性格爽朗、能吃苦，這是“90后”“新農(nóng)人”陳逸軒給很多人留下的印象。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)12年，她早已從別人眼中那個(gè)什么都不懂的小姑娘成長為獨(dú)當(dāng)一面的決策人。深耕鄉(xiāng)村振興一線，陳逸軒不僅成功孕育了溧陽“加順土特產(chǎn)”品牌，讓更多人吃到了正宗的家鄉(xiāng)“山貨”，也使鄉(xiāng)間產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

陳逸軒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，始于一起板栗滯銷事件。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

她的家在溧陽南部山區(qū)，當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕杖雭碓词欠N植板栗和筍。陳逸軒的父親經(jīng)營著一家食品加工廠，每年都會(huì)幫村民們銷售板栗。2012年，溧陽板栗嚴(yán)重滯銷，成堆的板栗被堆放在冷庫里爛掉，村民們一年的心血付之東流，陳家也虧損不少。當(dāng)時(shí)，正在揚(yáng)州大學(xué)食品專業(yè)就讀的陳逸軒看了心痛不已。她納悶：“這么好的板栗為什么賣不出去？”她也思考：“如何才能讓農(nóng)產(chǎn)品更有價(jià)值？”NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

漸漸地，她萌生了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。2013年，陳逸軒大學(xué)畢業(yè)后不顧父母反對(duì)，毅然回到家鄉(xiāng)溧陽市戴埠鎮(zhèn)橫澗村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，隨后又成立溧陽市加順生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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“我一直生活在美麗的大山里，我深愛著大山，也深愛著大山里的一切。”陳逸軒告訴記者，她一直堅(jiān)持一個(gè)信念，不僅要把山貨賣出去，還要賣出好價(jià)錢。所以，創(chuàng)業(yè)之初，她就一改父親傳統(tǒng)的營銷方式，線上線下同步經(jīng)營，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)產(chǎn)品走出山村，打響知名度。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

線上，她首先探索預(yù)售模式。“預(yù)售是對(duì)農(nóng)業(yè)最大的安全保障，穩(wěn)定的銷路能讓農(nóng)民安心投入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品又為公司帶來口碑與訂單，形成良性循環(huán)。現(xiàn)在加順的長線產(chǎn)品如雞、雞蛋、有機(jī)蔬菜、大米等已全部采用年單（套餐）預(yù)售制。”陳逸軒介紹，針對(duì)城市里的中高端消費(fèi)群體，公司還開發(fā)了“糖樂煊”小程序，推出了農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購，組建了社區(qū)團(tuán)購群50余個(gè)。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

線下，她以加順黃崗嶺總店為根據(jù)地，投資近500萬元著力打造南山農(nóng)產(chǎn)品集散中心，結(jié)合新零售、新業(yè)態(tài)、新模式，為大山里的農(nóng)特產(chǎn)品拓寬銷售渠道。“我們的集散中心匯聚了整個(gè)南山的名優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品，與周邊民宿、酒店對(duì)接合作，為客戶提供一站式服務(wù)，做好旅游相關(guān)方面的配套。”陳逸軒說。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“加順”品牌打響后，她又嘗試用“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，幫助山里的農(nóng)戶從“單兵作戰(zhàn)”到“抱團(tuán)”致富，將大家的農(nóng)副產(chǎn)品賣出大山。目前，陳逸軒與溧陽本地大小50多家農(nóng)企簽訂了購銷協(xié)議，“加順”農(nóng)場(chǎng)年銷售板栗1250噸以上、各種筍及加工制品1500噸左右，全年總營業(yè)額超6000萬元，累計(jì)帶動(dòng)3000余位農(nóng)戶參與合作社生產(chǎn)。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

陳逸軒常說，自己的創(chuàng)業(yè)之路走到現(xiàn)在，靠的是天時(shí)、地利、人和。政府的大力支持，給了“新農(nóng)人”很多信心與方向。“一人富不算富，大家富才算富。以后我們會(huì)建立自己的加工廠、打包間、物流間，讓加順出產(chǎn)的東西更加規(guī)范、綠色安全，從而帶動(dòng)更多的村民在家門口增收致富。”陳逸軒說。NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

（記者 鄭雨露 通訊員 黃磊）NG4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)