“土特產(chǎn)”操盤手的田間“三級(jí)跳”Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

杭州日?qǐng)?bào)訊 人物名片 何江南，臨安區(qū)高虹鎮(zhèn)崇陽(yáng)村創(chuàng)業(yè)青年，以“江南舅舅”的網(wǎng)名，在抖音上帶貨農(nóng)產(chǎn)品。如今，抖音粉絲突破200萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲超500萬(wàn)。去年農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)收超過1000萬(wàn)元。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

開欄語(yǔ)Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

務(wù)農(nóng)重本，國(guó)之大綱。今年的政府工作報(bào)告指出，堅(jiān)持不懈抓好“三農(nóng)”工作，扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實(shí)施，一種全新的職業(yè)——“新農(nóng)人”出現(xiàn)在杭州。他們中既有村里的思變者、返鄉(xiāng)的年輕人，也有投身鄉(xiāng)村振興的精英，普遍具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，注重品牌、熟悉市場(chǎng)，愿意花更多的時(shí)間和精力去研究政策，從扶持政策中汲取事業(yè)發(fā)展動(dòng)力，為鄉(xiāng)村振興注入“青春力量”。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

即日起，本報(bào)開設(shè)“新農(nóng)人 興農(nóng)策”欄目，聚焦大杭州的“新農(nóng)人”們，講述他們立志“三農(nóng)”、干事創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)事跡，助推全市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和“三農(nóng)”工作高質(zhì)量發(fā)展。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

今年，臨安春筍行情因產(chǎn)量“扎堆”而走低，批發(fā)價(jià)跌至1元以下。但在“江南舅舅”直播間里，每公斤鮮筍卻賣到16元以上，究竟是怎樣一番“神操作”？Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

換上運(yùn)動(dòng)裝，套上臟板鞋，“95后”帥哥何江南舉著一根剛剛“出土”的白嫩鮮筍在竹林里口若懸河，對(duì)著鏡頭說(shuō)著“春筍脫口秀”。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

短短2小時(shí)的直播，近百單、五百多公斤春筍與雪菜、咸肉、醬鴨腿“混搭”郵往全國(guó)各地，也讓一旁的筍農(nóng)們笑開了花。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

搞土特產(chǎn)直播，田間地頭是最好賣場(chǎng)Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

2016年，抓住短視頻的“風(fēng)口”，臨安區(qū)高虹鎮(zhèn)崇陽(yáng)村的帥小伙何江南給自己起了一個(gè)“江南舅舅”的網(wǎng)名，在抖音上首次亮相。他以本地風(fēng)土人情、家長(zhǎng)里短為創(chuàng)作題材，自編自導(dǎo)自演了一出出生活小品，展示自己和姐姐及外甥的生活日常。詼諧搞笑的小段子，吸引了眾多粉絲，成為在當(dāng)?shù)睾途�上小有名氣的網(wǎng)紅博主。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

2019年，何江南嘗試將“粉絲流”變?yōu)椤吧虡I(yè)流”，開始切入電商直播，帶貨農(nóng)產(chǎn)品。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！“粉絲流”并沒有跟著何江南期待的“商業(yè)流”走，在直播間里“喊”了半年多時(shí)間，來(lái)逛店的經(jīng)常只有十幾個(gè)人。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

2019年歲末，新冠疫情不期而至，何江南暫停了自己的直播賬號(hào)，直到2022年夏天才“復(fù)出”。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“我覺得農(nóng)產(chǎn)品電商，還是應(yīng)該把直播間設(shè)在田里，讓網(wǎng)友看到農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。”這個(gè)創(chuàng)意果然很管用，直播間里慢慢有了第一單、第二單、第三單生意。那年夏天，何江南天天到天目山下的番薯地里搞直播，沾著露珠和泥土的小香薯現(xiàn)挖現(xiàn)賣，每場(chǎng)直播下來(lái)，何江南“灰”頭“土”臉，但快遞件的與日俱增，是市場(chǎng)回饋他的最好“消暑品”。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

復(fù)出后的“首戰(zhàn)”讓何江南明白了一個(gè)道理：搞土特產(chǎn)直播，田間地頭才是最好的賣場(chǎng)。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

辦一個(gè)面向農(nóng)村的MCN機(jī)構(gòu)Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

從那時(shí)起，何江南和團(tuán)隊(duì)伙伴們就帶著補(bǔ)光燈不停地輾轉(zhuǎn)于各個(gè)山坡、田頭，叫賣山核桃、雷筍、小香薯……Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

不到兩年時(shí)間，“江南舅舅”的直播間觀看人數(shù)已達(dá)到近百萬(wàn)，日交易量穩(wěn)定在幾百單。有了穩(wěn)定的粉絲和收益，何江南開始考慮如何讓單品能賣出更高價(jià)錢，把臨安“土特產(chǎn)”的產(chǎn)值做高、產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

何江南想到了“百筍宴”。他嘗試在每單鮮筍快遞件里“混搭”一塊咸肉、一只醬鴨腿、一包雪菜……并附送烹飪說(shuō)明書和烹飪短視頻�！斑@樣一來(lái)，既提高了單品的售價(jià)，還能給其他農(nóng)產(chǎn)品捆綁銷售，客人也覺得很劃算，還增強(qiáng)了客戶黏性�！�Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

去年，何江南終于顯了一把網(wǎng)紅博主的威力——把嵊州小籠包給“點(diǎn)亮”了。一年時(shí)間，“江南舅舅”小籠包賣出了800多萬(wàn)只，網(wǎng)銷額近千萬(wàn)元。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

如今，何江南的直播間里共有貼牌帶貨農(nóng)產(chǎn)品幾十款，2023年網(wǎng)銷額突破2000萬(wàn)元。何江南的一路“開掛”也使村集體和附近的村民跟著受益。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

目前，共有20多位當(dāng)?shù)卮迕窠o“江南舅舅”當(dāng)直播助手，搞文案、參與視頻拍攝和剪輯，他們的年收入都超過了10萬(wàn)元，還有近百位臨聘人員為基地打工，參與打包、出貨等工作，年收入普遍在5萬(wàn)元左右。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

生意做大了，何江南盤下了村里的一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，把它改造成集辦公、直播、展銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一身的電商直播基地。眼下，何江南正在打造崇陽(yáng)村直播電商的“新IP”——把村里的7位“村姑姐姐”打造成“崇陽(yáng)七仙女”。很顯然，對(duì)未來(lái)的日子，這位陽(yáng)光帥氣的新農(nóng)人小哥，還有著更大的雄心和憧憬。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“新基地建好后，我想在這里辦一個(gè)面向農(nóng)村的MCN機(jī)構(gòu)（直播電商和網(wǎng)紅達(dá)人的孵化培育機(jī)構(gòu)），孵化培育更多的主播和網(wǎng)紅，大家一起共享電商紅利�！焙谓险f(shuō)。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

臨安經(jīng)驗(yàn)Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

政策保駕護(hù)航，助力鄉(xiāng)村人才“圓夢(mèng)”Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

如此優(yōu)秀的新農(nóng)人，自然要助他走得更好、更遠(yuǎn)。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

省委“新春第一會(huì)”就推動(dòng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)做出了部署，新近召開的臨安區(qū)委農(nóng)村工作會(huì)議迅速響應(yīng)，將持續(xù)優(yōu)化鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，提高服務(wù)和待遇保障，積極培育產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)頭雁”“天目農(nóng)創(chuàng)客”“高素質(zhì)農(nóng)民”，讓“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)有“政策”，待遇有“保障”，晉升有“通道”，助力鄉(xiāng)村人才“圓夢(mèng)”。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

何江南成為新政的首批受益者。臨安區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年，臨安區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)都要給何江南疊加賦能，幫助其擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)空間、提升改造直播基地的硬、軟件設(shè)施，吸引更多農(nóng)村青年來(lái)基地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。把何江南培育成為臨安做好做優(yōu)“土特產(chǎn)”的基層活力樣本、推動(dòng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)的現(xiàn)代“新農(nóng)人”隊(duì)伍的優(yōu)秀代表。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

早在2021年，臨安區(qū)就制定了關(guān)于推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)人才振興的有關(guān)文件，區(qū)財(cái)政每年安排不少于400萬(wàn)元的專項(xiàng)資金，用于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)人才引入、素質(zhì)提升、人才激勵(lì)和人才服務(wù)。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在政策杠桿的撬動(dòng)下，天目山麓涌現(xiàn)出了越來(lái)越多的“江南舅舅”“老郭說(shuō)三寶”等一批直播達(dá)人，推動(dòng)了農(nóng)村、農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“出圈”，有力有效推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興，加速村民實(shí)現(xiàn)共同富裕。Y5x新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)