昨天下午5點，無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司董事長張永良收到好消息，一筆總額近6000萬元的外貿(mào)款項已全部到賬。而就在前一天，澤華經(jīng)貿(mào)在一場“云簽約”儀式上，不僅與江蘇陽光集團(tuán)有限公司建立戰(zhàn)略合作，更與德國陶博爾特紡織有限公司“屏對屏”簽下防護(hù)服訂單。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

澤華經(jīng)貿(mào)是我市一家有著30多年歷史的老牌外貿(mào)企業(yè)，德國陶博爾特紡織有限公司是德國巴伐利亞州一家專營紡織品的企業(yè)，兩家企業(yè)在15年前的廣交會上相識后，就一直有著經(jīng)貿(mào)往來，雖然每年只有約三五十萬美元的交易額，但就是這般細(xì)水長流，兩家結(jié)下了一份跨越萬里的情誼。兩家企業(yè)幾乎每年都會進(jìn)行一兩次“互訪”，在疫情中，這份情誼越發(fā)牢固。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“請接受我們從德國巴伐利亞州首府弗賴辛市向在無錫的你們發(fā)出的祝賀！”網(wǎng)絡(luò)那頭，企業(yè)董事長伊麗莎白女士欣喜地說，為了當(dāng)天的“云簽約”，她還特意穿上了一身“中國紅”。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

張永良介紹，今年初，當(dāng)新冠肺炎疫情在中國暴發(fā)時，國內(nèi)口罩緊缺，伊麗莎白女士開始為幫助采購口罩而奔波。伊麗莎白女士回憶說，她給當(dāng)?shù)乜赡苓�留有口罩的所有藥店都打了電話，在一家藥房中，他們只剩唯一一只口罩，在另一家剩了4只……雖然她清楚這些真的只是杯水車薪，但還是騎著自行車一個一個藥店去跑。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

幾周后，當(dāng)疫情在德國暴發(fā)，弗賴辛市反倒成了德國首批遭受影響的地區(qū)，而就在這時，他們意外地收到了張永良寄去的郵包，里面有3000只醫(yī)用一次性口罩，足夠陶博爾特公司全體員工使用一段時間。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

原來，2月1日從德國輾轉(zhuǎn)回國后，張永良從媒體上得知歐洲疫情逐漸吃緊，他也惦記著德國的陶博爾特公司，正好這時，兒子張俊從河南組織了一批醫(yī)用一次性口罩準(zhǔn)備自用，他就從中選取了3000只口罩第一時間發(fā)往德國。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

伊麗莎白女士將澤華經(jīng)貿(mào)的貼心慷慨之舉告訴了身邊許多人。“因為這個舉動，有了今天這場‘云簽約’。”伊麗莎白說，從口罩到防護(hù)服，從起初30多萬美元的小訂單，到如今向德國巴伐利亞州政府供貨的50萬件防護(hù)服的大訂單，兩家企業(yè)心靠得更近了。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“如果沒有無錫各級政府的‘悉心辦’，我們都不知道怎么挺過來。”為了能讓防疫物資按時發(fā)貨，年屆七旬的張永良幾乎每天都要忙到凌晨兩三點。為了順利通關(guān)，市外辦為企業(yè)聯(lián)絡(luò)上了德國駐滬總領(lǐng)事館出具相關(guān)證明文件，市商務(wù)局、貿(mào)促會、無錫海關(guān)、機(jī)場集團(tuán)給企業(yè)提供了運力解決方案和通關(guān)便利，江陰市、梁溪區(qū)政府也千方百計保障企業(yè)貨源的原材料供應(yīng)。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

讓張永良特別感動的是與陽光集團(tuán)結(jié)下的“戰(zhàn)友情”。這次防護(hù)服從接單、生產(chǎn)、出運，陽光集團(tuán)從領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦員到全體工人都給予了大力支持，為了滿足德國客戶在郵件中提出的“希望不要漲價”的請求，陽光集團(tuán)不僅承諾保質(zhì)、保量、保時完成，承諾不漲價，更與企業(yè)商定，如果數(shù)量累計達(dá)到一定程度，還會給予優(yōu)惠，這極大地調(diào)動了客戶接單與銷售的積極性。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“真是危中尋機(jī)遇，危中見真情，才有了現(xiàn)在的‘逆勢增長’。”澤華經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理張俊介紹，受疫情影響，原有的鞋襪外貿(mào)訂單急轉(zhuǎn)而下，面臨沒米下鍋的困境。在此情況下，企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向重點出口各類防護(hù)用品，以適應(yīng)全球市場需求。截至目前，澤華公司防護(hù)用品出口創(chuàng)匯將近1.4億元。為了專注發(fā)展防護(hù)用品這一業(yè)務(wù)，他們還專門成立了一家以出口防護(hù)用品為主的“無錫澤地防護(hù)用品科技有限公司”，計劃用兩年時間將自營出口創(chuàng)匯達(dá)到3.5億元。dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

目前，首批50萬件防護(hù)服即將在5月下旬通過海、陸、空三路分別起運德國。預(yù)計6月中旬另有50萬套防護(hù)服訂單將下達(dá)，價值近6000萬元。（記者 徐兢輝 盧易）dKd新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)