票根里的乘數(shù)效應(yīng)和城市營(yíng)銷的長(zhǎng)期主義
“浙BA”燃爆今夏 揭幕戰(zhàn)2萬人次刷出160萬元的消費(fèi)
9月4日晚，“浙BA”城市爭(zhēng)霸賽現(xiàn)場(chǎng)。
8月15日，“浙BA”城市爭(zhēng)霸賽開賽前的市集。
9月4日晚，“浙BA”城市爭(zhēng)霸賽在杭州拱墅區(qū)運(yùn)河體育公園體育館再度上演。
自開賽以來已接連戰(zhàn)勝諸暨隊(duì)、金華隊(duì)的杭州隊(duì)，以98∶66贏下湖州隊(duì)，實(shí)現(xiàn)三連勝。
比賽還沒開始，杭州的觀賽福利已經(jīng)放出——從9月5日0點(diǎn)起，湖州人可以享受游杭州免費(fèi)特惠福利！
伴隨著滾燙2025年夏天的，是同樣如火如荼的籃球盛宴“浙BA”賽事。全省11個(gè)地級(jí)市和90個(gè)區(qū)、縣（市）紛紛出戰(zhàn)，迅速點(diǎn)燃了全民熱情。
無論是“蘇超”以地域互懟式的幽默營(yíng)銷掀起的網(wǎng)絡(luò)狂歡，還是“浙BA”借助文旅撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)熱潮，無一不在提示我們：體育賽事的價(jià)值不僅在于帶來全民體育熱，更在于將體育流量轉(zhuǎn)化為城市發(fā)展動(dòng)能的“核心變量”。
票根里的“乘數(shù)效應(yīng)”
8月15日，杭州奧體中心體育館，2025年“浙BA”城市爭(zhēng)霸賽的揭幕戰(zhàn)剛散場(chǎng)，夜幕降臨的場(chǎng)館外逐漸人聲鼎沸，觀眾隨手把票根塞進(jìn)口袋的同時(shí)，2萬人次刷出了場(chǎng)外市集超160萬元的流水。熟悉杭州的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這座城市早已深諳“票根經(jīng)濟(jì)學(xué)”：票根不再只是入場(chǎng)憑證，而是一張可以在城市里隨時(shí)打折、隨時(shí)兌換驚喜的通用優(yōu)惠券。
在杭州，憑浙BA門票，可以疊加享受西湖游船8折、武林夜市滿減、西溪濕地“買一贈(zèng)一”等多重福利。杭州各區(qū)縣借此舉辦超百場(chǎng)市集活動(dòng)，發(fā)放超5000萬元的餐飲、商超、住宿消費(fèi)券。
就在揭幕戰(zhàn)當(dāng)天，杭州文旅再度官宣重磅賽事福利——杭州文旅“十三邀”浙BA榮耀禮遇。這是杭州文旅集13個(gè)區(qū)、縣（市）全域之力發(fā)出的文旅盛情邀約，包括免費(fèi)、限量免費(fèi)、特惠三大類型的景區(qū)門票、美食打卡、旅游演藝共 40 項(xiàng)文旅福利，誠(chéng)意滿滿，送給省內(nèi)兄弟城市。只要在杭州主場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)杭州隊(duì)或富陽隊(duì)，客隊(duì)所在地市或者區(qū)、縣（市）的居民以及所有來杭參加比賽的球隊(duì)隊(duì)員，都能在賽后三天享受這份游杭大禮。“票根經(jīng)濟(jì)”也開始迭代升級(jí)，從有形的“紙質(zhì)票根”延展到了兄弟城市的全體市民。
通過“賽事+文旅”，一張票根撬動(dòng)的是潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)：僅杭州預(yù)選賽首周，就吸引2.3萬名球迷涌入臨平體育館，直接帶動(dòng)周邊餐飲、零售、住宿等消費(fèi)突破百萬元；10個(gè)比賽日，30萬人涌進(jìn)體育中心外的主題市集，328萬元銷售額、51萬元核銷券，撬動(dòng)222萬元關(guān)聯(lián)消費(fèi)。杭州旅游經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)室給出的全景數(shù)據(jù)更為宏觀：揭幕賽當(dāng)天，杭州外來游客152.4萬人次，同比增長(zhǎng)2.5%；錢江世紀(jì)城酒店入住率沖到74.9%！
數(shù)據(jù)之外，人流沿著地鐵口、停車場(chǎng)、天橋自然擴(kuò)散，周邊的燒烤攤、便利店、影院等匯入同一條消費(fèi)鏈條，更多隱秘的無法被精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)在進(jìn)行中：有人為了湊滿減再買一杯咖啡，有人為了兌換伴手禮順便多逛一層樓……這些因賽事而不斷疊加擴(kuò)展的效應(yīng)，才是乘數(shù)效應(yīng)里最活躍的變量。
放眼國(guó)內(nèi)，近年來體育賽事正成為許多城市謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的有力抓手，以賽事流量撬動(dòng)投資消費(fèi)增量，為城市在消費(fèi)升級(jí)大背景下培育發(fā)展新動(dòng)能，已成為多地積極探索的課題：成都大運(yùn)會(huì)讓住宿業(yè)收入增長(zhǎng)57%，餐飲業(yè)增長(zhǎng)42%；無錫馬拉松把42公里賽道拆成20個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，帶動(dòng)2.83億元經(jīng)濟(jì)效益。
長(zhǎng)期主義 把“流量”變成“留量”
貴州“村超”最動(dòng)人的畫面，不是進(jìn)球的瞬間，而是人們對(duì)體育純粹的熱愛，還有那賽后球場(chǎng)外的世界：美好的自然風(fēng)光、淳樸的風(fēng)土人情、道地的美食、厚重的文化……體育賽事，如何從“熱鬧一陣”到“產(chǎn)業(yè)生根”，是一座城市具備“長(zhǎng)期主義”的可貴之處。
“村超”沒有滿足于一時(shí)的熱鬧，當(dāng)?shù)卣萌齻�(gè)月時(shí)間把臨時(shí)攤位升級(jí)為可移動(dòng)集裝箱街區(qū)，把自發(fā)形成的“村超經(jīng)濟(jì)”寫進(jìn)了縣域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一條集賽事運(yùn)營(yíng)、直播電商、民族手工藝于一體的體育文旅產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形。
這種長(zhǎng)期主義同樣在國(guó)際上獲得實(shí)踐證明：1959年都靈大運(yùn)會(huì)之后，意大利人沒有讓體育場(chǎng)的燈光熄滅，他們把大運(yùn)村改造成歐洲最早的體育科學(xué)園區(qū)，把菲亞特的汽車工程師和運(yùn)動(dòng)員放在同一間實(shí)驗(yàn)室，最終讓都靈從“汽車之都”升級(jí)為“歐洲體育之城”。1991年謝菲爾德大運(yùn)會(huì)之后，英國(guó)人干脆把整個(gè)城市轉(zhuǎn)型為國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)城，賽事運(yùn)營(yíng)、體育經(jīng)紀(jì)、裝備制造、版權(quán)交易全鏈條聚集，原本蕭條的鋼鐵老工業(yè)基地長(zhǎng)出新的經(jīng)濟(jì)肌肉。
杭州在邁入“后亞運(yùn)”時(shí)代的進(jìn)程中，也在不斷探索屬于自己的“城市賽事樣本”：構(gòu)建“賽事引流—文化賦能—旅游消費(fèi)”的閉環(huán)生態(tài)。
比如淳安縣依托亞運(yùn)會(huì)自行車、鐵人三項(xiàng)、公開水域游泳等賽事承辦經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮千島湖生態(tài)優(yōu)勢(shì)，將體育賽事與杭州的自然風(fēng)光相結(jié)合，打造出具有吸引力的體育旅游產(chǎn)品，推動(dòng)縣域旅游綜合實(shí)力從2021年全國(guó)第38位躍升至2024年第8位，并入選浙江首批省級(jí)“賽事之城”和“賽事集聚縣”。
“長(zhǎng)期主義”的城市基因依然在這場(chǎng)全民籃球賽事上延續(xù)：浙BA賽程表排定的那一刻，一張更大的“產(chǎn)業(yè)施工圖”同步展開——運(yùn)河體育公園周邊預(yù)留的商服地塊提前啟動(dòng)招商，要求入駐品牌必須擁有賽事聯(lián)名或運(yùn)動(dòng)健康標(biāo)簽；臨平的市集攤位全部接入城市大腦，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)人流、垃圾量、銷售額，為下一輪攤位布局提供算法依據(jù)；蕭山把賽后第二天定為“運(yùn)動(dòng)健康主題日”，將全民對(duì)于體育的熱情沉淀為當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)……
聲明：
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