票房收入居全國第九 “票倉”蘇州秘訣何在？
2023全年票房破10億元的消息猶在耳畔，2024年春節(jié)檔，蘇州的觀影人次又創(chuàng)近3年之最，票房收入居全國第九位——
“票倉”蘇州，秘訣何在？
蘇州人有多愛看電影？
2024年春節(jié)檔再次給出了答案：243.98萬人次走進(jìn)蘇城的192家電影院，創(chuàng)造了1.17億元票房。籍此，蘇州登頂江蘇省城市票房榜榜首，穩(wěn)居“全國十大票倉城市”第九位。
作為年度最重要的電影檔期，春節(jié)檔的票房直接關(guān)系全年總票房。盤點蘇州近年來的票房數(shù)據(jù)，從變與不變中，亦可管窺蘇州電影市場的發(fā)展脈絡(luò)。更多的觀影人次，更低的電影票價，更均衡的板塊分布，更多樣化的觀影選擇……無不反映出一個繁榮發(fā)展、健康健全的市場運行和消費促進(jìn)機(jī)制。
更多的觀影人次，釋放消費活力
2021年1.66億元，2022年1.21億元，2023年1.11億元，2024年1.17億元。盤點近4年蘇州春節(jié)檔的票房數(shù)據(jù)，很容易被蘇州觀眾的“穩(wěn)定輸出”所震驚。數(shù)據(jù)映射出的排名，是蘇州春節(jié)檔票房連年省內(nèi)第一、咬定全國前十不放松。
“蘇州電影市場春節(jié)檔的表現(xiàn)近年來一直是出類拔萃的。”蘇州電影業(yè)協(xié)會副會長、蘇州發(fā)行放映專業(yè)委員會主任陳丹對此并不感到意外：“蘇州是特大城市，人口多，經(jīng)濟(jì)實力雄厚，文化消費需求旺盛，天然就具備票倉的實力。”
在經(jīng)濟(jì)與文化融合發(fā)展、傳統(tǒng)與現(xiàn)代交相輝映的城市肌理中，蘇州與電影文化纏繞、聯(lián)結(jié)，為拉動電影消費引擎埋下伏線。“蘇州是一座與中國電影百年發(fā)展同頻共振的城市，近年來電影產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。春節(jié)檔的大片中，蘇州公司頻頻露臉，無形之中也提高了蘇州觀眾的參與感和滿足感。”市電影主管部門相關(guān)負(fù)責(zé)人說，2021年春節(jié)檔票房奪冠的電影《長津湖》、2023年春節(jié)檔狂攬21.66億元票房的《流浪地球2》幕后，都有蘇州公司的身影。
春節(jié)檔蘇州電影市場的紅紅火火，也從一個側(cè)面反映出看電影已逐漸成為新年俗。究其原因，陳丹認(rèn)為，一方面是今年春節(jié)檔電影的整體水平較高，且適宜家庭觀影的“合家歡”電影居多；另一方面則是因為蘇州文旅市場的持續(xù)火熱，也為電影消費市場帶來了客流。
年輕人是蘇州電影消費的主力軍。24歲的市民朱珠告訴記者，她在這個春節(jié)檔一口氣看了4部電影，分別是《熱辣滾燙》《飛馳人生2》和《我們一起搖太陽》《紅毯先生》。和許多人一樣，朱珠熱衷在微博和朋友圈分享自己的觀影感受，并附上簡短的影評，甚至貼心地寫了推薦指數(shù)。
連續(xù)性地觀影，將觀影感受“貼”到社交平臺，不厭其煩地與親友或是不相熟的網(wǎng)友以此為話題展開討論——這樣的習(xí)慣，一環(huán)扣著一環(huán)，逐漸匯入新春紅紅火火的氛圍中，成為一種新潮的過年方式。與電影相關(guān)的詞條，在春節(jié)期間尤為頻繁地擠占熱搜；在新春的朋友圈里，旅游和觀影絕對是年輕人最主流的過年方式。
更低的平均票價，拉動消費引擎
“票房漲了，一定是票價高了”，在數(shù)說2024年“最強(qiáng)春節(jié)檔”票房表現(xiàn)的時候，這是一個甚囂塵上的邏輯。然而，數(shù)據(jù)顯示，蘇州今年的平均票價為47.99元，與2021年的49.72元、2022年的52.79元、2023年的50.26元相比，是近4年里的最低票價。
也就是說，在蘇州，春節(jié)檔票價被實實在在“打了下來”。在穩(wěn)住“票倉”地位的同時，蘇州電影市場的運行邏輯是：用更實惠的價格，吸引更多人走進(jìn)電影院觀影。
“其實不止是春節(jié)檔，近年來，蘇州各大檔期的平均票價絕大多數(shù)時候都是低于全國水平的。”蘇州電影業(yè)協(xié)會副會長、數(shù)字文化與產(chǎn)業(yè)金融中心主任邵懷華分析道，“這主要是因為蘇州整體的市場經(jīng)濟(jì)運行穩(wěn)健，在電影消費端，則反映為激烈市場競爭中良性的定價機(jī)制。和杭州、南京等周邊城市相比，蘇州的影城數(shù)量更多、電影市場競爭更激烈，但在定價的時候呢，各家影城之間又有商有量，以更優(yōu)惠的價格讓更多市民來享受春節(jié)檔、滿足自身的精神文化需求，同時也合力將市場的蛋糕做大。”
47.99元的均價之外，還有疊加的“數(shù)幣優(yōu)惠”。這個春節(jié)檔，市民周婷婷一家三口到蘇藝影城（蘇州文化藝術(shù)中心IMAX店）觀看《熱辣滾燙》，共計花費了70多元，每張電影票僅花費20多元。“實惠，每張電影票都減免了25元，三個人加起來統(tǒng)共省了75元。”周婷婷告訴記者，她和家人在春節(jié)檔之前，參與了蘇州電影業(yè)協(xié)會聯(lián)合工商銀行蘇州分行推出的“龍年行大運 觀影惠萬家”活動，每人以1.88元的價格搶購了“25元數(shù)幣觀影紅包”，并在當(dāng)天通過“蘇影通”小程序購票時抵扣成功，因此能以更優(yōu)惠的價格觀影。她說，“我們已經(jīng)連搶好幾年數(shù)幣紅包了，感覺優(yōu)惠力度一年大過一年。”
蘇州自2019年起嘗試探索“數(shù)字人民幣+電影購票”的應(yīng)用新場景，邵懷華是最早參與進(jìn)來的幾個人之一。在市電影主管部門與市金融主管部門的聯(lián)合指導(dǎo)下，蘇州電影行業(yè)聯(lián)合工商銀行蘇州分行、建設(shè)銀行蘇州分行、農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行等數(shù)幣運營機(jī)構(gòu)，連年組織開展了“惠動光影·數(shù)蘇州”“光影金秋·數(shù)惠蘇州”等數(shù)字人民幣優(yōu)惠觀影活動，補(bǔ)貼金額達(dá)數(shù)百萬，基本實現(xiàn)數(shù)字人民幣線上線下消費場景全覆蓋，初步形成了較為完善的“電影+數(shù)幣”的數(shù)字人民幣生態(tài)體系，太倉也成為全國首個影院數(shù)幣線上線下場景全覆蓋的縣級市。
“經(jīng)過時間的驗證，這條路確實走通了。”邵懷華說，“在主管部門的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，行業(yè)協(xié)會去聚集更多資源，讓市民群眾獲益，從而進(jìn)一步推動蘇州電影市場成熟穩(wěn)定地繁榮發(fā)展。可以說，這是一個政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)的良性運行狀態(tài)。”據(jù)了解，不止是春節(jié)檔，今年的各個重要檔期，蘇州將發(fā)放共計1000萬元的優(yōu)惠觀影紅包。
更高配置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院，撬動下沉市場
近幾年的春節(jié)假期，張家港市巨星影演文化有限公司旗下的11家連鎖影院銷售紅火。這些影院，布局在張家港的市區(qū)及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，往南有鳳凰鎮(zhèn)、塘橋鎮(zhèn)，往北有錦豐鎮(zhèn)、樂余鎮(zhèn)。每年春節(jié)期間，拖家?guī)Э谌ゼ议T口的巨星影院看場電影，成了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的新年樂事。
數(shù)據(jù)顯示，目前蘇州全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院覆蓋率為85%，在全國處于領(lǐng)先地位。“尤其是座位多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)影城，票房十分火爆，春節(jié)檔前3天，基本都是供不應(yīng)求的狀態(tài)。” 巨星連鎖影城運營經(jīng)理曹哲告訴記者。
下沉市場發(fā)力，“小鎮(zhèn)青年”扛起票房大旗，陳丹將之總結(jié)為蘇州電影市場近年來的消費“新引擎”。“把各個板塊拆分開來看，其實蘇州電影市場融合了一、二、三線城市的特點，十大板塊各顯神通，穩(wěn)住了蘇州的‘票倉’地位。”陳丹說，“從今年春節(jié)檔的數(shù)據(jù)來看，票房貢獻(xiàn)度排在前五位的板塊分別是昆山市、吳江區(qū)、常熟市、張家港市和吳中區(qū)，這些板塊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院建設(shè)完善，硬件設(shè)施有些比蘇州市區(qū)的影院還要好。”
比如，今年春節(jié)檔產(chǎn)出票房居全市第四的萬象影城（昆山萬象匯激光IMAX店），位于昆山玉山鎮(zhèn)，配備有5.1聲道新一代激光IMAX影廳；幸福藍(lán)海國際影城（吳江南方時代廣場店），并不在吳江核心地段，卻配有江蘇最大的LED觀影屏。
2月12日，農(nóng)歷正月初三，昆山某影城。費曉明 攝（視覺蘇州供圖）
與此同時，蘇州不斷擴(kuò)大公共服務(wù)范圍、完善公共文化服務(wù)體系，充分激發(fā)出下沉市場的票房潛力。去年，蘇州全市共放映公益電影共計1.6萬余場，并舉辦了“文明實踐·納涼電影夜”“穩(wěn)崗保員工 開心過大年”等活動，開展2023年公益電影放映技術(shù)與管理培訓(xùn)，提升放映質(zhì)量水平。今年春節(jié)期間，蘇州還組織開展了“我們的中國夢——文化進(jìn)萬家”蘇州公益電影主題放映活動，赴工廠、工地，為留蘇過年的外地員工帶去精彩影片。
“票倉”蘇州，不是一天建成的，光影江南的市場實踐，是蘇州繁榮發(fā)展文化事業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要方面，是厚積而薄發(fā)；“票倉”蘇州，亦是由政府、市場、消費者三方共舉的成果結(jié)晶，是眾人拾柴火焰高。與之相匹配的，是蘇州愈發(fā)蓬勃的電影產(chǎn)業(yè)，是《第八個嫌疑人》這樣的“蘇州制造”，在電影市場取得上佳的票房表現(xiàn)。這樣的兩翼齊飛，正助力“票倉”蘇州成為真正的電影發(fā)展重鎮(zhèn)。（蘇報融媒記者 王敏悅）
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