蘇州外貿(mào)如何“破壁”？且聽一線企業(yè)“掏心窩”
不必諱言，外貿(mào)，就是蘇州經(jīng)濟的重要支柱之一。強勁有力的進出口貿(mào)易，一直是蘇州這座全球最大制造業(yè)基地引以為傲的所在。
不過從去年第四季度起，全球貿(mào)易開始遭遇逆風。直至今天，景氣指數(shù)依然回升乏力。蘇州經(jīng)濟正直面嚴峻的外部挑戰(zhàn)，不可等閑視之。
那么外貿(mào)承壓的蘇州，在時不我待間該選擇怎樣的破壁之道呢？第56期蘇州圓桌思享匯誠邀蘇州知名外貿(mào)企業(yè)的相關負責人和專家學者，就如何提振市場主體信心、激發(fā)企業(yè)活力、優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境以及培育外貿(mào)發(fā)展新動能并實現(xiàn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展等話題，各抒己見、獻言獻策，可謂干貨滿滿。
“打鐵還需自身硬”
蘇州進出口總額接近全國7%，占全省約一半。這一突出分量，得益于蘇州龐大而健全的產(chǎn)業(yè)鏈孕育并壯大了一大批實力雄厚、韌勁十足的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)。它們的勤勤懇懇和敢打敢拼，在全球化深入推進的數(shù)十年中，于默默無聞間為蘇州制造塑造了令人艷羨且堅不可摧的世界版圖。
而作為一家在光纖光網(wǎng)、大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)以及新能源新材料等領域領先全球的創(chuàng)新型企業(yè)，見證并參與這片來之不易的版圖塑造的亨通光電，顯然是最有發(fā)言權的蘇州外貿(mào)實體之一。
“早在2012年，我們就在巴西建立了首座海外產(chǎn)業(yè)基地。目前在全球五大洲、9個國家，建立了12座產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)品和服務遍布全球150多個國家和地區(qū)。亨通始終本著‘看著世界地圖做企業(yè)，沿著一帶一路走出去’的方針邁向世界各地、深耕全球市場。”
亨通光電股份有限公司國際產(chǎn)業(yè)集團副總裁王春焱指出，隨著5G通信技術的快速發(fā)展和能源革命的持續(xù)推進，全球?qū)饫w光網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和新能源新材料的需求呈激增之勢。亨通的海外市場也得以飛速擴張。
王春焱堅信，強大的硬實力和前瞻性布局，是企業(yè)戰(zhàn)勝外部挑戰(zhàn)的關鍵。
面對始于去年第四季度的全球貿(mào)易收縮，王春焱表示，企業(yè)必須從四個方面做強做大，畢竟“打鐵還需自身硬”：
健全產(chǎn)業(yè)鏈——亨通在海外的12座產(chǎn)業(yè)基地，9座主營光通訊，3座主營電力。在印度、印尼、南非、埃及和巴西等國家，亨通盡心盡力地在這兩大核心領域為客戶提供長期服務。
增強供應鏈——直面供應鏈重塑的現(xiàn)實。亨通依托海外的產(chǎn)業(yè)基地和分布于50多個國家和地區(qū)的營銷服務中心，不斷增強和完善全球供應鏈體系。
強化價值鏈——亨通從單純的產(chǎn)品制造商向全球研發(fā)、制造、運維一體化的綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)變。在這個過程中，把自己最先進的技術和最核心的解決方案以最便捷的方式提供給客戶。
連通情誼鏈——國際化的企業(yè)最終要本地化，為所在地創(chuàng)造真正價值。亨通特別重視企業(yè)的社會責任，一以貫之地為當?shù)厣鐓^(qū)注入綠色環(huán)保理念。
自主創(chuàng)新+全球布局，亨通模式的主動性和適應力，正成為越來越多矢志“破壁”的蘇州外貿(mào)企業(yè)的標桿。
產(chǎn)業(yè)“重塑”需警惕
蘇州工業(yè)總產(chǎn)值已高達創(chuàng)紀錄的4.36萬億元。廣闊的全球市場，一直都是支撐和消化蘇州巨大工業(yè)產(chǎn)能的中流砥柱。然而自去年第四季度至今，在發(fā)達國家貨幣緊縮政策和俄烏沖突所引發(fā)的能源價格高企的交替作用下，日益躥升的通貨膨脹和搖搖欲墜的勞動參與率，就開始不斷吞噬著西方消費者一度強大的購買力。
今年4月5日，世界貿(mào)易組織發(fā)布了最新一期《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》。《展望》指出，受第四季度貿(mào)易增幅大幅下滑拖累，整個2022年的全球商品貿(mào)易量僅增長了2.7%，遠低于此前預測的3.5%。這樣的貿(mào)易收縮趨勢，一直延續(xù)到了2023年。除了中國和我們蘇州，幾乎所有的亞洲出口型經(jīng)濟體都成為了受害者。
單單論出口。今年第一季度，日本同比下滑8.9%，韓國下滑12.6%，新加坡下滑16.2%，中國香港下滑17.7%，中國臺灣下滑19.2%。相比上述這些大幅下滑的傳統(tǒng)出口玩家，尤為引人矚目的是，近年來接受了不少中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的印度和越南，其一季度出口也分別呈現(xiàn)出7.6%與11.9%的顯著下降。
盡管遭遇逆風，但一季度中國外貿(mào)依然維持著穩(wěn)健的增長勢頭。
盡管如今的外貿(mào)形勢可以用“波詭云譎”四個字來形容，但圓桌觀察員注意到，參加本次蘇州圓桌思享匯的魏國和，他的臉上依然寫滿了淡定與穩(wěn)健。那么，是什么賦予了這位仁寶信息技術（昆山）有限公司中國區(qū)行政資源管理本部資深處長“亂云飛渡仍從容”的樂觀精神呢？
一是實力，二是閱歷。
作為世界第二大筆記本電腦制造廠，仁寶已躋身世界500強。這家來自中國臺灣的上市公司，早在1996年就入駐昆山。在蘇州扎根經(jīng)營快30年的仁寶，完整經(jīng)歷過包括“9·11”事件、2008年全球金融危機在內(nèi)的一系列外需收縮考驗，積累了相當豐富的應對經(jīng)驗。
魏國和認為，經(jīng)濟全球化是不可逆轉(zhuǎn)的，而國際貿(mào)易在跌宕起伏中穿越一次次榮枯周期然后繼續(xù)邁向高點，同樣也是再正常不過的經(jīng)濟現(xiàn)象。因此，不必過于擔憂。
樂觀，不等于盲目自信。令魏國和感到警惕的是，現(xiàn)在個別國家借助關稅和非法制裁等手段人為重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，蓄意推動不得人心的“脫鉤斷鏈”甚至明擺著要國際貿(mào)易“去中國化”。而且，這一損人不利己的行為至今都沒有任何停止的跡象。
魏國和對人為重塑全球供應鏈的趨勢感到擔憂。
“為了抓住來之不易的大客戶，我們不少企業(yè)只能心有不甘地把一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到海外。因為客戶也不得不屈從于所在國所謂的‘政治正確’，違心地要求我們提供的產(chǎn)品中，要有一定比例的非中國制造。蘇州擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的供應鏈，誰愿意無緣無故地把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到那些實際成本更高的地方去呢？老實說，被動出海到陌生的地方，其實很多企業(yè)也是兩眼一抹黑。”
在蘇州圓桌思享匯的現(xiàn)場，魏國和直率地吐露了貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來很多蘇州企業(yè)的心聲。企業(yè)家們對這種非利益驅(qū)動型的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移既有些無奈，也深感不滿。
中國出口信用保險公司旨在為中國外貿(mào)企業(yè)提供風險擔保。簡單說就是在進出口貿(mào)易中，如果海外客戶破產(chǎn)、拖欠或拒收從而導致中國企業(yè)收不回貨款，中國出口信用保險公司就得出面擔保。2022年，這家公司的蘇州團隊服務支持蘇州全口徑貿(mào)易296億美元，覆蓋5258家企業(yè)。蘇州平均每5家出口企業(yè)，就有一家是中國出口信用保險公司的客戶。
所以對于蘇州進出口的宏觀輪廓和微觀細節(jié)，這家公司可謂如數(shù)家珍。中國出口信用保險公司蘇州營業(yè)部業(yè)務二科科長戴鋒認為，除了發(fā)達市場經(jīng)濟衰退和人為重塑國際供應鏈外，目前蘇州外貿(mào)所面臨的一些挑戰(zhàn)，其實某種程度上也是一種“價值回歸”，應理性看待。
戴鋒建議蘇州企業(yè)以平常心看待對外貿(mào)易中的“價值回歸”。
“從海關部門的數(shù)據(jù)看，2020年前，蘇州進出口貿(mào)易額基本維持在3300億~3400億美元之間。疫情開始后國外供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈受損，由于我國防控得當，海外很多訂單都轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，蘇州也因此受益。這直接把3300億~3400億美元的外貿(mào)基本盤推高到了過去三年的3900億美元上下。”戴鋒說。
不過戴鋒通過分析和調(diào)研也敏銳地注意到，隨著國外的放開和國內(nèi)優(yōu)化疫情管控，國際交流的管道完全恢復后，不少訂單又重新回流到了勞動力成本相對低一些的東南亞國家。
“另一方面我們很多企業(yè)都出海搶單，這時海外客戶便有了更多可供選擇的供應商，所以他們下單會更猶豫。即便最終下單了，付款條件也變得更苛刻。”戴鋒認為這是非常正常的現(xiàn)象，蘇州企業(yè)要以平常心看待類似的“價值回歸”。
因勢利導“蘇州+”
面對經(jīng)濟衰退、訂單外流和越筑越高的貿(mào)易壁壘所累積的外需挑戰(zhàn)，光怨天尤人是解決不了問題的，這也不是蘇州人愈挫愈勇的行事風格。只有正視困難迎難而上，化被動為主動，蘇州外貿(mào)才能真正立于不敗之地。這，也是參加本期蘇州圓桌思享匯所有嘉賓的一致觀點。
今年一季度的中國外貿(mào)，最令人眼前一亮的，就是“新三樣”的強勢崛起——電動汽車、鋰電池以及太陽能電池，這三大技術和人才密集型的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，合計出口增長66.9%，增速遠高于平均值。而今年1~4月，蘇州的光伏電池、智能手機、電梯、光學儀器等高新技術產(chǎn)品的產(chǎn)量，也同比分別增長62.1%、77.1%、32.8%和32.2%。可見在創(chuàng)新濃度極高的一些制造業(yè)領域，蘇州的競爭優(yōu)勢其實是在不斷擴大的。
鄧源主張企業(yè)以全球戰(zhàn)略贏得制勝先機。
在本期蘇州圓桌思享匯邀請的嘉賓中，就有一位來自如火如荼的新能源行業(yè)——綠控傳動營銷中心副總經(jīng)理鄧源。
綠控傳動是一家專注于新能源汽車動力傳動系統(tǒng)的創(chuàng)新型領軍企業(yè)。企業(yè)具備變速器、電機等關鍵部件完全自主的設計和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品覆蓋了純電動、燃料電池和混合動力三種技術路線。綠控傳動的品質(zhì)已在國內(nèi)超過300個城市的10萬多輛新能源汽車上得到了驗證。
“首先，要把企業(yè)的國際化戰(zhàn)略提升到戰(zhàn)略高度；其次，在深入調(diào)研的基礎上，成立一支包含研發(fā)、營銷、服務在內(nèi)的高水平國際團隊；再次，全力以赴適應海外客戶對產(chǎn)品的差異化需求，不斷迭代、不斷優(yōu)化；最后，拓展海外朋友圈，深度融入當?shù)匚幕?rdquo;鄧源自豪地表示，綠控傳動的產(chǎn)品已行銷海外14個國家和地區(qū)。
張人元驚嘆于中國海外供應鏈崛起的速度之快。
圓桌觀察員注意到，在海外需求下降和地緣政治競爭日益加劇的時代，像亨通光電、綠控傳動等家底厚實的創(chuàng)新型企業(yè)，正將蘇州無與倫比的制造業(yè)實力與新興的數(shù)字技術結合，在建設最具韌勁的蘇州“世界母工廠”的同時，主動、低調(diào)而高效地把人才、技術、生產(chǎn)、服務和資本的觸角伸向全球各地，尤其是RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》）超級自貿(mào)區(qū)和“一帶一路”所覆蓋的廣袤市場，因勢利導地打造出“蘇州+”，從而以符合自身利益的方式，主動重塑高質(zhì)量發(fā)展時代蘇州與經(jīng)濟全球化的互動模式。
生產(chǎn)工廠、國內(nèi)貿(mào)易商、海外經(jīng)銷商、海外零售商和終端消費者，構成了傳統(tǒng)的外貿(mào)交易鏈條。跨境電商平臺的出現(xiàn)顛覆了“外貿(mào)五環(huán)”。近年，來自蘇州的大健云倉打造出了行業(yè)領先的大件商品B2B（企業(yè)間）跨境交易平臺，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)家居外貿(mào)工廠向跨境電商的轉(zhuǎn)型。在無數(shù)次商業(yè)實踐中，大健云倉市場與公共關系部總監(jiān)張人元，深深感受到了崛起中的中國海外供應鏈是如何的高效和穩(wěn)定。
“的確，在我們平臺上有不少訂單是下給其他國家供應商的。但即便是在異國他鄉(xiāng)，這些供應商中很多也都是華人的企業(yè)，都屬于我們中國企業(yè)的供應鏈。”張人元對中國企業(yè)海外布局的新業(yè)態(tài)充滿自信。
崔林認為優(yōu)秀的人才團隊是企業(yè)外貿(mào)“破壁”的核心力量。
追覓科技，是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，也是全球技術領先的智能家電制造商。這家企業(yè)在高速馬達、多錐旋風分離以及流體力學等方面擁有一系列業(yè)內(nèi)領先的發(fā)明專利和關鍵技術。今年4月，追覓科技以130億人民幣的企業(yè)估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》。
作為一家技術主導型企業(yè)，有70%的追覓員工從事研發(fā)工作。和很多企業(yè)相反，因為手握無可替代的核心技術，追覓讓過去的三年成為了企業(yè)發(fā)展歷程中的“黃金三年”。特別是旗下的自主品牌，業(yè)務實現(xiàn)了20倍的超高增長。
“要想為全球消費者提供最有核心競爭力和最具品牌價值的產(chǎn)品，必須尊重人才并加大研發(fā)投入。我們和世界頂級院校合作，面向全球招聘優(yōu)秀人才。我們希望蘇州能夠?qū)ψ芬捲谌蚍秶鷥?nèi)引進的尖端人才給予必要的政策支持。因為我們相信能夠最終解除外貿(mào)瓶頸的，恰恰就是人才。”追覓科技國際區(qū)人力資源總監(jiān)崔林說。
“真金白銀”不含糊
圓桌觀察員認為，如今的蘇州外貿(mào)，很大程度上就是中國外貿(mào)大格局的一個縮影——舍得在研發(fā)上投入、創(chuàng)新能力強、擁有自主知識產(chǎn)權和核心競爭力且善于在全球謀篇布局的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，異軍突起、出口強勁，增長率往往能達到兩位數(shù)甚至成倍翻；但也有不少正在轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這波全球貿(mào)易變局中遭受到了顯而易見的沖擊，比如紡織服裝、小家電等行業(yè)。外需疲軟加劇了去庫存壓力，企業(yè)賴以生存的現(xiàn)金流甚至時斷時續(xù)。匯率的頻繁波動，更使相關企業(yè)頭痛不已。
“中小企業(yè)應該逐漸學會用開放的政策工具去規(guī)避匯率風險。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并不知道該如何利用這些工具。希望政府部門和金融系統(tǒng)抽出更多時間對它們進行專項輔導。”東吳智庫研究員、蘇州大學商學院教授張斌建議。
參會企業(yè)的嘉賓，都對蘇州不斷升級的營商環(huán)境和蘇州政府部門“雙面繡”般的細致贊不絕口。同時，他們也主張在瞬息萬變的外貿(mào)新時代，能夠繼續(xù)給予蘇州企業(yè)以更迅捷、更精準和更全面的政策扶持。
張斌鼓勵中小外貿(mào)企業(yè)學會利用規(guī)避匯率風險的政策工具。
“5月9日，《蘇州市關于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的若干措施》發(fā)布。在幫助蘇州企業(yè)穩(wěn)定單拓市場、鼓勵企業(yè)走出去、深化貿(mào)易創(chuàng)新和打造高效堅韌產(chǎn)業(yè)鏈方面，蘇州再次拿出了‘真金白銀’。”戴鋒說。
在新形勢下促進外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，是蘇州推動數(shù)字經(jīng)濟時代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群融合發(fā)展和打造“人到蘇州必有為”工作品牌的題中之義。未來3~5年，是蘇州外貿(mào)的關鍵轉(zhuǎn)型期。但改變，必須立刻開始，分秒必爭。
“對于發(fā)展制造業(yè)來說，中國和我們蘇州，其競爭力是全方位的，放置全球毫無疑問是數(shù)一數(shù)二的。只要政府和企業(yè)攜手攻堅，那么產(chǎn)業(yè)、特別是高附加值的生產(chǎn)流程，一定能夠留在中國、留在蘇州。留得住、走得出、打得響！蘇州堅如磐石的外貿(mào)基本盤，不可能被撼動！”
魏國和道出了所有人的心中期待。
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