一條平平無奇的短視頻，時長僅15秒，沒有任何噱頭，就是在生產(chǎn)車間里給人工草坪上釘槍，卻在社交媒體平臺TikTok上獲得了8000萬次的播放量，并實(shí)實(shí)在在地為該生產(chǎn)企業(yè)帶來了詢盤和訂單。aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“真香！”借助短視頻把貨賣到國外去后，江蘇三葉人造草坪有限公司總經(jīng)理?xiàng)钇媛蛇B連感慨，公司去年11月才在TikTok開了號、發(fā)視頻，內(nèi)容主要為客戶案例、專利證書、生產(chǎn)流程、樣品展示等，今年2月就開始陸續(xù)接單，5月份收到了兩筆返單，目前已累計獲得了近百萬元的訂單。“以前公司的外貿(mào)單多為代工業(yè)務(wù)，在TikTok上收獲的訂單都是以自主品牌‘出海’。”楊奇律表示，TikTok帶來了巨大的流量機(jī)會和發(fā)展?jié)摿�，不僅可以把廣大的用戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，還為跨境電商企業(yè)從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”提供了新的思路。aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　江蘇三葉人造草坪的嘗試并非個例，在短視頻大火的當(dāng)下，不少無錫跨境電商企業(yè)積極布局新興平臺，借短視頻模式拓展出海渠道。僅無錫跨境電商中小企業(yè)商會200多家會員企業(yè)中，有40多家陸續(xù)在TikTok上開了賬號，15家企業(yè)已通過發(fā)布短視頻在海外提高了關(guān)注度，從而推動品牌“出海”。無錫凱普特國際貿(mào)易有限公司就是其中之一。aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“視頻傳播的穿透力更強(qiáng)，加上系列集的推出，每天更新，增強(qiáng)了粉絲黏性。”無錫凱普特國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫昱罡透露，現(xiàn)在視頻號的粉絲已從最初的100多漲到近4萬，每天都有詢盤，很多精準(zhǔn)客戶直接私信要求提供樣品或深度定制，甚至有位越南客商在關(guān)注了一段時間后表示視頻里展示的工廠日常隨性而真實(shí)，帶來很好的信任感，從建立聯(lián)系到支付定金，僅用一周時間，創(chuàng)造了定制賽道內(nèi)的速度奇跡。“這兩年TikTok在海外的增長勢頭強(qiáng)勁，月活躍用戶人數(shù)突破十億，為我們這些跨境電商企業(yè)帶來了快速增長的機(jī)會。”在孫昱罡看來，在國際站、谷歌等獨(dú)立站上以圖文形式進(jìn)行推廣，主要承接的是通過關(guān)鍵詞搜索的專業(yè)客戶，而在TikTok等社交平臺上以短視頻形式分享美好時刻，主要是抓住客戶的閑暇時間，把在認(rèn)知上同頻的粉絲轉(zhuǎn)化為專業(yè)客戶，這部分客戶與訂單屬于增量。更關(guān)鍵的是，短視頻的用戶為年輕一代，抓住了他們，就等于抓住了未來5—10年的主力客戶。aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　短視頻是一個新的賽道，很多跨境電商企業(yè)都在“邊思考邊奔跑”，邊做邊學(xué)。“做TikTok和做獨(dú)立站一樣需要專業(yè)性。”無錫跨境通企業(yè)服務(wù)有限公司項(xiàng)目總監(jiān)方煉棋認(rèn)為，快速漲粉的秘訣是一系列快節(jié)奏和有趣的創(chuàng)意視頻。這些視頻內(nèi)容的觀賞性強(qiáng)，比如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品測試等；表現(xiàn)形式多樣，比如3D動畫、微電影等。為此，公司專門成立了視頻部，目前已招了13名專職人員分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)、策劃、編導(dǎo)、拍攝、剪輯、運(yùn)營。方煉棋提出，無錫很多企業(yè)生產(chǎn)的都是工業(yè)性產(chǎn)品，不具備消費(fèi)類產(chǎn)品的特征，可以嘗試通過講故事的方式來拍視頻，打造在某個領(lǐng)域的IP。aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　“跨境電商是外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的重要抓手，今年前4個月全市跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長17.8%，成為無錫外貿(mào)新增長點(diǎn)。”無錫市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以TikTok為代表的短視頻社交平臺給跨境電商打開了新的窗口，成功將公域流量引入私有平臺，既壓低流量成本，又增加客戶黏性，必將成為傳統(tǒng)企業(yè)搶占國際市場、推動品牌出海的強(qiáng)有力手段之一。aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

　　針對TikTok短視頻出海這個賽道，無錫正積極布局。5月28日啟動的第八屆跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在原有的亞馬遜和阿里國際站的基礎(chǔ)上，增加了TikTok等新平臺，培訓(xùn)內(nèi)容緊跟跨境電商行業(yè)發(fā)展前沿趨勢，并與本地企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展需求相匹配。此前還舉辦了“TikTok品牌出海 無錫跨境電商國際研討會”，并聯(lián)合TikTok開展了“錫品賣全球”系列培訓(xùn)分享活動。無錫跨境電商中小企業(yè)商會還投資發(fā)起成立了跨境通TikTok短視頻出海項(xiàng)目運(yùn)營機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊，為無錫的企業(yè)提供品牌出海相關(guān)服務(wù)，并聯(lián)合高校打造短視頻出海人才孵化基地，為無錫跨境電商企業(yè)輸送所需運(yùn)營人才。（祝雯雋）aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)
aXL新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)