者在河流上架一座橋，才能讓各種信息順利送達(dá)。為此，徐國宏陷入了沉思。
蕭山特色文旅桌盒展露雛形
時間來到了2015年，起初，徐國宏考慮編一本介紹蕭山旅游的書，但想到現(xiàn)在許多人已經(jīng)沒有看書的習(xí)慣，于是果斷放棄了這個想法。
“做一個有特色的導(dǎo)游牌，上面印有‘蕭山旅游攻略’公眾微信號二維碼，讓在蕭山的客人用手機(jī)掃一掃，就知道怎么在蕭山玩！”某天的一個深夜，腦海里突然蹦出的這個點子，令徐國宏興奮不已。
他立即展開行動。但隨著一張張富有創(chuàng)意的導(dǎo)游牌展示在面前，一個疑問又涌上了徐國宏的心頭：這些導(dǎo)游牌是送給旅游企業(yè)好呢？還是賣給他們好？
說送，一次性幾千幾萬個可以，但要長期大面積送，他自覺既沒這個實力，也不敢盲目投入；說賣，企業(yè)看不到直接效益，是不會出錢的，更何況諸如景區(qū)服務(wù)中心等地方并不適合放這些導(dǎo)游牌。
“我想到了做旅游產(chǎn)品：要是能做出一款既讓客人喜歡，也能為他們提供服務(wù)，更可讓旅游企業(yè)直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的旅游產(chǎn)品，那會有怎樣的前途呢？”主意打定，徐國宏又一次嘗試行動。
這次，他把目光鎖定在了跨湖橋遺址博物館上�！拔掖蛩阋圆┪镳^外形為模型做一個桌盒，再以船舷作為支架，串上一本古色古香，類似于臺歷可以翻閱的蕭山旅游手冊。但產(chǎn)品立體圖出來后，連我自己都感覺滑稽可笑，更遑論別人喜歡了�！�
換了一個思路后，徐國宏把旅游手冊放在了獨木舟造型的底座上，但當(dāng)他把實物拿給一些老總看時，得到的依舊是一片善意的批評。
就在感覺無計可施之時，一次安徽之行，在一張普通的餐桌上，徐國宏發(fā)現(xiàn)了一個盛放餐巾紙和牙簽的小木盒�！拔已矍邦D時一亮：如果把展示蕭山八千年文明史的跨湖橋遺址博物館，代表蕭山兩千多年人文史的城山牌坊、跨湖橋以及代表蕭山精神的錢江潮組合成一個桌盒，再在里面放一本旅游手冊，那會是什么模樣呢？”
“我請浙江旅游學(xué)院的教授做了一個模型，又請東陽的工藝大師做了多次改進(jìn)，經(jīng)過一年多的努力，一個有蕭山特色的文旅桌盒雛形終于有了�！�
有沉淀才能有好產(chǎn)品。徐國宏把文旅桌盒放在辦公桌上，以便時時觀摩改進(jìn)，繼而把精力投入到了旅游手冊設(shè)計之中。
面對高昂打樣費決定豪賭一次
經(jīng)過前面的碰壁和嘗試，徐國宏已經(jīng)明白，作為一款好的旅游產(chǎn)品，不僅需要物美價廉，更必須具備新、奇、特等外型，好看、好玩、好用等功能，否則，客人根本不會心動。
經(jīng)過苦苦思考和周密觀察，功夫不負(fù)有心人，一個偶然的機(jī)會，徐國宏在朋友的書桌上，看到了一個用硬紙片折疊成的小孩玩具，不禁眼前一亮。
征得朋友同意，他把這個小玩具帶了回來，幾經(jīng)琢磨，一款別具一格的旅游手冊終于被打造出來。由此，他在征求杭州出版社同意出版的同時，還獲得了中華印制大獎賽銅獎、蕭山區(qū)非遺文創(chuàng)大賽二等獎以及蕭山區(qū)旅游商品銅獎等榮譽。
新設(shè)計的這款旅游手冊展開長度有4.7米，收集了蕭山十三種旅游資源，共有一百零八個頁面，圖文簡潔，只用一根紅繩穿就，客人既可拿在手中旋轉(zhuǎn)翻閱，也可以把它擺成各種造型，當(dāng)作玩具、裝飾品和日用品之用，用手機(jī)掃一掃內(nèi)頁上的“蕭山旅游攻略”微信公眾號二維碼，還可獲得蕭山最新最及時的旅游資訊和旅游線路。
“我把這款產(chǎn)品命名為《蕭山百景圖》，然后把樣品送到了幾位一直對我默默支持的旅游企業(yè)老總面前。這次，老總們沒有再拒絕，而是直接把樣品放到了餐桌上。”看到客人新奇的目光以及愛不釋手把玩的樣子，徐國宏知道，這個《蕭山百景圖》有人喜歡了！
經(jīng)過長達(dá)三年多時間的不斷思考改進(jìn)，蕭山文旅桌盒的設(shè)計也有了進(jìn)一步提升。然而，當(dāng)徐國宏看著桌盒牌坊上那四個光禿禿的柱頭時，心中總感覺不夠完美。
為了尋求突破，他把目光從省內(nèi)投到了省外。在一個朋友的熱心牽線下，徐國宏找到了江蘇的一位姜姓工藝大師�！按髱熆戳宋�?guī)サ淖髌�，除了表示可以按照我的要求對柱頭設(shè)計進(jìn)行改良，還對作品的其他部位也提出了修改意見。我聽后，大有一種撥云見日的感覺�！�
面對徐國宏提出做兩個樣品的要求，工藝大師的報價著實讓他嚇了一跳�！皟蓚�樣品的價格，竟比我之前做的足足高了15倍，同時他還提出要求，今后如拿他設(shè)計的作品去參加比賽，必須署上他的姓名。”
高昂的打樣費讓徐國宏沉吟良久，但大師提出的要求，卻讓他萌生豪賭一次的念頭：有哪一個工藝大師，愿意用自己的名譽來為他人的作品做擔(dān)保？
借助亞運東風(fēng)有望走向世界
2022年12月9日，對于徐國宏來說，是個永生難忘的日子。收到工藝大師精心打造的兩個樣品，打開包裝盒的剎那，除了令人驚喜的作品，還附帶了一張紙條。
上面寫著：建議作品取名《金玉滿堂》，祝福能看到這個作品的朋友一帆風(fēng)順（千年獨木舟）、四通八達(dá)（跨湖橋）、前程似錦（錢江潮），功成名就（城山牌坊），更希望在外創(chuàng)業(yè)的蕭山人多回家鄉(xiāng)，跟著《蕭山百景圖》游覽家門口的大好河山！
從《蕭山百景圖》到《金玉滿堂》，從構(gòu)思到繪圖再到成品，在經(jīng)營好杭州名揚天紙業(yè)有限公司的同時，徐國宏足足花了八年的業(yè)余時間。
“這八年來，我?guī)缀蹙芙^了所有與業(yè)務(wù)無關(guān)的吃飯、打麻將、K歌等娛樂活動的邀請，也經(jīng)歷了嘲諷、誤解、失敗的打擊，但是我的想法一直沒有改變�！毙靽陝忧榈卣f，那就是希望家鄉(xiāng)山更綠、水更清，景更美，也希望更多的朋友走進(jìn)蕭山，為蕭山帶來更多商機(jī)和財富。
星光不問趕路人，時光不負(fù)有心人。不久前，《蕭山百景圖》從3165件作品中脫穎而出，喜獲第九屆中華印制大獎賽銅獎。
作為國內(nèi)唯一經(jīng)國務(wù)院國資委批準(zhǔn)的綜合性評比項目，中華印制大獎由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會、香港印刷業(yè)商會、臺灣區(qū)印刷暨機(jī)器材料工業(yè)同業(yè)公會、澳門印刷業(yè)商會聯(lián)合主辦，是華人印刷界的最高印刷獎項。
而精選耐磨、耐腐蝕、韌性強(qiáng)、不易開裂的紫光檀為原材料，經(jīng)過精雕、激光、拋光、油漆、拼裝等工藝精心制作而成的《金玉滿堂》，不僅是一個別具一格的多功能辦公桌盒，更是一款具有濃郁蕭山特色的商務(wù)禮品。
打開《蕭山百景圖》，每張頁面上，一幅大圖沖擊視覺，中英文簡介短小精悍，掃碼還能獲取更多實用信息，攜帶也很方便，對宣傳推廣蕭山旅游、文化起到了很好的促進(jìn)作用。有業(yè)內(nèi)人士評價，今年杭州已進(jìn)入“亞運時間”，這本蕭山旅游寶典有望收獲大批海內(nèi)外粉絲，并隨著他們走向世界。
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