蘇州體育裝備市場邁入“掘金時代”
驚蟄到，春意濃。仲春時節(jié)開始，戶外運動呈現(xiàn)“橫行霸道”之姿，2024環(huán)金雞湖半程馬拉松、2024蘇州陽澄湖半程馬拉松等多場馬拉松將陸續(xù)開跑。為迎接熱辣的“跑馬季”，蘇州跑友蔡思惠購入了自己的第46雙跑鞋。
2009年，蔡思惠剛剛接觸跑步，陪伴他奔跑的是一雙回力牌運動鞋。如今，他的鞋柜里擺放著碳板鞋、緩沖鞋、越野鞋……可謂名目繁多。蘇州市田徑運動協(xié)會工作人員繆赟說：“曾經(jīng)，我們一雙跑步鞋跑天下。但如今，情況發(fā)生了翻天覆地的變化�！睘槠ヅ洳煌瑘鼍�、季節(jié)變化、賽訓差異等多樣化需求，蘇州的跑者會購置多雙跑鞋。據(jù)他估算，80%以上的跑者年均要購買兩雙以上跑鞋。
健身熱情高漲，運動裝備也熱銷。
根據(jù)蘇州市體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，2018年蘇州人均體育消費支出2699.29元，2019年突破3000元大關，隨后繼續(xù)攀升，在2022年達到3117.7元，與北京、深圳、上海等國內(nèi)一線城市并駕齊驅。在整個支出結構中，蘇州人在體育裝備上的消費占比最大。其中，運動服裝和鞋帽的人均消費支出702.3元，運動設備器材的人均消費支出216.7元。大賽的引領、全民健身的火熱、材料的“革命”、裝備行業(yè)的細分、消費觀念的轉變……與體育有關的種種變化、變革，正積極推動行業(yè)繁榮，帶來了蘇州體育裝備市場的“掘金時代”。
蘇州人真愛買！
品牌自行車一年賣出6萬多輛
去年12月，捷安特的人民路門店啟動升級計劃。閉店一個多月后，蘇州地區(qū)首家自行車大型新零售體驗中心對外亮相，從自行車裝配、售賣、修理、保養(yǎng)，到線上騎行體驗等，一應俱全。
重裝開業(yè)不到兩個月，門店銷量喜人。春節(jié)假期前，市民陳啟帆便在店內(nèi)購入了一輛彎把公路車，價格超萬元。喜歡騎行的他告訴記者：“今年，我在太湖邊享受了騎行的快樂，過了一個運動版的‘酥’年。”
從事自行車行業(yè)31年，捷安特蘇州總代理吳克定見證著蘇州人體育消費熱度的強勁上升�！�2019年，捷安特蘇州門店的總銷售量是近2萬輛。2023年，這個數(shù)字達到6萬輛，增長239%，成交額漲幅則達到358%。曾經(jīng)，我們要推一輛8000元左右的車是非常難的。可是現(xiàn)在，每天都有萬元以上的車賣出�！眳强硕ㄕf，這是他未曾想到的。
不止捷安特。位于五卅路的五環(huán)專業(yè)體育商店，店員們忙著上架一批新到的羽毛球拍。雖然不便透露銷量，但老板告訴記者：“從球拍到球鞋，從球包到球衣，新學期開學后，來購齊一整套裝備的羽毛球愛好者比比皆是，生意還不錯。”在蘇州迪卡儂滸關店，戶外部門經(jīng)理田興達告訴記者，“爾濱”爆火，助燃了蘇州“滑雪+”產(chǎn)品大賣。在剛剛過去的雪季，門店早早就上新了“滑雪運動專區(qū)”，銷售額同比大幅上漲。
“得益于全民健身的開展，大家的健康意識都在提升，運動也越來越積極，這是非常正向的。”吳克定說，“正是因為看到大家的這份熱愛，商家也更愿意去投入更多的熱情，這也是門店升級的動力。我們在努力，希望消費者在線下的門店里，能夠獲得更多對單車的了解，對自行車文化的了解。”從服務身體到愉悅靈魂，他相信，這是未來體育裝備行業(yè)的一個趨勢。
蘇州人挺會買！
熱門運動裝備逐漸專業(yè)化
2023年，是蘇州體育的“大年”。從蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽、中國足協(xié)杯決賽等大型賽事，到萬人追捧的馬拉松賽，還有熱鬧非凡的群眾體育賽事，各式賽事活動，不僅豐富了蘇州百姓生活，也為體育裝備市場帶來了更多活力。蘇迪曼杯期間，蘇州奧體中心威克多專賣店在蘇迪曼杯嘉年華區(qū)域開出快閃店�！拔覀円恢艿匿N售額達到160萬元，1400件蘇迪曼紀念球服提前售罄。”回想起當時火爆的銷售情況，負責人杭翔仍無比興奮。
作為一名國家級羽毛球運動健將，杭翔在2005年退役后便投身羽毛球產(chǎn)業(yè)，深刻感受到消費者對于體育裝備的更新需求在快速增長，帶動體育裝備不斷推陳出新、迭代升級，走向更加專業(yè)化和精細化的發(fā)展。他告訴記者：“以前消費者認知度不夠高，多選擇能應付運動項目的裝備，現(xiàn)在對裝備專業(yè)化的要求越來越高了�！痹谂苄袌錾�，不但有針對不同階段跑者的跑鞋，如入門級、競速級，也有針對不同細分場景的跑鞋，如日常訓練鞋、馬拉松競速鞋或越野鞋。不少消費者更是對碳板、發(fā)泡PEBA和輕韌科技鞋面等技術如數(shù)家珍。一雙碳板鞋，幫助馬拉松愛好者孫浩的半馬成績提高了10分鐘。
據(jù)記者觀察，夜跑族的增多，也使得夜跑體育用品開始熱銷，各種具有反光和夜視功能的運動服裝開始熱賣；早期的運動服并沒有明確的男女之分，如今女子運動裝備已形成了一定的規(guī)模；以心率測量為代表的智能運動裝備已高度普及，跑友們插上科技的翅膀，開始更科學健康地跑步；自行車門店內(nèi)，不僅有通勤代步類的，也有休閑騎行類、登山類的，還有平把公路車、彎把公路車、旅行車、電助力車，更有專為女性設計的車款……繆赟感慨，隨著科技的不斷進步和人們健康意識的增強，熱門運動裝備逐漸專業(yè)化，裝備類目越來越細分，蘇州的消費者也越來越會買。
蘇州人還能買！
精準細分市場將提供更多精彩
2023年已經(jīng)過去，蔡思惠又跑過了一個春夏秋冬的輪回。買下第46雙新鞋的老蔡希望能為2024年的跑步旅程增添新的力量。球鞋日新月異，但他的熱愛從未改變。
作為蘇州體育裝備市場的“弄潮兒”，吳克定的感受同樣如此。從當初一家門店起步，到如今開出40家門店，勾連起他與自行車裝備相伴的小半生。他說：“未來，希望通過我們的手‘販賣’給更多蘇州市民一個健康的身體、一顆熱愛運動的心�！�
“增長的市場需求直接擴大了體育裝備的市場容量，為商家提供了更多的銷售機會和更廣闊的市場前景。隨著市場的不斷擴大和消費者需求的多樣化，體育裝備行業(yè)又出現(xiàn)了更多細分市場。市場細分的興起為商家提供了專注于特定細分市場的機會，可以通過專業(yè)化和差異化的策略滿足特定消費者群體的需求，從而獲得更高的市場份額和利潤空間。”蘇州大學商學院教授張斌表示，市場需求的增長、技術和材料的創(chuàng)新、細分市場的發(fā)展以及消費觀念的轉變共同推動了體育裝備行業(yè)的繁榮。這些變化不僅提升了消費者的購買體驗，也為商家?guī)砹诵碌脑鲩L機會。
面對“掘金時代”的到來，張斌建議，商家更要因勢利導，精準定位細分市場，以差異化競爭策略占領市場，同時在注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務的基礎上，強化品牌和營銷策略，共同打造一個更加精彩的市場。
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