著眼于區(qū)域發(fā)展方向，蘇州工業(yè)園區(qū)的科技招商工作先起步、強團隊、變思路——6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　2006年，當各地還沒有打響“搶人”大戰(zhàn)時，蘇州工業(yè)園區(qū)已率先成立了全國首家科技招商中心，瞄準人才和項目賽道率先搶跑。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、國際科技園、納米城等重點國資載體均成立專門的招商團隊，園區(qū)投促委、CSSD招商部、CBD招商中心結(jié)合自身職能，聯(lián)動科招部門一同招商、同步推進，形成了聚焦產(chǎn)業(yè)、分工明確、各有側(cè)重的科技招商工作格局。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　扎根科招工作一線十余年的園區(qū)科創(chuàng)委副主任、科技招商中心主任肖詩滔告訴記者：“一開始我們對科技招商并沒有非常明確的概念，凡是有科技屬性、高層次人才的項目我們會盡可能招進來，這是一個摸索期；后來根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，我們更加聚焦生物醫(yī)藥、納米技術(shù)應用、人工智能等領域，圍繞國家政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、經(jīng)濟熱點，不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)換招商細分方向。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　如今，園區(qū)牢固樹立“項目為王”導向，緊抓科技創(chuàng)新“一號動力”、項目建設“一號任務”，不斷提升科技招商水平，積極營造一流創(chuàng)新生態(tài)，集聚高端項目、高端要素、高端人才，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力和行業(yè)話語權(quán)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　推動創(chuàng)新要素加速集聚6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　2011年，從美國只身來蘇州的張大為決定將項目落地在園區(qū)。在他看來，蘇州和園區(qū)的政府主管部門十分具有前瞻性，“當時無論對落地項目的扶持政策，還是鏈接的資源都非常吸引人，天時地利人和，讓我決定留在這里。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　于是，蘇州韜略生物科技股份有限公司成立了。公司是一家以小分子一類創(chuàng)新藥自主研發(fā)為核心、以國內(nèi)外未被滿足的迫切的臨床需求為導向，專注于腫瘤治療領域的化學新藥研發(fā)企業(yè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前公司正在研發(fā)多款創(chuàng)新藥物，其中8個產(chǎn)品處于臨床研究階段，正在準備上市申請。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　這十多年中，企業(yè)有三次關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點讓張大為印象深刻：“公司發(fā)展經(jīng)歷了規(guī)模擴張、融資需求和爭取上市這三個重要階段，都得到了園區(qū)的全方面支持。尤其是獲悉我們有上市需求后，園區(qū)在工商、稅務、申報等方面對我們進行了指導，我們沒有專門的申報專員，園區(qū)還給我們進行了材料輔導等。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　在園區(qū)，像韜略一樣落地并扎根的企業(yè)不勝枚舉。這些企業(yè)的發(fā)展勢頭也為園區(qū)科技招商提供了源源不斷的前進動力。2019年以來，全區(qū)已累計引進科技項目3995個，其中，三大重點產(chǎn)業(yè)項目3229個。生物醫(yī)藥領域集聚了羅氏診斷、貝朗、強生等世界500強企業(yè)區(qū)域總部、研發(fā)中心近30家；納米技術(shù)應用方面集聚了納微科技、納芯微、桐力光電、漢驊半導體等一批細分領域創(chuàng)新企業(yè)；人工智能領域引進微軟、華為、科大訊飛等龍頭企業(yè)設立研發(fā)創(chuàng)新中心，培育了思必馳、同元軟控等細分賽道行業(yè)龍頭。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　同時，創(chuàng)新人才加速會聚。聚焦“人才第一資源”，2007年園區(qū)在全省率先實施“科技領軍人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程”，建立常年申報機制，緊扣重點產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵技術(shù)，針對性篩選引進質(zhì)量好、層次高的人才項目，并依托國家、省、市多級人才計劃，集聚了一批高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和團隊。目前，園區(qū)科技領軍累計支持項目2285個，其中重大領軍68名，培育誕生了園區(qū)60%的上市企業(yè)、93%的獨角獸企業(yè)及準獨角獸企業(yè)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　如今，園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群加速形成，發(fā)展迅猛。2021年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達1177億元，連續(xù)多年保持20%以上增幅。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　積累豐富科技招商經(jīng)驗6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　有的放矢，讓園區(qū)科技招商工作取得了亮麗的成績。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　如今，科技招商中心依托一支強勁的隊伍，圍繞集聚高端項目、高端要素、高端人才，探索形成了精準化、創(chuàng)新化、協(xié)同化、專業(yè)化、平臺化、精細化的科技招商工作機制。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　其中，精準化機制與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合。肖詩滔表示，招商要順勢而為，而不是想到哪里做到哪里。“一方面我們聚焦強鏈補鏈。通過分析研究與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點和空白領域、薄弱環(huán)節(jié)以及未來爆發(fā)點，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套滾動編制產(chǎn)業(yè)圖譜，聚焦細分領域?qū)嵤┚珳收猩�。另一方面突出產(chǎn)才融合，促進招商項目庫和人才需求庫有機結(jié)合。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　據(jù)悉，園區(qū)引進的科技領軍人才項目中，約80%為生物醫(yī)藥、納米技術(shù)、人工智能三大新興產(chǎn)業(yè)，形成了人才集聚與產(chǎn)業(yè)升級良性互動的格局。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　創(chuàng)新化的“新”在招商方式。園區(qū)充分發(fā)揮國資國企的平臺功能和融資黏合劑功能，創(chuàng)設母基金和各類專業(yè)基金，打造多渠道、市場化的融資環(huán)境。去年，園區(qū)設立科創(chuàng)基金，一期總規(guī)模15億元，采取直投和撥投結(jié)合方式，幫助支持區(qū)內(nèi)科技型、創(chuàng)新型企業(yè)做大做優(yōu)做強。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　這些招商成果的背后，是一支平均年齡34歲的強勁隊伍。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　一直以來，園區(qū)非常重視科技招商隊伍的專業(yè)化背景�？普兄行恼猩倘藛T100%擁有研究生以上學歷，且主要為理工科，由此建立起了一支熟悉未來發(fā)展趨勢、了解產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈情況、精通親商服務本領、掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的優(yōu)秀招商隊伍。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　肖詩滔說：“我們一直以客戶視角幫助項目和企業(yè)考慮問題、解決問題、提供資源對接，招商專員的工作并不是簡單的政策宣貫，這需要我們專員長期的積累和持續(xù)的學習。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　科技招商中心堅持人員到一線鍛煉、從一線選拔，從急難、重點、繁瑣、長線任務等全方位的工作環(huán)節(jié)中考驗隊伍、錘煉隊伍，不斷細化完善人才隊伍激勵政策體系。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“園區(qū)的營商環(huán)境是打動項目落地的主要原因，但是招商專員的人格魅力和責任心同樣重要，很多項目引進之后，與我們不僅是合作關(guān)系，也是終生的朋友。這也為我們帶來了很多成就感，讓我們體會到，企業(yè)的發(fā)展也有我們的參與和付出。”肖詩滔說。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　賦能企業(yè)全生命周期發(fā)展6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　去年7月落戶的伏瓦科技今年夏天搬進了新的辦公場所。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　創(chuàng)始人苗昰告訴記者，去年3月，他們就在全國多個地方進行了考察，最終選擇落戶園區(qū)。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“我們的目光鎖定在產(chǎn)業(yè)集中的長三角地區(qū)�；貒笈笥褬O力推薦我們來園區(qū)，考察后我們發(fā)現(xiàn)，這里產(chǎn)業(yè)集群完備，地理位置優(yōu)越，親商服務一流。尤其是對我們的訴求響應非常迅速，所以我和我的團隊一致決定落戶這里。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　在電池安全檢測領域，伏瓦科技依靠人工智能相關(guān)技術(shù)，開辟出電池健康預測新路徑，通過打造電池數(shù)據(jù)分析和決策平臺，從數(shù)據(jù)角度出發(fā)，提供與高度耦合高度復雜的環(huán)境有機結(jié)合的人工智能解決方案，可為電池產(chǎn)品提供風險分級、問題電芯定位、風險處理建議等服務，提高電池使用的安全性，并延長電池使用壽命。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　苗昰表示，雖然公司還在初創(chuàng)階段，但是已經(jīng)完成了從0到1的跨越，接下來就是謀求實現(xiàn)從1到100。“我們以電池安全健康為支點，希望未來能夠往上游和下游做遷移，撬動整體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級。最重要的是，我們希望能夠跟園區(qū)的眾多人工智能領域的公司一樣，依托園區(qū)的支持，用人工智能在自己所在的行業(yè)探索、拓展發(fā)展新思路。”6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　園區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)集群的建設，對苗昰來說如“魚入大海”。他表示，園區(qū)正在全力建設“一區(qū)兩中心”（國家生物藥技術(shù)創(chuàng)新中心、國家第三代半導體技術(shù)創(chuàng)新中心、國家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)核心區(qū)）等重大科技平臺，打造了蘇州超級計算中心、ITBT融合創(chuàng)新中心等公共技術(shù)服務平臺，讓企業(yè)有了更多的發(fā)展空間。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　園區(qū)因為產(chǎn)業(yè)生態(tài)完備，無論是人才、平臺還是上下游的供應鏈都能夠滿足企業(yè)發(fā)展需求，這也是吸引企業(yè)長期扎根的重要保障。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　為了進一步賦能企業(yè)發(fā)展全周期，園區(qū)科技招商中心堅持“有所為，有所不為”，針對一般項目和重大項目，細分早、中、晚期不同階段，建立完善科技項目準入標準、重大項目評估規(guī)范等，切實提升項目入駐門檻。6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　同時，嚴把高質(zhì)量、高產(chǎn)出、高效益要求，引進“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)、科技含量高、行業(yè)地位前、畝均效益好”的優(yōu)質(zhì)項目，充分發(fā)揮科技招商例會、產(chǎn)業(yè)小組項目討論、重大項目申報機制的作用，相關(guān)部門明確分工、落實責任、相互配合、密切合作，共同做好項目引進、落地和后道服務工作，確保項目引得進、留得住、發(fā)展好，實現(xiàn)親商服務全方位。（蘇報融媒記者 肖瑤）6OE新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)