抱團發(fā)展拓市場鳳凰涅槃立潮頭

文章來源：蘇州日報

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發(fā)布時間：2024-12-07 20:10:23

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　　在經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中，產(chǎn)業(yè)集群的推動作用日益凸顯。

　　2019年12月12日，吳江賽馬鋼架彩板制造有限公司正式立項備案，這個坐落于吳江震澤鎮(zhèn)的彩鋼板企業(yè)，由48家小而散的彩鋼板企業(yè)抱團而成，開展集中生產(chǎn)、合作銷售。

　　抱團發(fā)展整五年，震澤彩鋼板命運如何？

　　近日，記者了解到，經(jīng)過五年的發(fā)展，震澤的彩鋼板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從剛開始的“抱團取暖”走向品牌制勝，越來越多的企業(yè)通過規(guī)范管理、品質(zhì)提升和產(chǎn)品多元化，不僅在國內(nèi)市場風(fēng)生水起，更參與到海外市場和航天等高精尖領(lǐng)域的競爭中。

　　在市場的風(fēng)云變幻中，震澤彩鋼板，用五年時間走出了一條獨屬于自己的突圍之路。

　　從“抱團取暖”走向品牌制勝

　　扛過新疆的暴雪，頂過上海的臺風(fēng)，這是震澤彩鋼板的最新履歷，也是其品質(zhì)過硬的生動注腳。

　　“當(dāng)時，我們的報價比同行高了11萬元，但是客戶到賽馬科技實地參觀后，還是選擇了我們的產(chǎn)品。”賽馬科技董事長章春鳴告訴記者，今年年初，上海一家建筑工程公司需要購買彩鋼板圍擋，包括賽馬在內(nèi)的國內(nèi)多家彩鋼板企業(yè)都進行了報價。

　　“公司對招標(biāo)文件進行了分析，報了一個我們認為比較合情合理的價格，事后得知，這個價格要比其他同行高了11萬元。”章春鳴說，今年夏天，上海遭受“康妮”“貝碧嘉”“普拉桑”等臺風(fēng)影響。在周邊建筑圍擋紛紛倒下或受損嚴重的同時，賽馬的彩鋼板圍擋卻如中流砥柱般，傲然挺立在狂風(fēng)暴雨之中。

　　經(jīng)歷過黑暗才知光明的重要，經(jīng)歷過災(zāi)難才知質(zhì)量的重要。極端惡劣天氣的考驗，讓震澤彩鋼板展現(xiàn)出了非凡的抗災(zāi)能力，也讓上海的這家公司覺得他們的選擇特別值得。章春鳴透露，接下來這家公司將繼續(xù)選用賽馬的產(chǎn)品。

　　千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。

　　這是對震澤彩鋼板產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的有力證明。而這一切，得益于五年前的那一次探索。

　　五年前，由政府牽頭，48家企業(yè)抱團發(fā)展，震澤彩鋼板從“作坊式”經(jīng)營模式走向規(guī)模化經(jīng)營、集約式管理的轉(zhuǎn)型升級道路。

　　緊接著，吳江區(qū)裝配式建筑行業(yè)協(xié)會隨之成立，并制定發(fā)布了《彩鋼夾芯板》《裝配式箱房》等多個團體標(biāo)準(zhǔn)，進一步提升震澤彩鋼板行業(yè)話語權(quán)。

　　五年來，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級，徹底改變了大家對彩鋼板行業(yè)“散亂污”的傳統(tǒng)印象，也進一步打響了震澤彩鋼板這張名片。

　　五年來，震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)銷售額，從抱團次年的10億元到下一年的30多億元，再到2022年100多億元，這個一度徘徊在取締邊緣的產(chǎn)業(yè)集群，僅用三年便進入了“百億軍團”。更重要的是，震澤彩鋼板，一改原來的“散亂污”狀態(tài)，管理不斷規(guī)范，品質(zhì)不斷提升，品牌影響力持續(xù)擴大。

　　向著“高精尖”領(lǐng)域不斷邁進

　　今年6月6日，位于文昌的海南商業(yè)航天發(fā)射場2號發(fā)射工位竣工。

　　作為2號工位避雷塔塔體結(jié)構(gòu)制作安裝工程的分包商，吳江新天地鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司董事長董建華感慨萬千。

　　“我們企業(yè)承包的是2號發(fā)射工位避雷塔鋼結(jié)構(gòu)項目，每個工位由四座避雷塔組成，號稱‘四大金剛’，能夠幫助發(fā)射工位及火箭避免受到雷擊傷害。”董建華介紹，該項目總承包為中鐵電氣化局集團有限公司，憑借著鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)，以及參與國內(nèi)多個大型項目建設(shè)的豐富經(jīng)驗，新天地鋼構(gòu)順利拿到了避雷塔鋼結(jié)構(gòu)項目的分包。

　　“避雷塔塔高123米，在這樣的高度下要抗擊17級以上的臺風(fēng)，還要耐海水腐蝕，對鋼結(jié)構(gòu)的質(zhì)量要求非常嚴苛。”董建華告訴記者，“能夠順利完成避雷塔的安裝感覺非常自豪。這也證明震澤的彩鋼板轉(zhuǎn)型升級以后，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，前景一片大好。”

　　五年來，在震澤鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)和政策激勵下，像新天地鋼構(gòu)等一批重型彩鋼板企業(yè)，用自己的努力拼出了一方新天地。新天地鋼構(gòu)承建的華東師范大學(xué)附屬東昌中學(xué)改擴建工程，榮獲上海市建設(shè)工程金屬結(jié)構(gòu)“金鋼獎”（市優(yōu)質(zhì)工程），參建了上海張江醫(yī)學(xué)園、蘇州現(xiàn)代服務(wù)廣場長廊、杭州下沙服務(wù)中心、京滬高速無錫東收費站綜合提升改造工程等一系列大型項目，讓震澤彩鋼板名聲遠揚。

　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。

　　轉(zhuǎn)型升級后的震澤彩鋼板，在設(shè)計上精心雕琢，在制作上用心打磨，在檢測上嚴格把控，在工藝上持續(xù)創(chuàng)新，在品質(zhì)上執(zhí)著追求。

　　五年來，震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化發(fā)展，新增了彩鋼板墻面、玻璃幕墻等高端產(chǎn)品，并進入多層建筑的搭建領(lǐng)域。

　　五年間，中晟盛等企業(yè)不斷探索彩鋼板智能車間，安裝使用了日本原裝進口機械臂，讓彩鋼板產(chǎn)品不斷邁向綠色化、高端化和智能化。

　　五年來，震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)還參與到鄉(xiāng)村振興中，定制設(shè)計了民宿、健身房、戶外咖啡廳等產(chǎn)品，參與到低空經(jīng)濟、航天科技等高精尖領(lǐng)域，承擔(dān)起了機場休息廳等的設(shè)計制作。

　　從建筑工地臨時建筑用房到國家地質(zhì)災(zāi)害和公共衛(wèi)生應(yīng)急物資，再到部隊使用的戰(zhàn)略物資，以及大型廠房、場館建設(shè)……在越來越多重要的領(lǐng)域與場景中，都有震澤彩鋼板堅毅而可靠的身影。

　　沿著“一帶一路”拓展發(fā)展新空間

　　絕處逢生后，便是鳳凰涅槃時。

　　“我們合作過的廠家中，你們的價格不是最低，但質(zhì)量卻是最好的。”一家海外客戶對蘇州中南鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司總經(jīng)理陳霞這樣說。

　　抱團后的彩鋼板企業(yè)，不僅活躍在國內(nèi)各個領(lǐng)域，一些企業(yè)還組建了外貿(mào)平臺，開展跨境電商，運用國際資源打開國際市場，拓展發(fā)展新空間。

　　2022年，中南鋼構(gòu)、航誠集成房屋兩家震澤企業(yè)參與卡塔爾世界杯“球迷村”建設(shè)，供應(yīng)箱房超2000套。2023年，土耳其7.8級地震發(fā)生后，安士居、賽馬科技參與首批9000萬元援建項目。訂單量最大的時候，賽馬科技一天完成了700套箱房的制造。

　　今年初，蘇州中南鋼結(jié)構(gòu)在某B2B平臺上接到來自伊拉克的一筆訂單，客戶要求該特種集裝箱既要防御子彈，又要抵抗十幾級颶風(fēng)。面對全新需求，公司上下開啟了一場“接力賽”。

　　從設(shè)計開始，拿到訂單任務(wù)的技術(shù)總監(jiān)李進東和研發(fā)團隊日夜摸索，最終得出設(shè)計思路。20多天后，一臺重達十幾噸的特種集裝箱走下產(chǎn)線。

　　像這樣的硬仗，震澤的彩鋼板企業(yè)特別能打。每一次硬仗，都展現(xiàn)出了震澤彩鋼板極強的應(yīng)對能力。

　　雖然，在彩鋼板行業(yè)中南鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司還是個新兵，但是短短六年的發(fā)展，中南鋼構(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷海外50多個國家，并相繼入選江蘇省專精特新中小企業(yè)、蘇州市瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。

　　“一帶一路”倡議的深入推進，為震澤彩鋼板產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

　　記者了解到，2020年以來，賽馬科技與南非保障房項目承包商等保持良好的合作關(guān)系，承包商每年都會向賽馬科技下達生產(chǎn)任務(wù)。近年來，賽馬科技的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷智利、新加坡、馬來西亞、菲律賓等國家。賽馬科技因為場地大、出貨快，項目承包商對賽馬的產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)都比較認可，賽馬也致力為各類建設(shè)項目提供配套，打好前站。

　　產(chǎn)品出海，過硬的質(zhì)量是站穩(wěn)市場的根本。“我們每一款特種集裝箱都要經(jīng)過船級社認證，質(zhì)量合格后才能出口到海外，僅拿到認證資質(zhì)都要經(jīng)過很多道程序。”陳霞介紹，在細節(jié)上把控品質(zhì)，才能贏得客戶青睞。

　　“最近，我們正在與一家專門制作航母地膠的企業(yè)——海云船舶新材料公司進行洽談，接下來我們將在彩鋼板房內(nèi)用上航母使用的地膠，以進一步提升震澤彩鋼板產(chǎn)品的品質(zhì)和影響力。”章春鳴說，在震澤，很多彩鋼板企業(yè)老板都和他一樣，一輩子做這個產(chǎn)業(yè)，都有深厚的彩鋼板情結(jié)。“希望能讓震澤彩鋼板遍布世界，讓吳江震澤的名稱響亮在全世界。”（記者王英周悅磊）

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