杭州日?qǐng)?bào)訊 “大家趕緊去拍，手速要快！”昨晚7時(shí)，主播不凡在直播間里一邊展示穿搭效果，一邊口齒清晰地介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)。為了今年的“雙11”大促，不凡已經(jīng)連播了14天。
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“雙11”步入第15年，近日，記者走進(jìn)杭州直播電商發(fā)源地——上城區(qū)九堡街道，近距離走訪了主播、MCN機(jī)構(gòu)、品牌直播間等這些串起千億業(yè)績(jī)的“毛細(xì)血管”，感受直播生態(tài)之變。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

全平臺(tái)“車輪戰(zhàn)” 拉動(dòng)整體消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

這段時(shí)間，錢塘光谷2幢燈火通明。這里是祈飛（九堡）電商直播基地，9層樓、30余個(gè)直播間，不斷攀升的成交額刺激著直播基地所有人的腎上腺素分泌。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

祈飛成立于2016年，是抖音頭部電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，目前合作了40余個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際一線品牌，自主孵化主播有200余位。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

不凡正是其中之一。她與另兩位同事負(fù)責(zé)同一品牌的直播，她播的是流量最高的晚場(chǎng)，每晚7點(diǎn)到0點(diǎn)，“直播就像現(xiàn)場(chǎng)考試，考得好才會(huì)有成就感�！�PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“隨著直播電商行業(yè)回歸理性，整體的消費(fèi)市場(chǎng)已然復(fù)蘇，其中運(yùn)動(dòng)戶外品類增長(zhǎng)快速，快消、日用百貨、食品類相對(duì)穩(wěn)健�！逼盹w聯(lián)合創(chuàng)始人千手表示，“整體來看，直播經(jīng)濟(jì)仍然很熱，目前我們合作的品牌，80%已提前完成了‘雙11’銷售目標(biāo)�！�PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

一位直播電商業(yè)界人士表示，今年“雙11”有兩大明顯變化，一是參與平臺(tái)更多了，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)外，抖音、小紅書、嗶哩嗶哩等平臺(tái)也加入進(jìn)來；二是陣線更長(zhǎng)了，甚至有平臺(tái)的大促已經(jīng)提前到10月20日。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在他看來，今年“雙11”想要?dú)⒊鲋貒�，要有更�?qiáng)針對(duì)性的規(guī)劃、更深度的貨品策略。比如，根據(jù)品牌受眾精準(zhǔn)畫像，推出平臺(tái)專供款；對(duì)競(jìng)品做前置性研究分析，定制價(jià)格的優(yōu)惠套餐等。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

更為理性的“雙11” 看重“質(zhì)價(jià)比”和“情緒價(jià)值”PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

除了MCN機(jī)構(gòu)賦能直播電商外，眼下在九堡，品牌自播也成為新常態(tài)。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

母嬰孕產(chǎn)類目領(lǐng)軍品牌“十月結(jié)晶”就自有直播基地。今年6月，十月結(jié)晶搬到新家——九昌路55號(hào)。新園區(qū)共4幢樓，其中直播基地面積為600余平方米，設(shè)立12個(gè)專屬產(chǎn)品直播間，擁有近百人的獨(dú)立直播團(tuán)隊(duì)。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“我們也嘗試過與MCN機(jī)構(gòu)合作，但后來發(fā)現(xiàn)并不太適合�！笔陆Y(jié)晶聯(lián)合創(chuàng)始人熊偉解釋道，MCN機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力在于供應(yīng)鏈管理、主播孵化和流量管理的能力，“我們有5000多個(gè)SKU（庫(kù)存單位），涵蓋所有母嬰孕產(chǎn)類目，對(duì)主播的專業(yè)素養(yǎng)要求比較高。就拿目前的20個(gè)主播來說，60%是內(nèi)招，由資歷較深的客服轉(zhuǎn)型而來�！蹦壳�，十月結(jié)晶的直播商業(yè)模式以自有基地、自有團(tuán)隊(duì)的品牌直播間為主，也會(huì)與頭部達(dá)人直播相配合。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“我們今年‘雙11’交易額預(yù)計(jì)同比去年增長(zhǎng)20%左右。”熊偉說，雖然“低價(jià)”是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的核心賣點(diǎn)之一，但今年消費(fèi)者與商家都更理性了，“消費(fèi)者更愿意選擇有‘質(zhì)價(jià)比’的商品，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要好，產(chǎn)品服務(wù)更要好，消費(fèi)者更重視情緒價(jià)值滿足�！�PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

聚集了包括祈飛和十月結(jié)晶在內(nèi)的數(shù)字時(shí)尚企業(yè)300余家，九堡街道正力爭(zhēng)將網(wǎng)紅直播“誕生地”迭代升級(jí)為數(shù)字時(shí)尚“新基地”。據(jù)街道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，街道和錢塘智慧城將重點(diǎn)在規(guī)上工業(yè)、營(yíng)利性服務(wù)業(yè)、升規(guī)納統(tǒng)、制造業(yè)投資等方面發(fā)揮全區(qū)“壓艙石”作用，持續(xù)加大項(xiàng)目招引力度，推動(dòng)辛選、葉檀等重點(diǎn)品牌項(xiàng)目落地發(fā)展，培育時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)人才集聚區(qū)。PNS新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)