人民日報：蘇州助力企業(yè)赴境外招商，開拓國際市場
建設(shè)貿(mào)易強國，是推動我國經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措，也是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的重要內(nèi)容和迫切要求。日前召開的中央經(jīng)濟工作會議提出，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進外資穩(wěn)存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點。
一段時間以來，由于疫情等不確定因素，境內(nèi)外商貿(mào)交流受到一定影響。在各地區(qū)各部門的不懈努力下，各項政策適時推出，跨境貿(mào)易便利化水平和外貿(mào)營商環(huán)境得到持續(xù)優(yōu)化。近日，多地政府組織包機，助力外貿(mào)企業(yè)“出海”參展、會談，成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的有益探索。
——編 者
11月18日，江蘇蘇州經(jīng)貿(mào)團相城區(qū)招商小分隊在日本與相關(guān)機構(gòu)會談。
江蘇蘇州——
“大家的信心增強了”
車間內(nèi)，機械飛轉(zhuǎn)，一條條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)；廠房外，幾輛黃色的叉車來回穿梭，將一箱箱即將出口到國外的產(chǎn)品裝車發(fā)運……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區(qū)里一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時間沒這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿(mào)團包機赴日本之行，幾天下來就拿到了3000多萬元的新訂單，現(xiàn)在工期排得特別滿。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說。
時間回到11月17日，一個由88人組成的蘇州經(jīng)貿(mào)團從蘇南碩放機場包機飛抵日本東京，這也是近3年來，蘇州首次以團隊形式赴海外進行商貿(mào)交流。通過組團包機，外貿(mào)企業(yè)能夠抓住更多訂單，把當?shù)禺a(chǎn)品賣到全世界；與此同時，政府部門派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開展精準招商，把優(yōu)質(zhì)項目、精英人才招引到蘇州來。
相城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展局（招商局）局長吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿(mào)團相城區(qū)招商小分隊成員之一。她告訴記者，近年來，相城經(jīng)開區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū)，越來越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項目進展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態(tài)。
工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開區(qū)十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年，公司需要增資擴產(chǎn)，但由于沒法面對面洽談，電話溝通了一年多也沒有取得實質(zhì)性進展。這次去日本，相城區(qū)招商小分隊一行人來到大阪市，拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開誠布公地交流討論。就這樣，僅僅花了兩個小時，雙方就簽訂了合作備忘錄。
在日本招商的7天時間里，蘇州12個招商小分隊拜訪62家企業(yè)和機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元；外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。
日本之行只是蘇州經(jīng)貿(mào)團包機“出海”的一個開始。12月9日深夜1點，隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場的跑道上緩緩起飛，蘇州商務包機歐洲行正式開啟。
“此次包機特意選擇了深夜1點，就是希望一落地之后便能拜訪客戶。”蘇州市商務局局長孫建江說。在歐洲的時間很短，但安排的活動超過了230場，拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動……30個小分隊深入歐洲各大城市，爭分奪秒搶訂單、招項目。
這次歐洲之行，來自常熟的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個行李箱，其中兩個裝滿了公司最新研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。出發(fā)前，顧麗給自己定了個目標：爭取到500萬美元的訂單。她沒有料到的是，赴歐第一天，就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天里，顧麗每天都行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來自新客戶。
12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國內(nèi)。此次包機赴歐之行，蘇州經(jīng)貿(mào)團“滿載而歸”，30個招商小分隊共拜訪了325個企業(yè)和機構(gòu)，現(xiàn)場簽約項目37個，舉辦（參加）招商交流會29場，達成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務局初步統(tǒng)計，隨行的外貿(mào)企業(yè)拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。
前后不到1個月的時間，蘇州兩次集中包機“出海”，主動尋找市場和發(fā)展機遇。“我們要去推介蘇州優(yōu)良的營商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開放的胸懷。”孫建江說，“通過兩次包機，明顯感覺到，大家的信心增強了！”
摘自《人民日報》， 原標題：多地政府助力企業(yè)赴境外進行商貿(mào)交流，開拓國際市場組團出海 提振外貿(mào)（經(jīng)濟聚焦）
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