作者 白毅陽 招銀國際研究部副總裁xXW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

7月10日，上汽通用汽車凱迪拉克品牌宣布，調(diào)整純電動車型LYRIQ銳歌的價格與權(quán)益。車價方面，該車全系產(chǎn)品價格下調(diào)6萬元，起售價由43.97萬元下調(diào)至37.97萬元；此外，7月10日-8月31日期間，該車還可享受2000元定金抵20000元車價的政策，起售價進一步下調(diào)至36.17萬元，價格累計下調(diào)達7.8萬元。xXW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

筆者認(rèn)為，凱迪拉克下調(diào)價格主要有以下幾個原因。第一是原定價偏高。從市場調(diào)研來看，部分消費者反映該車型偏貴，導(dǎo)致銷量持續(xù)受挫。太平洋汽車網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，銳歌從2022年上市到2023年5月份，累計銷量2366輛，2023年前五月賣了1044輛，4、5月份的銷量分別為69、56輛，銷量不斷下滑。第二是價格戰(zhàn)延續(xù)。除了凱迪拉克，上汽大眾近日也針對ID.3推出了限時價，即日起至2023年7月31日，12.59萬元起即可入手ID.3，限量7000臺。特斯拉也公布新的引薦購車獎勵規(guī)則，購車人可獲得3500元至7000元不等現(xiàn)金獎勵，用以抵扣車款。蔚來、吉利、東風(fēng)、極弧等也都在6月份通過不同方式來完成降價。第三是變相拆分選配，通過減權(quán)益+降價格的方式，使得消費者在購車時降低初始購車成本，能夠給更多消費者不同選擇。比如，凱迪拉克這次在售價下調(diào)的同時，縮減了部分LYRIQ銳歌的購車權(quán)益，其中包括終身免費質(zhì)保、3年免費充電、免費家充樁等，用戶可選擇加購6萬元的權(quán)益包，補齊上述縮減的權(quán)益。此外，對于已購車的老用戶，凱迪拉克方面將加贈“用戶特別禮遇”，其中包括價值約2萬元的2年保險禮包。而特斯拉的引薦購車其實就是變相降價。根據(jù)我們的調(diào)研，一些特斯拉門店的銷售人員會幫購車者完成引薦購車，將現(xiàn)金獎勵最終給予購車者，因此實際上是一種變相降價。xXW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

可以說，2023年以來的汽車行業(yè)價格戰(zhàn)仍然在持續(xù)，個人預(yù)計在下半年有望企穩(wěn)。短期來看，價格戰(zhàn)對車企的盈利和品牌形象有負(fù)面的影響，但是通過競爭完成行業(yè)出清則有利于行業(yè)長期平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，我們也認(rèn)為企業(yè)競爭應(yīng)該專注于價格、產(chǎn)品、品牌等方面，避免采用相互抹黑等惡性競爭的手段。xXW新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)