直播的風(fēng)，“卷”進(jìn)了全國(guó)圖書(shū)訂貨會(huì)

文章來(lái)源：潮新聞

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發(fā)布時(shí)間：2024-01-15 09:03:10

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潮新聞?dòng)?1月13日傍晚，為期三天的2024北京圖書(shū)訂貨會(huì)落下帷幕，工作人員正忙著拆卸。“其中，有不少是現(xiàn)場(chǎng)搭建的直播間，拆起來(lái)稍微費(fèi)些勁兒�！惫と藗冋f(shuō)。

一年一度的北京圖書(shū)訂貨會(huì)，向來(lái)被譽(yù)為“中國(guó)出版風(fēng)向標(biāo)”，今年是第36屆。

2024北京圖書(shū)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

去年初，潮新聞?dòng)浾咦粉櫚l(fā)現(xiàn)，彼時(shí)經(jīng)歷了疫情期間的蟄伏，全國(guó)出版行業(yè)刀刃向內(nèi)，闖出了不少新路子：有的向出版大樹(shù)的枝枝丫丫延伸，有的“自我革命”，有的向數(shù)字化轉(zhuǎn)型……

今年，又出現(xiàn)了哪些新風(fēng)向呢？

過(guò)去三天，潮新聞?dòng)浾吖湎聛?lái)，發(fā)現(xiàn)今年訂貨會(huì)最大的變化就是：“直播”的盛行。如果說(shuō)，去年訂貨會(huì)上直播者還是三三兩兩的話，那今年在場(chǎng)內(nèi)搭建直播間或者豎起直播架子的出版社比比皆是了。

“卷”！汽車(chē)后備箱成了現(xiàn)場(chǎng)直播間

我們甚至還在場(chǎng)外“逮”到了一個(gè)場(chǎng)景：有群年輕的出版人，把汽車(chē)后蓋一翻起，汽車(chē)后備箱瞬間就成了“直播間”。

直播的風(fēng)，“卷”進(jìn)了北京圖書(shū)訂貨會(huì)。

直播間太熱，小伙伴站在對(duì)面“扇風(fēng)”

書(shū)展第一天，潮新聞?dòng)浾哒绽涞搅酥行懦霭婕瘓F(tuán)的展位。因?yàn)槿ツ�，中信出版給我們留下的印象太深刻了。

去年，我們?cè)谟嗀洉?huì)上，遇到的最大困擾就是移動(dòng)信號(hào)太差。也許是現(xiàn)場(chǎng)觀眾太多，記者的手機(jī)一度處于沒(méi)有任何信號(hào)的“屏蔽”狀態(tài)。走到位于1號(hào)館的中信出版展位，竟意外發(fā)現(xiàn)移動(dòng)信號(hào)是“滿格”的。一打聽(tīng)，原來(lái)這里單獨(dú)架起了5G基站�！拔覀�?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)史無(wú)前例地設(shè)置了4個(gè)直播間，2個(gè)是童書(shū)，2個(gè)是大眾圖書(shū)。移動(dòng)信號(hào)既能滿足直播需求，也能更好開(kāi)展讀者服務(wù)�！敝行懦霭婕瘓F(tuán)品牌總監(jiān)孔彥曾這樣告訴潮新聞?dòng)浾摺?span style="display:none">zA4新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

中信出版集團(tuán)的2個(gè)直播間

目前，中信出版已經(jīng)在抖音等平臺(tái)建起了完整的自營(yíng)渠道。這其中，直播發(fā)揮的作用功不可沒(méi)。主播由中信的員工成長(zhǎng)而來(lái)�！拔乙�(dāng)主播”，也成了社里員工的一種時(shí)尚。

今年，中信出版展位設(shè)置了2個(gè)直播間，記者每次經(jīng)過(guò)，都看到兩個(gè)小姐姐各自不停地在直播間講得起勁。在一個(gè)主講歷史的直播段，記者隔著玻璃看到鏡頭前堆滿了歷史書(shū)籍，足有一尺多高，分別是：古代史、先秦史、秦漢史、宋遼金夏元史、隋唐史、三國(guó)史、明史、清史……那天氣溫較高，記者在直播間外站著都覺(jué)得有點(diǎn)熱。直播間內(nèi)，講得起勁的小姐姐對(duì)面，另外站了一位小伙伴，手里拿著本雜志，不停地在給直播小姐姐人工“扇風(fēng)”降溫。

直播間太熱，給直播小姐姐人工“扇風(fēng)”

黨史類(lèi)圖書(shū)，直播間賣(mài)得也不錯(cuò)

剛好在中信出版集團(tuán)展位對(duì)面，是中共黨史出版社展位。記者一瞥，無(wú)意間瞧見(jiàn)他們也在直播。

“我們尚處于直播探索階段。訂貨會(huì)期間，只是每天上午10時(shí)-12時(shí)，直播兩個(gè)小時(shí)�！敝泄颤h史出版社副總編輯姚建萍說(shuō)。

據(jù)了解，這家以黨政、黨史類(lèi)圖書(shū)見(jiàn)長(zhǎng)的出版社試水直播始于2023年7月。同年9月，他們正式開(kāi)始直播，節(jié)奏為每周一次，時(shí)間固定在每周二12時(shí)-14時(shí)�！澳壳耙阎辈�10多場(chǎng)，總觀看人數(shù)達(dá)4萬(wàn)，積累粉絲近5000人，取得初步宣傳成效�！币ㄆ颊f(shuō)。

目前，中共黨史出版社建立了一支10個(gè)人的直播專(zhuān)班。姚建萍告訴潮新聞?dòng)浾撸骸拔覀儧](méi)有專(zhuān)職的主播，直播團(tuán)隊(duì)成員都是社里的同事。專(zhuān)班隊(duì)伍主要由社內(nèi)編輯、營(yíng)銷(xiāo)人員組成，同時(shí)鼓勵(lì)各部門(mén)人員積極參與，包括社長(zhǎng)和我都進(jìn)行過(guò)直播。畢竟，直播間介紹黨建、黨史類(lèi)圖書(shū)，對(duì)主播的要求更高；社內(nèi)人員，可以對(duì)相關(guān)圖書(shū)的了解更充分。”

中共黨史出版社現(xiàn)場(chǎng)直播

說(shuō)到直播效果，姚建萍表示：“在我們直播間，黨史研究著作、黨史人物回憶錄、黨史普及類(lèi)圖書(shū)關(guān)注度比較高�！彼e例說(shuō)，比如《中國(guó)共產(chǎn)黨的一百年》《中國(guó)共產(chǎn)黨歷史(第一卷)》《中國(guó)共產(chǎn)黨歷史(第二卷)》《隱蔽戰(zhàn)線春秋書(shū)系》《血火鏖戰(zhàn)：中央蘇區(qū)五次反“圍剿”》《人間煙火：毛澤東的家居生活》等。還有一些名家名作、史料性質(zhì)的圖書(shū)也很受歡迎，例如：《漫談黨史學(xué)習(xí)》《向毛澤東同志學(xué)習(xí)辯證法》《世界是這樣知道毛澤東的》《我的父輩在抗美援朝中》《中國(guó)共產(chǎn)黨口述史料叢書(shū)》等。

而在直播方式上，他們也嘗試過(guò)專(zhuān)題內(nèi)容的直播。比如，他們?cè)?qǐng)諜戰(zhàn)歷史研究專(zhuān)家走進(jìn)直播間，講述無(wú)名英雄的故事，向大家展示隱蔽戰(zhàn)線叢書(shū)；也曾在毛澤東同志誕辰130周年紀(jì)念日，進(jìn)行關(guān)于毛澤東同志的圖書(shū)直播，集中向讀者推薦社里出版的20多種相關(guān)圖書(shū)。

俏銷(xiāo)的黨史類(lèi)圖書(shū)

“從實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)看，確實(shí)對(duì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)有幫助，也曾產(chǎn)生過(guò)直播間的爆品�！币ㄆ颊f(shuō)，“有一個(gè)意想不到的效果是，直播帶火了我們社里圖書(shū)衍生文創(chuàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售�！�

姚建萍還認(rèn)為，比起平時(shí)直播，把直播間搬到訂貨會(huì)上，可以讓讀者看到主播真人，有助于出版人進(jìn)一步走近讀者，更好了解讀者需求。同時(shí)，有的場(chǎng)次圖書(shū)作者也會(huì)來(lái)到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有助于更好地提高與讀者的粘度。

搶占“二次元”，找到屬于自己的畫(huà)風(fēng)

走到浙江展區(qū)，最熱鬧的直播間當(dāng)屬浙江文藝出版社。

“今年北京圖書(shū)訂貨會(huì)首日，我們直播銷(xiāo)售額達(dá)到了125萬(wàn)。在今年平臺(tái)減少流量扶持的情況下，我們是少數(shù)幾個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)持平去年的出版機(jī)構(gòu)直播間�！� 浙江文藝出版社新媒體數(shù)字部主管朱曉波告訴記者。

浙江文藝出版社現(xiàn)場(chǎng)直播

作為一家以文學(xué)和少兒類(lèi)圖書(shū)為主的出版社，浙江文藝社的直播業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)相當(dāng)突出，不少省外出版社也首推浙江文藝出版社直播營(yíng)銷(xiāo)做得好：“在這個(gè)領(lǐng)域，他們算是頭批+頭部，特別是‘二次元’領(lǐng)域，是浙江文藝社的主陣地�！�

從本社圖書(shū)自播到拓寬帶貨品種，再到找準(zhǔn)動(dòng)漫方向，直播間經(jīng)歷兩輪從窄到寬再到細(xì)的調(diào)整，是浙江文藝社找到適合直播間“畫(huà)風(fēng)”沖出重圍的關(guān)鍵點(diǎn)。

浙江文藝社曾經(jīng)對(duì)賬號(hào)粉絲做過(guò)詳細(xì)的用戶畫(huà)像：30歲左右、男性為主、“二次元”濃度非常高…… “在外人看來(lái)我們的賬號(hào)客單價(jià)高，銷(xiāo)售額高。但是我們清楚地知道，這類(lèi)人群并不是高持續(xù)轉(zhuǎn)化人群，要想讓賬號(hào)有更加持久的生命力，我們需要增加更年輕人群�！敝鞎圆▽�(duì)潮新聞分析，“因此我們花費(fèi)了很大的精力對(duì)賬號(hào)原有用戶重新洗牌，進(jìn)行二次細(xì)化，針對(duì)目標(biāo)人群輸出多樣化的內(nèi)容，以此吸引客群。”

浙江文藝出版社現(xiàn)場(chǎng)直播

具體來(lái)說(shuō)，就是嘗試把產(chǎn)品端和銷(xiāo)售端“雙效結(jié)合”反哺自有出版，將高轉(zhuǎn)化人群掌握在浙江文藝社自己手里。同時(shí)打造自有爆品與自營(yíng)賬號(hào)相結(jié)合，通過(guò)不斷滿足“私域鐵粉”的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售渠道自控這兩個(gè)重要目標(biāo)。

這個(gè)嘗試，在本次北京圖書(shū)訂貨會(huì)期間取得了不錯(cuò)的效果。“我們?cè)谠袆?dòng)漫圖書(shū)品類(lèi)的基礎(chǔ)之上，根據(jù)賬號(hào)人群的特點(diǎn)重新做了細(xì)化深耕，壓箱寶放在IP延伸產(chǎn)品這一垂直品類(lèi)上。首日開(kāi)售了我們自有產(chǎn)品《劍來(lái)》金精銅錢(qián)禮盒，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售破百萬(wàn)的佳績(jī)�！敝鞎圆ㄕf(shuō)。

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