“千企萬人海外商洽拓訂單行動”精準(zhǔn)發(fā)力 無錫企業(yè)踴躍出海參展
“走出去”尋找更多機(jī)會和更大市場，是外貿(mào)企業(yè)獲客的重要途徑，也是穩(wěn)外貿(mào)的發(fā)力點(diǎn)之一。今年以來，無錫大力實(shí)施“千企萬人海外商洽拓訂單行動”，1—11月累計(jì)組織全市約1200家次企業(yè)參加138場境外展會，精準(zhǔn)發(fā)力服務(wù)企業(yè)尋找海外訂單，持續(xù)推動“無錫制造”走向全球。
“現(xiàn)場拿下3000臺的意向采購訂單，以南美洲、中東地區(qū)的新客為主。”說起上個月在2023意大利米蘭國際兩輪車展覽會上的收獲，江蘇新日國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理徐華體臉上泛起了笑容。在這次的米蘭展上，新日帶去了多款旗艦系列產(chǎn)品，同時還有4款新品首發(fā)曝光，受到了國外友人的強(qiáng)勢圍觀。“首發(fā)亮相的高速電摩成為展會現(xiàn)場商家的重點(diǎn)關(guān)注對象，這意味著我們掌握了又一個品類市場的突破口，提升了開拓海外業(yè)務(wù)的競爭力。”
參加國際展會不僅能讓企業(yè)結(jié)識更多的合作伙伴、拓寬銷售市場，更有助于企業(yè)準(zhǔn)確地了解國際市場的需求變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢。今年以來，無錫各級政府部門通過境外展會平臺幫助企業(yè)展示自身優(yōu)勢，接觸合作伙伴，拓展國際市場。“我們發(fā)揮自身展覽渠道優(yōu)勢，積極尋找境外展覽會資源，精心篩選與無錫外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品相匹配的展會，組織企業(yè)參展，取得了顯著成效。”市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，如澳大利亞中國紡織服裝服飾展無錫展團(tuán)獲得意向訂單20余筆，達(dá)成意向成交額105萬美元；為期3天的第六屆新加坡工業(yè)展覽會無錫展團(tuán)與80余批采購商進(jìn)行了深度交流對接，為明年的出口夯實(shí)了堅(jiān)定的基礎(chǔ)；美國拉斯維加斯國際時裝及面料展無錫展團(tuán)獲得意向訂單60余筆，達(dá)成意向成交額980萬美元。
“積極當(dāng)好企業(yè)出海拓市場的‘橋’和‘船’，真金白銀鼓勵、推動、支持無錫企業(yè)參加境外線下展會。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年出臺的《無錫市關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的若干政策措施》中明確，對參加境外線下展會且有明顯成效的企業(yè)予以激勵，其中包括展位費(fèi)、大型展品回運(yùn)費(fèi)、境外參展機(jī)票費(fèi)用等的補(bǔ)助，并開通服務(wù)企業(yè)專窗為外貿(mào)企業(yè)出國洽談人員辦理出國境證件，提升商務(wù)旅行卡申辦效率。
一系列益企惠企的政策利好，點(diǎn)燃了無錫企業(yè)出海參展的熱情。不少國際大型展會“一位難求”，要提前半年預(yù)約。如明年1月份的法蘭克福家紡展，今年年中時參展名額就已報(bào)滿。
“今年太忙了，不是在參展，就是在去參展的路上。”剛從德國慕尼黑國際體育用品展回來的無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司董事長張俊笑言，春節(jié)一過就飛去了美國參加服裝展，之后大阪、巴黎、紐約、多倫多、印尼……沒停過。“國際市場疲軟是實(shí)情，以前訂單一下就是2500雙，現(xiàn)在縮減至500雙。”在張俊看來，終端需求越是不足，供應(yīng)端越是要主動，只有積極“走出去”，才會有收獲。美國拉斯維加斯國際時裝及面料展3天，達(dá)成合作意向客戶10個；德國慕尼黑體育用品展收獲了200多萬元的意向訂單，還和一家意大利知名品牌約定圣誕節(jié)后來國內(nèi)工廠實(shí)地考察、洽談業(yè)務(wù)。“連軸轉(zhuǎn)了一年，為來年公司的發(fā)展打下了一個很好的基礎(chǔ)。”臨近年底，張俊的腳步越發(fā)匆忙，“我馬上要飛甘肅，去找新的工廠，為明年2月份的美國拉斯維加斯國際時裝及面料展做準(zhǔn)備。”
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