外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一。搭載跨境電商這艘“大船”，鐘樓制造邁向全球的步伐也更加穩(wěn)健。2023年，鐘樓區(qū)通過(guò)跨境電商平臺(tái)完成交易額超過(guò)12億元，占全區(qū)進(jìn)出口總額的10.6%。區(qū)委書記沈東表示，鐘樓正在實(shí)施改革開放賦能工程，增創(chuàng)活力躍升新優(yōu)勢(shì)，支持引導(dǎo)跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展是其中重要舉措。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

隨著“出海”賽道變得復(fù)雜、多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益考驗(yàn)著參與者的商業(yè)嗅覺(jué)以及運(yùn)營(yíng)能力。近日，記者走訪鐘樓多家跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、海外消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣，跨境電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型也在進(jìn)行時(shí)，他們正不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

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鐘樓區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

整合供應(yīng)鏈，E-bike揚(yáng)帆出海y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

就像當(dāng)年共享單車席卷中國(guó)那樣，E-bike（電助力自行車）近年來(lái)正在占領(lǐng)美國(guó)街頭。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，E-bike市場(chǎng)將以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。而在鐘樓，一家名為嘉羅單車的跨境電商公司正將搭載越來(lái)越多科技裝備的E-bike賣到歐美，在阿里巴巴國(guó)際站等跨境電商平臺(tái)“風(fēng)生水起”。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

走進(jìn)位于新閘科技工業(yè)園的常州嘉羅車輛配件有限公司，一輛大尺寸藍(lán)色自行車引人注目。公司管理人員介紹，這輛單車并不是傳統(tǒng)意義上的自行車，在國(guó)外被稱之為E-bike。“外觀看似一輛自行車，但是在傳統(tǒng)自行車基礎(chǔ)上搭載了以傳感器為核心的動(dòng)力系統(tǒng)，配上電機(jī)與鋰電池等構(gòu)成。”y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

嘉羅單車成立于2016年，深耕電動(dòng)助力車供應(yīng)鏈領(lǐng)域，目前公司產(chǎn)品100%出口，海外客戶超過(guò)200家，80%來(lái)自歐美和澳洲。“我們?cè)臼亲鰡诬嚵闩浼摹?rdquo;公司周經(jīng)理告訴記者，正是由于核心零配件的優(yōu)勢(shì)，再疊加E-bike在國(guó)外市場(chǎng)的爆火，公司在2年前決定自行研發(fā)組裝E-bike，揚(yáng)帆出海，爭(zhēng)搶訂單。“歐美地區(qū)騎行愛(ài)好者較多，但是‘電踏率’卻不足20%，市場(chǎng)空間巨大。”y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

據(jù)了解，E-bike在國(guó)外的售價(jià)在數(shù)百到幾千美元不等，有充足的利潤(rùn)空間。不過(guò)，E-bike賽道也越來(lái)越內(nèi)卷。常州是E-bike生產(chǎn)集聚區(qū)之一，近2年不斷有新玩家入局，目前行業(yè)的內(nèi)卷程度與新能源汽車不相上下。新形勢(shì)下如何突圍？“提升產(chǎn)品的附加值，包括工業(yè)設(shè)計(jì)的審美、智能化的服務(wù)等。”周經(jīng)理表示，目前公司生產(chǎn)的最新一代E-bike將搭載更多科技裝備，續(xù)航更久、速度更快，公司將繼續(xù)在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)力。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

自建海外站，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

很多人把跨境電商這門生意比作千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，意思是各大銷售平臺(tái)不可控因素太多，故而有自己的“領(lǐng)地”尤為重要。在鐘樓，越來(lái)越多的電商公司從押寶某平臺(tái)到拓展更多渠道，再到開始布局自建海外站。其中，位于鐘樓經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的盛亙澤進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛亙澤”）便是代表之一。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

近日，記者來(lái)到盛亙澤，一間間寬敞的辦公室整潔明亮。辦公室內(nèi)，工作人員正在忙碌地與世界各地的經(jīng)銷商、平臺(tái)聯(lián)系。談話間，一組組汽車零配件不斷從不遠(yuǎn)處的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，運(yùn)往全球各地。公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)湯經(jīng)理介紹說(shuō)，盛亙澤成立于2012年，主要經(jīng)營(yíng)汽車中網(wǎng)、尾燈、內(nèi)外飾件等汽車零配件的跨境電商業(yè)務(wù)，是亞馬遜網(wǎng)站汽車零配件領(lǐng)域的排頭兵。“去年出口總量超過(guò)3000萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將超過(guò)3500萬(wàn)元。”不過(guò)，隨著近年來(lái)同行越來(lái)越多涌入亞馬遜，流量紅利正在逐漸減退。流量成本的提高，必然導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)，最后形成價(jià)格戰(zhàn)。好在，盛亙澤已提前布局。“如果說(shuō)我們最大的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為就是渠道優(yōu)勢(shì)。”湯經(jīng)理介紹，除了亞馬遜，目前盛亙澤還有ebay、沃爾瑪?shù)惹�，以及Tik Tok、推特、臉書等社交媒體渠道。“Tik Tok剛出來(lái)的時(shí)候我們就去深圳學(xué)習(xí)最新技術(shù)，第一時(shí)間開始營(yíng)銷，獲得了不錯(cuò)的效果。”目前，盛亙澤正在全力發(fā)展自己的海外站線上平臺(tái)，從公司人數(shù)配比就能看出海外站的重要性。“公司負(fù)責(zé)海外站的員工有30多人，其他所有平臺(tái)加起來(lái)15人左右。”湯經(jīng)理表示，做自己的海外站很燒錢，短期內(nèi)無(wú)法看到明顯收益，但這是一項(xiàng)“長(zhǎng)期主義”，證明了公司對(duì)品牌積淀、售后維護(hù)的決心。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

提供精準(zhǔn)服務(wù)，助力出海搶訂單y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在南大街街道華景大廈，全市知名的跨境電商服務(wù)企業(yè)——中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)就在這里。公司聯(lián)合創(chuàng)始人仲旭峰告訴記者，公司是谷歌和中國(guó)制造網(wǎng)兩大跨境電商平臺(tái)常州的獨(dú)家代理商，為客戶提供獨(dú)立站營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷等跨境電商服務(wù)。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

仲旭峰說(shuō)，放在十幾年前，只要誰(shuí)敢跨出一步搶先“出海”，大多數(shù)都能賺到錢。但是，隨著近年來(lái)跨境電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、產(chǎn)業(yè)逐漸規(guī)范，如何從中脫穎而出成為很多跨境電商企業(yè)探索的方向，這反而給公司迎來(lái)了一些新機(jī)遇。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“為客戶提供本地‘陪跑’，解決了全過(guò)程落地服務(wù)。”仲旭峰說(shuō)，公司的客戶不乏鐘樓區(qū)跨境電商企業(yè)。“前陣子，我們?yōu)殓姌堑哪戏诫娖髟䦶S提供了我們的一攬子官網(wǎng)營(yíng)銷、中國(guó)制造網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)一步提升外貿(mào)營(yíng)銷能力。”在仲旭峰看來(lái)，鐘樓近2年跨境電商發(fā)展有不小的起色，尤其是在鐘樓經(jīng)開區(qū)、鐘樓高新園板塊，越來(lái)越多以往只靠展會(huì)拓展海外客戶的傳統(tǒng)企業(yè)，開始向跨境電商轉(zhuǎn)型。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

記者從區(qū)商務(wù)局獲悉，目前全區(qū)共有外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)822家，1家市級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園位于常州數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)，總建筑面積近50萬(wàn)平方米，于2022年成功提檔升級(jí)成為常州市跨境電商產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園吸引了迪森特、柏斯克等為代表的跨境電商企業(yè)入駐。2023年，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)僅3家企業(yè)就完成跨境電商進(jìn)出口額合計(jì)約3000萬(wàn)元。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“力爭(zhēng)每年招引具有一定規(guī)模效應(yīng)的跨境電商企業(yè)5家以上，到2026年全區(qū)進(jìn)出口1000萬(wàn)元以上跨境電商企業(yè)20家。”區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)李峰表示，雖然近年來(lái)鐘樓不斷有企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，但還是存在聚集效應(yīng)不明顯、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有局限、海外倉(cāng)輻射不強(qiáng)、跨境人才急缺和配套服務(wù)不完善等問(wèn)題。未來(lái)鐘樓將廣泛開展跨境電商政策布局，營(yíng)造跨境電商濃烈氛圍，打造完善服務(wù)體系，引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)等方式做大做強(qiáng)鐘樓跨境電商。y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

（記者 何一智 通訊員 陳妍 管棟超 陳心悅）y4C新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)