杭州這家企業(yè)從貼牌代工的“小蝦” 成長為自主品牌的“巨鯨”
連續(xù)11年出現(xiàn)在政府工作報告中
10年間，杭州跨境電商企業(yè)數(shù)量增長了30倍
今年的政府工作報告中提到，“促進跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展，優(yōu)化海外倉布局”。
兩會期間，關(guān)于跨境電商的討論不絕于耳，全國人大代表、太平鳥集團董事長張江平，全國政協(xié)委員、浙江財經(jīng)大學副校長鄭亞莉等帶來的建議都與跨境電商有關(guān)。
實際上，今年已是跨境電商連續(xù)第11年出現(xiàn)在政府工作報告中。
2014年，政府工作報告首次提出“擴大跨境電子商務試點”。次年，杭州獲批成立全國第一個跨境電商綜試區(qū)，我國跨境電商自此駛?cè)牒弦?guī)化發(fā)展的快速路。
如今，我國跨境電商已超10萬家主體，進出口額達到2.38萬億元，成為發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。
這其中，杭州跨境電商企業(yè)貢獻了不少范本。
在跨境平臺上奪回定價權(quán) 預計今后5年都能實現(xiàn)兩位數(shù)增長
“我們跨境電商銷售遠高于往年，出口比國內(nèi)市場更好。”
3月2日，在杭州市舉行的企業(yè)家代表早餐會上，巨星控股集團董事長仇建平介紹企業(yè)發(fā)展情況時說，2023年，巨星集團海外營收占比從40%提高到55%，這3年來營收和利潤的增加都來自海外市場。
跨境電商，簡單理解就是跨國零售，點點手機就可以從另一個國家或地區(qū)買東西。 2015年，巨星科技涉足跨境電商，組建電商運營和售后服務團隊，將產(chǎn)品上線亞馬遜北美站，賣的是巨星“招牌產(chǎn)品”——錘子、鉗子、鐵絲、螺絲釘、手電筒等。
在涉足跨境電商之前，巨星科技以貼牌代工起家，主營生產(chǎn)加工，雖然生產(chǎn)貼標“Great Star”能受到品牌方認可，但利潤非常低。但在跨境平臺上，巨星科技將產(chǎn)品定位為中高端，定價在30-200美元之間，奪回了定價權(quán)。
“更重要的是跨境電商潛力巨大�！本扌强萍几呒壐笨偛美钿h說，與公司其他業(yè)務相比，跨境電商增速最快，達到30%-50%，而且預計今后5年都能實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
跨境電商，不是單純賣貨
而是培育品牌
按照聯(lián)合國分類，我國有41個工業(yè)大類、207個中類、666個小類，擁有全世界最完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。但中國產(chǎn)品在海外長期存在缺乏渠道控制力和品牌增加值。
跨境電商，被視為自主品牌培育的重要渠道。一些在國內(nèi)沒有知名度的品牌，依托線上渠道，在海外建立起強大的品牌影響力，又被國人所知，比如SHEIN、涂鴉等。
“這正是跨境電商近幾年最大的變化，已經(jīng)不是此前的單純賣貨了，而是賣品牌，更是在培育品牌。”李鋒說，入局跨境電商后，巨星科技開始“兩條腿走路”。
一條是加大自創(chuàng)品牌WorkPro、EverBrite的產(chǎn)品研發(fā)力度，每年至少推出200款新產(chǎn)品；一條是大舉并購海外品牌以豐富產(chǎn)品池，目前已將美國戶外品牌SwissTech、建筑工具品牌Goldblatt、釘槍品牌ARROW及吸塵器公司Shop-Vac收入麾下。
來到巨星科技的產(chǎn)品展廳，這里就像工具博物館，展示的產(chǎn)品多達3萬多種，從2倍速螺絲刀、棘輪扳手，到筆式測距儀、釘槍、工業(yè)級吸塵器……
走進李鋒的辦公室，也像走進了“手工耿”的百寶箱，從桌面到抽屜里，放滿了各種工具，“每一款新品我都要先試用，發(fā)現(xiàn)問題趕緊改”。
一款集合了水平尺、測量尺、螺絲刀、手機觸屏等功能的圓珠筆，李鋒試用了一個多月，結(jié)果寫著寫著，松掉了，發(fā)現(xiàn)螺絲的螺紋少了一牙，“我讓工廠再加一牙，這樣就能擰得更緊”。
目前，巨星科技的SKU（最小存貨單位）超過2萬個，自有品牌銷售收入接近50%�！敖裉斓男∥r，將是未來的巨鯨。”李鋒說。
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