帶著一座城的自信，蘇州包機(jī)赴歐一飛再飛！

文章來源：看蘇州

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發(fā)布時(shí)間：2022-12-09 11:38:44

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　　【看蘇州專稿文/谷慧海云瑜天】

　　帶著滿滿的誠(chéng)意去，帶著累累的碩果回。11月23日，赴日包機(jī)滿載而歸!

　　時(shí)隔半月，蘇州一飛再飛。今日(12月9日)凌晨1點(diǎn)，蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)合作包機(jī)在南京祿口機(jī)場(chǎng)出發(fā)，同樣帶著滿滿的誠(chéng)意，開啟一場(chǎng)跨國(guó)招商之旅。這也是自2020年疫情以來中國(guó)首個(gè)赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)。

　　搶客戶、爭(zhēng)訂單，此次超200人的蘇州招商天團(tuán)，將開展230多場(chǎng)活動(dòng)，全力出擊，要把失去的時(shí)間搶回來!

　　蘇州歷來重“禮”。招商人員的行李箱里，裝著厚實(shí)的“禮包”，也收獲了豐碩的“回禮”，赴日拿下超10億元新訂單!

　　《禮記》曰：“往而不來，非禮也;來而不往，亦非禮也。”

　　有了成功經(jīng)驗(yàn)，此次包機(jī)赴法德，蘇州這“箱”有“禮”了!

圖/蘇州包機(jī)赴歐出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)

　　蘇州暌違三年再出發(fā)，赴日包機(jī)服務(wù)工作取得圓滿成功，可以說是積累了成功的經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)引發(fā)熱烈反響，央媒、省媒、頭部平臺(tái)連篇聚焦，廣泛報(bào)道——

　　“后疫情時(shí)代的新賽道，想要晉級(jí)，就得像蘇州這樣的拼、闖、搶、干，敢為，善為，首創(chuàng)，爭(zhēng)先。”

　　“一次見面勝過千封郵件。早出去，就意味著早抓到機(jī)會(huì)，早搶到訂單，早獲得投資。”

　　打開社交平臺(tái)，我們看到的，是百姓對(duì)蘇州的點(diǎn)贊無數(shù)——

　　“疫情防控專心，幫扶企業(yè)用心，發(fā)展經(jīng)濟(jì)恒心，持續(xù)改進(jìn)精心，必須給蘇州點(diǎn)贊!”

　　“地方政府招商的領(lǐng)頭羊!”

　　在南京祿口現(xiàn)場(chǎng)，我們聽到的，是招商人員的滿懷信心——

　　“這次去歐洲既是投資出訪，也是會(huì)見老朋友的機(jī)會(huì)，我們準(zhǔn)備把三年多來的積累變成項(xiàng)目合作的‘果實(shí)’帶回來!”

　　“這次面對(duì)面交流，將給法國(guó)、德國(guó)企業(yè)帶去我們滿滿的誠(chéng)意，定能推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)一步落地!”

圖/蘇州包機(jī)赴歐出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)

　　蘇州市委書記曹路寶指出：“蘇州依靠‘吃改革飯、走開放路’建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)，面向未來更要永葆‘闖’的精神、‘創(chuàng)’的勁頭、‘干’的作風(fēng)，堅(jiān)定不移全面深化改革開放，不斷增創(chuàng)現(xiàn)代化建設(shè)新優(yōu)勢(shì)”，此次包機(jī)服務(wù)工作正是充分體現(xiàn)了蘇州開放型經(jīng)濟(jì)“闖”“創(chuàng)”“干”的精氣神。

　　放眼全國(guó)，近期赴國(guó)外招商的其實(shí)不止蘇州一家，為何蘇州能引發(fā)如此大的反響?背后的細(xì)節(jié)值得思考：

　　蘇州帶去了什么?

　　蘇州帶去的，是百分熱情。

　　一壺好酒，慶有朋自遠(yuǎn)方來。“都是五六年沒見的合作伙伴了，能夠面對(duì)面交流，太激動(dòng)了!”蘇州伊塔電器科技股份有限公司董事何興茂回憶起半個(gè)多月前的日本之行，仍回味無窮。

　　作為一家自主研發(fā)健康電器和清潔電器產(chǎn)品的企業(yè)，蘇州伊塔約有30%的訂單量來自日本。“三年疫情，我們一直與客戶通過郵件和視頻會(huì)議的方式線上溝通。”何興茂說，“屏對(duì)屏終究是冷冰冰的，而面對(duì)面雙方間的情感交流是無法描繪的，我們能清晰地感知對(duì)方的需求。”

資料圖/蘇州包機(jī)赴日招商交流現(xiàn)場(chǎng)

　　當(dāng)?shù)弥K州政府開展赴日包機(jī)服務(wù)，何興茂說自己激動(dòng)壞了，立即開始整理需要拜訪的新老企業(yè)客戶名單。“蘇州人講究一個(gè)‘禮’字，這么長(zhǎng)時(shí)間沒見，我們肯定要為客戶準(zhǔn)備些禮物。”何興茂笑著說，“趣味書籍、特產(chǎn)美食、蘇繡絲綢，前前后后我們羅列了幾十種，思前想后最終決定帶上我們客戶最愛的中國(guó)白酒。”

　　“與一些熟悉的老客戶見了面，大家一起喝一壺酒，聊聊這幾年的市場(chǎng)發(fā)展，就像老朋友重逢一般!”何興茂說，此次在日本還品嘗到了和牛、蝦蟹、清酒，“見面的感覺太好了!互相分享各自國(guó)家的美食、文化，也加深了彼此的情感。”

　　好酒待好客，不止蘇州伊塔，前往日本招商引資的蘇州企業(yè)都做足了準(zhǔn)備，帶去的是宛如醇酒般的熱情!

資料圖/老友相見分外高興

　　蘇州帶去的，是千分優(yōu)惠。

　　“這次去日本，收獲頗豐，這不僅源于企業(yè)的好口碑，也源于疫情期間蘇州幫企業(yè)積攢下的底氣。”作為赴日招商代表團(tuán)成員之一，蘇州相城經(jīng)開區(qū)招商局(經(jīng)發(fā)局)局長(zhǎng)吳曉莉如是說道。

　　在住友商事(住友商事位列日本五大綜合商社之一，是在全球開展業(yè)務(wù)的綜合性跨國(guó)企業(yè))洽談時(shí)，蘇州招商人員從交通、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、生態(tài)、智能駕駛等方面進(jìn)行營(yíng)商環(huán)境推介，提出要充分發(fā)揮住友商事在綜合城市開發(fā)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、創(chuàng)新企業(yè)投資等方面優(yōu)勢(shì)，支持相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　正是對(duì)蘇州優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境和服務(wù)政策動(dòng)心，雙方很快達(dá)成了合作意愿。一直以來，蘇州全力打造最優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，就在今年，蘇州優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作以體制機(jī)制創(chuàng)新為主線，推出100項(xiàng)改革舉措、169項(xiàng)具體事項(xiàng)，助力建設(shè)社會(huì)主義強(qiáng)市。

　　同時(shí)，蘇州還全力實(shí)施產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群發(fā)展戰(zhàn)略，向全國(guó)“創(chuàng)新集群引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”示范城市發(fā)力。在今年蘇州“新年第一會(huì)”上，市委市政府明確提出，要打造“數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群”，目的就是以創(chuàng)新集群為抓手，帶動(dòng)知識(shí)和技術(shù)、產(chǎn)業(yè)融通，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群向更高形態(tài)轉(zhuǎn)變。

　　蘇州帶去的，是萬分相融。

　　凌晨，蘇州赴歐招商團(tuán)隊(duì)蓄勢(shì)待發(fā)，出發(fā)前，他們行李箱中的“心意”令人感到驚喜萬分。沁香的碧螺春、精致的絲綢方巾、內(nèi)容詳實(shí)的蘇州城市宣傳手冊(cè)......濃厚的江南文化氣息撲面而來。

　　“這次選擇帶上碧螺春，是因?yàn)榍安痪锰K州的碧螺春制作技藝作為‘中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗’的一部分，成功通過評(píng)審列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，這也是蘇州文化的象征。”奧爾托電子科技(蘇州)有限公司負(fù)責(zé)人錢白林說，與客戶共茗一杯茶，感受江南文化與西方文化的交融，必將碰撞出不一樣的火花!

圖/蘇州赴歐招商帶上了“蘇州名片”碧螺春

　　“這本書主要是介紹蘇州一流的投資環(huán)境，比較詳細(xì);另一本書更加突出蘇州的城市景觀宣介，以純英文的方式呈現(xiàn)蘇州的美食和蘇州的文化特色。”方曉棟是蘇州市商務(wù)局外資處副處長(zhǎng)，也是本次赴法國(guó)和德國(guó)“招商團(tuán)隊(duì)”的一員。從統(tǒng)計(jì)信息，到行程規(guī)劃，他都參與其中。

　　“這次我們做足了準(zhǔn)備，精心挑選了很多有蘇州元素的禮物。”方曉棟說，此次赴歐之行，希望能讓更多外國(guó)友人了解江南文化，感受蘇州開放包容的城市精神。

圖/蘇州赴歐招商攜帶的城市宣傳手冊(cè)

　　11月4日，德國(guó)總理朔爾茨率領(lǐng)“豪華天團(tuán)”訪華，表明政商界愿與中國(guó)相向而行。蘇州與德國(guó)合作已有三十年，太倉(cāng)更是被譽(yù)為“德企之鄉(xiāng)”。很多德國(guó)友人剛到太倉(cāng)時(shí)，總能在這里找到家鄉(xiāng)的影子。相處時(shí)間長(zhǎng)了，太倉(cāng)就成了他們的“第二家鄉(xiāng)”。

　　目前，太倉(cāng)的德資企業(yè)已超過450家，形成了一定的集群效應(yīng)，這對(duì)招引德國(guó)企業(yè)前來投資本身就是一大優(yōu)勢(shì)。而且，太倉(cāng)正在大力發(fā)展航天航空、高端裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這方面法國(guó)和德國(guó)具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

　　太倉(cāng)市委常委、太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)副主任戚振宇告訴記者，德國(guó)有些企業(yè)規(guī)模可能不大，但都是“隱形冠軍”，往往都是“小巨人”，而且都是經(jīng)過家族幾代人的傳承，在領(lǐng)域中非常有影響力。

　　“我們還要再加一把油，這次我們不僅要去結(jié)交‘新朋友’，還要和‘老朋友’敘舊，增強(qiáng)他們?cè)谔珎}(cāng)投資的信心，鞏固和擴(kuò)大我們的朋友圈。”戚振宇說，蘇州此次赴法德，相信會(huì)取得更多驚喜。在彼此相互的經(jīng)濟(jì)文化交融中，也將繼續(xù)見證著更加開放的中國(guó)與世界分享發(fā)展紅利，攜手共贏。

資料圖/德國(guó)人生活在太倉(cāng)

　　蘇州帶回了什么?

　　蘇州帶回的，是一大批訂單。

　　疫情這三年，很多人心生彷徨，這三年的時(shí)間，是否能搶回?此次蘇州包機(jī)赴外招商，無疑是打了一劑“強(qiáng)心針”。

　　在包機(jī)赴日期間，“面對(duì)面”洽談拉近了距離，取得“屏對(duì)屏”無法代替的明顯成效。數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)時(shí)隔三年首次實(shí)現(xiàn)與日本客戶的面對(duì)面溝通交流，有效維護(hù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。

　　伊塔電器在會(huì)談過程中，簽下了3年20萬臺(tái)的意向訂單;錦里公司總經(jīng)理王龔表示當(dāng)面溝通有效解決了前期視頻和郵件洽談中的訂單細(xì)節(jié)問題，獲得新訂單500余萬美元;常圣服飾在7天內(nèi)緊鑼密鼓拜訪了12家老客戶，收獲一批新訂單......

　　此次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單，意向投資額18.6億美元。單看這些數(shù)據(jù)，就足以讓人心潮澎湃，它們鮮活地跳動(dòng)著，仿佛在告訴我們：“蘇州，真行!”

資料圖/蘇州赴日招商交流現(xiàn)場(chǎng)

　　蘇州帶回的，是一系列承諾。

　　“根據(jù)和客戶的交流情況，以及已確定的新項(xiàng)目情況，預(yù)計(jì)2023年的銷售金額相較于2022年將同比增長(zhǎng)50%以上。”伊塔電器的何興茂對(duì)來年企業(yè)發(fā)展?jié)M懷信心。

　　赴日之行，蘇州還帶回了許多可喜可觀可感的承諾，讓大家對(duì)未來充滿信心，比如松下集團(tuán)表示將加強(qiáng)與蘇州在醫(yī)療養(yǎng)老、綠色經(jīng)濟(jì)等方面的合作意向;NGK表示將優(yōu)先在蘇州高新區(qū)布局NAS電站等新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目......

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，訪日期間，蘇州各招商小分隊(duì)共與日商達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，涉及新材料、汽車零部件、高端裝備制造、醫(yī)療器械和半導(dǎo)體等行業(yè)，招商成果十分豐碩。

資料圖/蘇州赴日招商交流現(xiàn)場(chǎng)

　　蘇州帶回的，是一座城的信心。

　　“蘇州速度!”“蘇大強(qiáng)，我看行!”“蘇州總是悄咪咪努力，然后驚艷所有人!”......

　　這幾天，在社交平臺(tái)，我們總能看到這些振奮人心的話語(yǔ)，字里行間，都能感受到蘇州人對(duì)于蘇州“搶先飛，一定贏”的信心。

　　蘇州招商團(tuán)從日本回來后，也極大地提振了日資企業(yè)深耕蘇州發(fā)展的信心。不少日本客戶認(rèn)為蘇州三年來首次海外包機(jī)活動(dòng)選擇出訪日本，充分體現(xiàn)了對(duì)日本市場(chǎng)的高度重視，相關(guān)日資企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)對(duì)在蘇州的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來發(fā)展充滿信心，掀起一股“蘇州熱”!

　　不僅如此，他們還帶回來一個(gè)重要訊息：疫情當(dāng)下，其實(shí)許多國(guó)外企業(yè)并不想與中國(guó)脫鉤，相反，他們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)潛力無限，希望繼續(xù)投資中國(guó)，加碼蘇州。

資料圖/蘇州赴日招商交流現(xiàn)場(chǎng)

　　包機(jī)赴法德，蘇州一飛再飛!

　　12月8日晚9點(diǎn)，寒風(fēng)凜冽，但南京祿口機(jī)場(chǎng)內(nèi)卻熱烈非常，由蘇州市商務(wù)局帶隊(duì)的招商團(tuán)隊(duì)，即將開始為期10天的歐洲行。既要見老朋友，也要交新朋友!招商人員及企業(yè)準(zhǔn)備充足，信心滿滿，拉橫幅，喊口號(hào)，互相加油鼓勁，誓要赴歐洲帶回更多優(yōu)質(zhì)外資項(xiàng)目。

　　“我們?cè)跉W洲只有短短的十天時(shí)間，但需要做的事情非常多，比如要安排230多場(chǎng)活動(dòng)，每天都要拜訪幾個(gè)跨國(guó)企業(yè)的高層，舉辦一些招商活動(dòng)。所以，我們想著凌晨出發(fā)，能盡早到達(dá)歐洲，參與到招商活動(dòng)中。”蘇州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江說。

圖/蘇州包機(jī)赴歐招商出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)

　　“我們帶著樣機(jī)去見德國(guó)股東，雙方達(dá)成一致后將會(huì)對(duì)該項(xiàng)目立項(xiàng)。一旦啟動(dòng)生產(chǎn)，這款設(shè)備每年將會(huì)為公司帶來5000萬元的收入。”在南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)大廳里，菲碼(江蘇)智能科技有限公司總經(jīng)理張誠(chéng)泉向看蘇州記者展示為德國(guó)股東帶去的“禮物”。

　　菲碼(江蘇)智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱菲碼智能)是太倉(cāng)一家中德合資企業(yè)，主要從事標(biāo)識(shí)打印系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國(guó)家。張誠(chéng)泉展示的“禮物”，其實(shí)是由公司最新研發(fā)的，在工業(yè)領(lǐng)域特殊材料上使用的標(biāo)識(shí)打印系統(tǒng)。

圖/蘇州赴歐招商企業(yè)向記者展示攜帶的最新產(chǎn)品

　　事實(shí)上，這款系統(tǒng)早已經(jīng)研發(fā)出來了。受疫情影響，張誠(chéng)泉團(tuán)隊(duì)和德國(guó)股東之間一直是通過線上溝通的方式，討論這款產(chǎn)品。“現(xiàn)在去德國(guó)，就是要將產(chǎn)品的使用功能展示給股東看。該項(xiàng)目的研發(fā)還需要兩年之久，時(shí)間非常緊，一直想帶產(chǎn)品過去，但一直未能如愿。”張誠(chéng)泉說。

　　在得知蘇州政府部門親自組團(tuán)去歐洲招商時(shí)，張誠(chéng)泉立即報(bào)了名，“就是要將失去的時(shí)間、耽擱的進(jìn)度奪回來，此次歐洲之行，我們充滿信心!”

　　圖/蘇州赴歐招商人員滿懷信心出發(fā)

　　“我們整整三年沒有去歐洲了，希望這次能更好地推介蘇州優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、開放的對(duì)外形象，也希望增強(qiáng)外資對(duì)蘇州、對(duì)中國(guó)的信心。”孫建江表示，此次包機(jī)經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，也得到了商務(wù)部、外交部，包括省政府、省商務(wù)廳，還有法國(guó)工商界、法國(guó)駐滬總領(lǐng)館等各方面的支持，“說明歐洲國(guó)家，同樣歡迎我們積極地開展經(jīng)貿(mào)合作!”

圖/蘇州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江接受采訪

　　“從方式上看，組團(tuán)出海，是重要的人文交流方式，有利于向出訪地更加生動(dòng)展示蘇州精神，塑造蘇州形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，現(xiàn)今到外國(guó)登門拜訪，也是為未來邀請(qǐng)外商來蘇州參訪做出有益鋪墊，為今后迎接外商外資進(jìn)駐蘇州鋪設(shè)了積極的情感記憶。”蘇州大學(xué)自由貿(mào)易區(qū)綜合研究院(省級(jí)智庫(kù))副院長(zhǎng)、東吳智庫(kù)研究員屠立峰如此評(píng)價(jià)道。

　　12月6日，中共中央政治局召開會(huì)議，明確要求推進(jìn)高水平對(duì)外開放，更大力度吸引和利用外資。要堅(jiān)持真抓實(shí)干，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。

　　在全球供應(yīng)鏈區(qū)域化、本土化趨勢(shì)下，蘇州主動(dòng)組團(tuán)出海，先后赴日本、德國(guó)和法國(guó)，與各國(guó)建立起穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，有助于維護(hù)全球自由貿(mào)易體系和開放型世界經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合。

　　此前赴日，一飛向東;

　　此次赴歐，二飛向西;

　　再飛向全球，帶回的將是蘇州一座城的自信!

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