杭州剛需盤頓悟，小區(qū)豪華不如價格便宜
杭州全面取消住宅限價以來，不少板塊新房都在漲價，與此同時，新入市的樓盤品質(zhì)也在不斷升級，無論是改善盤還是剛需項(xiàng)目，大門、會所、架空層等都做得很豪華。
不過，近期亮相的剛需盤中，有的則不再設(shè)計(jì)豪華的地下會所，而是在有限卷品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過價格給購房者實(shí)惠。
剛需盤配豪華會所
購房者開始不買單了
今年初起，不僅均價6萬+、8萬+的高端改善樓盤卷品質(zhì)，就連均價2萬+、3萬+剛需樓盤，在公區(qū)的打造上也不遺余力。
和萃攬悅 武恒光/攝
比如余杭良渚板塊的和萃攬悅園，今年3月入市，歷次開盤均價不到3萬元/㎡。雖然是一個定位偏剛需的樓盤，但公區(qū)做得頗為全面，設(shè)計(jì)了下沉庭院和會所，包括健身房、瑜伽室、私宴廳、會客廳、兒童游玩區(qū)，甚至還有保齡球館、KTV等，不少業(yè)內(nèi)人士就直言“用力過猛”。
還有余杭五常板塊的時舟里，均價約3.5萬元/㎡，這個樓盤把地下會所及架空層裝修得更豪華，除了配有私宴廳、健身房等功能區(qū)，還有恒溫泳池、網(wǎng)球室、觀影室等空間。用材上也很有講究，公區(qū)落地玻璃用的都是造價高昂的大面積鉆石切割工藝，觀感上的確有豪宅的質(zhì)感。
時舟里恒溫泳池 武恒光/攝
事實(shí)上，把樓盤公區(qū)做得豪華一些，目的是能讓房子賣出溢價。最早一批入市的不限價新盤，和之前板塊限價相比大都有不小的漲幅，卷產(chǎn)品其實(shí)是讓購房者買單。
這樣的開發(fā)策略在限價放開早期的確起到一定作用，和萃攬悅園、時舟里首開中簽率都不到20%，最早幾次開盤賣得也比較順利。
不過，隨著越來越多3萬+項(xiàng)目排隊(duì)入市，豪華會所對購房者吸引力沒那么大了，最早一批卷品質(zhì)的剛需樓盤續(xù)銷壓力增加，推出“送車位”、開分銷也才勉強(qiáng)賣得動。
剛需盤頓悟
豪華會所不如價格便宜
“剛需購房者更看中價格、得房率，至于會所公區(qū)，做得再豪華也只能算錦上添花，對他們來說并不是必需品�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，豪華的會所交付后還要面臨不低的維護(hù)成本，能否長久運(yùn)營都要畫個問號。
最近在看房的潘先生直言：“會所豪華看看確實(shí)不錯，但交付后能不能開起來還是個問題，我之前在城東租的房子，小區(qū)泳池都關(guān)了幾年了。另外，會所多能耗也高，我看了幾個樓盤，物業(yè)費(fèi)大都要4塊/㎡/月，像我們這種剛需，價格便宜才是最重要的�！�
開發(fā)商也注意到一個勁卷品質(zhì)對賣房的幫助有限，近期亮相的3萬+樓盤不再追求花哨的豪華公區(qū)，直接在價格給出實(shí)惠。
?棠悅芳華軒 武恒光/攝
拱墅華豐板塊的棠悅芳華軒、濱江浦沿板塊的春來晴翠，一改不限價盤的漲價慣性，前者首開均價和此前板塊限價基本持平，后者首開價則直接擊穿板塊限價。這兩個項(xiàng)目在產(chǎn)品上和前些年相比都有提升，但卷得有限，比如沒有做豪華的地下會所，而是追求性價比，把架空層做得豐富些即可。
“產(chǎn)品當(dāng)然重要，但3萬+樓盤公區(qū)做得太好也是一種產(chǎn)品錯配。剛需盤通常走快銷路線，價格肯定不能定太高，前期投入少點(diǎn)，后面如果賣的一般，還有降價空間�！币晃槐就练科箜�(xiàng)目工作人員直言。
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