天目佳品富萬民 臨安以雙向轉(zhuǎn)化探尋共富密碼
好山好水育好物，一枝一葉吐芳華。
一棵山核桃，在山野間挑起“民阜物豐”的大梁；一筐小香薯，在沃野里講述“精耕細(xì)作”的故事；一捆天目筍，在竹林深處見證“雨后春筍”的蓬勃生機(jī)……
今年是綠水青山就是金山銀山理念提出20年，也是浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的關(guān)鍵之年�；赝^去的20年，臨安“起筆”綠水青山，“落墨”民生福祉，悉心打造“天目山寶”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，以“天目好物”滋潤萬家燈火，“富”澤一方百姓，為“綠水青山”與“金山銀山”的雙向轉(zhuǎn)化探尋共富密碼。
綠水青山間 天目有“山寶”
前兩天，天目山鎮(zhèn)橫塘村的小香薯種植基地，臨安區(qū)供銷社干部、京東主播、采銷員在京東超市直播間輪番給30余萬粉絲“解碼”天目小香薯的“鄉(xiāng)土基因”。
一天下來，天目小香薯收獲了近萬單的訂單�！跋乱徊剑覀儗⑴c京東開展以銷定產(chǎn)合作，根據(jù)京東的銷量，量化種植天目小香薯，確保種得出、賣得完。同時，還要把山核桃、天目雷筍等時令農(nóng)產(chǎn)品通過京東賣到全國去�！迸R安區(qū)供銷社主任郭軍波說。
天目小香薯、山核桃、天目雷筍為代表的“天目山寶”在市場上大放異彩，成為消費者青睞的“香餑餑”的背后卻有著一段“曲折”的過往。
曾幾何時，臨安農(nóng)特產(chǎn)品除了山核桃、雷筍外，“樣樣有一點，樣樣一點點”，而且“各自為政、同質(zhì)化內(nèi)卷”，市場競爭力不強(qiáng)。
品牌賦能，是農(nóng)特產(chǎn)品暢銷的必由之路，也是提升農(nóng)業(yè)競爭力的必然選擇。為了推動臨安農(nóng)特產(chǎn)品從“一盤散沙”到“聚沙成塔”、從“點上開花”到“百花齊放”，2021年，臨安匠心獨運融入地域元素與山水特色，啟動打造“天目山寶”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。通過標(biāo)準(zhǔn)、培育和營銷體系重構(gòu)，形成“區(qū)域品牌＋產(chǎn)品品牌＋企業(yè)品牌”母子品牌協(xié)同發(fā)展模式，力圖打響“天目山寶”品牌知名度。
然而，在“天目山寶”品牌創(chuàng)建之初，僅是“墻內(nèi)開花”，外界知之甚少。如何讓“天目山寶”“墻外更香”？肩負(fù)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)運營的臨安區(qū)供銷社，主動“挑大梁”“唱大戲”，為品牌揚名搖旗吶喊。
供銷社主任郭軍波帶頭“刷臉”，頭頂草帽，上山下鄉(xiāng)，打“山哈”、挖雷筍、刨地瓜、曬索面……為“天目山寶”“出鏡”起“風(fēng)頭”。供銷社（農(nóng)合聯(lián)）團(tuán)隊看樣學(xué)樣，一頭“扎進(jìn)”田間，溯源每個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“前世今生”，把“老郭說山寶”說得婦孺皆知、街知巷聞。還積極撬動權(quán)威媒體“造勢發(fā)聲”，制造話題，使“天目山寶”“權(quán)威”又“親民”。
“墻內(nèi)開花墻外香”的“天目山寶”順勢而為、開疆?dāng)U土，線上線下齊發(fā)力。線上搭建運營天目山寶品牌館、網(wǎng)易共富臨安館、京東山核桃自營店及授權(quán)企業(yè)線上店；線下打造品牌旗艦店、品牌體驗中心和品牌展示展銷點，并攜“天目山寶”旗下的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品參加全國各地的展示展銷活動。
截至目前，“天目山寶”累計授權(quán)企業(yè)60家，涵蓋30余個品類。打造線下品牌旗艦店、體驗中心等4家，品牌展示展銷點20余個，授權(quán)企業(yè)線上線下合作門店近百家。
一時間，“天目好物”風(fēng)行，十里商鋪云集，精彩演繹了“人與青山兩不負(fù)”的生動實踐。
“三關(guān)”“六拳”打出天目好物
2024年，“天目山寶”位列“中國區(qū)域農(nóng)業(yè)形象品牌影響力指數(shù)百強(qiáng)榜”第15位、區(qū)縣級第1位，并入選“2014-2024區(qū)域農(nóng)業(yè)卓越影響力品牌”，《強(qiáng)化舉措?yún)R聚新力 實現(xiàn)“大篷車”再飛躍》入選全省供銷社“供富大篷車”最佳實踐案例；今年，“天目山寶”入選中國品牌建設(shè)促進(jìn)會、中國品牌雜志社“2025品牌扶搖計劃”公益項目、榮獲“2025年度中國品牌觀察員”稱號……
品牌須以“品”為先，打鐵還需自身硬。一項項金燦燦榮譽(yù)、一次次亮閃閃佳績背后，凝聚著臨安區(qū)供銷人努力擦亮“天目山寶”區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的傾力聚智、用心用情。
品控路上，嚴(yán)把三道“關(guān)”，確�！疤炷可綄殹逼氛|(zhì)優(yōu)。
■嚴(yán)把“進(jìn)出關(guān)”。建立區(qū)域公用品牌授權(quán)管理辦法和退出機(jī)制，授權(quán)企業(yè)和產(chǎn)品能進(jìn)能出，新陳代謝，規(guī)避“終生制”帶來的產(chǎn)品走形變樣、優(yōu)品通道閉塞等弊端。
■完善“監(jiān)督關(guān)”。對農(nóng)產(chǎn)品實施“浙農(nóng)碼”追溯管理，對種植戶、合作社以及企業(yè)開展高頻次、全流程質(zhì)量安全監(jiān)管。
■破解“保鮮關(guān)”。新建供銷優(yōu)選冷鏈中心和一批產(chǎn)地倉，完善優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)體系，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品冷藏、分揀、配送等一站式服務(wù)能力。
除了在品控上正“三關(guān)”，臨安還祭出“六一”組合拳，全力把天目小香薯打造成臨安新“搖錢樹”。
■出臺一個政策。出臺“小香薯產(chǎn)業(yè)提升三年行動方案”，年投入800萬元財政資金推廣“脫毒苗”和標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)，推動農(nóng)田增效、農(nóng)品提質(zhì)。
■建立一個組織。建立“企業(yè)+產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)+基地+農(nóng)戶”聯(lián)合體模式，引進(jìn)試種國內(nèi)外新品種，開展訂單式種植保底收購，促進(jìn)小香薯產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)高效。
■推廣一個技術(shù)。集成推廣“集中繁育脫毒種苗、微生物菌劑改良土壤、微蓄微灌肥水一體化”和“稻-薯輪作、薯-菜輪作”等高效種植技術(shù)，提高小香薯生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
■完善一個保障。向薯農(nóng)推出小香薯價格指數(shù)保險。當(dāng)小香薯市場價低于保險價時，由保險公司進(jìn)行“賠補(bǔ)”，確保薯農(nóng)賤賣不減收、豐收不歉收。
■搭建一個平臺。建設(shè)小香薯共富優(yōu)選中心，減少小香薯腐爛，延長儲存期，提升甜度和口感。引進(jìn)AI全自動分選、水洗、烘干設(shè)備，提升商品化率。
■打造一個品牌。打造小香薯“天目山”地域IP，強(qiáng)化“天目山寶”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌營銷。
“好風(fēng)物”“好收成”“好生活”
天目“好風(fēng)物”帶來“好收成”，“好收成”帶來“好生活”。隨著“天目山寶”的“出山”“出圈”，如今，“天目山寶”已然成為臨安優(yōu)質(zhì)“土特產(chǎn)”的代名詞，其釋放出的品牌效應(yīng)正在不斷反哺著農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村，生動詮釋了“綠水青山”育佳品，“金山銀山”富萬民的臨安共富密碼。
在“天目山寶”區(qū)域公用品牌授權(quán)基地——臨安“小夫妻”家庭農(nóng)場里，一叢叢天目小香薯藤蔓在田埂間葳蕤生長。一鋤頭刨下去，一個個小香薯滾滾而出。
“今年趕上了好年景，小香薯畝產(chǎn)最高達(dá)到3200斤，創(chuàng)新高啊！”望著一壟壟豐收在望的小香薯，種植戶周新皓滿是欣喜。小香薯的豐收，關(guān)聯(lián)的不僅是周新皓的錢袋子，也關(guān)乎農(nóng)場周邊村民的辛苦所得。周新皓介紹，農(nóng)場一共雇傭了20多個村民，一年的人工工資40來萬元。前兩天，京東把全國首個天目小香薯源頭直發(fā)認(rèn)證基地“落戶”在這里，給周新皓吃了一顆“致富定心丸”。他透露，下一步，將擴(kuò)大小香薯種植面積，帶動更多村民“家門口”就業(yè)。
“天目山寶”的“帶富效應(yīng)”還振興了一項古老手藝。自2022年成為“天目山寶”的授權(quán)品牌，三聯(lián)索面單價從每斤9元提升到15—25元，由“一季面”“量產(chǎn)”為“四季面”，索面年產(chǎn)量從3萬斤飆升至30余萬斤，制作農(nóng)戶從原先的30多家增加至80余家。
臨安區(qū)供銷社有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自品牌打造以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售額逾3.5億元，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售10億元，助力近10萬農(nóng)民增收。臨安山核桃全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破40億元，撬動堅果炒貨行業(yè)產(chǎn)值150億元。
山水相依，萬物相生。20年日月光華，20年春華秋實，綠水青山就是金山銀山理念在臨安筆筆勾勒，結(jié)出累累碩果。如今，行走在天目大地，一幅農(nóng)業(yè)興、農(nóng)人富、農(nóng)村美的山水畫卷正徐徐展開。
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