蘇州樓市吹起陣陣“暖風” “金九銀十”可期
□蘇報記者 王安琪 見習記者 葛皓珺
日前，蘇州房地產(chǎn)新政一條條出臺落地，減少了限制，增多了實惠，給房地產(chǎn)市場吹來了陣陣暖風。
9月份已經(jīng)過去，樓市傳統(tǒng)的“金九”成色如何？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前來看，蘇州購房者置業(yè)意愿出現(xiàn)明顯上升。新政主要推動與利好人群有兩類：一是本來就有購房計劃，被政策“刺激”后提前入市的購房者；二是受認房不認貸政策影響，二套變首套的購房者，他們之前觀望或積壓的需求在得到快速釋放。
“金九銀十”傳統(tǒng)旺季漸入佳境
“許多樓盤的來訪量、認購量明顯提升。”這是業(yè)內(nèi)人士對剛過去這個9月的共同感受。在多項利好的加持下，樓市已經(jīng)有了些“金九”的成色。一名蘇州房地產(chǎn)營銷人員向記者展示了他的微信“朋友圈”——大紅色的喜報鋪天蓋地，蘇州高新區(qū)科技城有的樓盤單日認購32套，相城望亭樓盤4天成交33套，蘇州高鐵新城某樓盤更是3小時成交2單……記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，隨著樓市新政頻頻落地，不少樓盤案場都迎來了近年來少見的熱鬧景象。
位于蘇州高新區(qū)獅山板塊的某個樓盤，日前公開了售樓處，前往現(xiàn)場驗資認籌的客戶絡(luò)繹不絕。“我們工作人員接待客戶忙到了晚上11點，洽談區(qū)都坐滿了客戶。”項目案場工作人員表示，近期的房地產(chǎn)政策對他們項目而言，利好效應很直觀。據(jù)他介紹，項目本身地段品質(zhì)在市面上屬于上乘，只要購房者對市場有信心，愿意出手買房，很多人就會將該項目納入“選項”，因此來訪量提升明顯。項目樣板間一經(jīng)公開，立即有近百組客戶預約參觀。
相城區(qū)某樓盤工作人員也有類似感觸，該項目現(xiàn)場節(jié)前工作日每天有10組左右客戶來訪，節(jié)假日每天有50至60組客戶來訪，相較8月份有了明顯提升。
蘇州工業(yè)園區(qū)婁葑板塊某樓盤保安人員最近“忙壞了”。他們告訴記者，以往售樓處門口的幾個車位基本就能滿足客戶停車需求，近些天看房客戶增多了，連售樓處外面的路邊都停成“長龍”。
“友好型”市場環(huán)境促進購房者入手
眾所周知，新房與二手房市場有著互相傳導的效應，但有些時期會出現(xiàn)相對獨立的行情。近日，記者走訪不少二手房經(jīng)紀門店發(fā)現(xiàn)“人多了”，不僅看房客戶變多，售房房東也多了不少。
貝殼系一家門店的工作人員告訴記者，從貝殼平臺的成交情況來看，蘇州工業(yè)園區(qū)湖東剛需房源近來很受歡迎，成交量“躥”得最高。例如，中海國際社區(qū)的不少小面積房源，成交周期有些只有不到一周時間。除此以外，其他不少片區(qū)的剛需房源也都頗受歡迎。
“在我們片區(qū)內(nèi)，每周都能成交10套以上。”園區(qū)東環(huán)板塊某中介門店的吳店長表示，相比七八月份，9月成交進入了相對旺季，門店來訪和成交量還不錯，比前兩月有明顯提升。“雖然看房客戶變多了，但目前存量房掛牌量增幅較大，客戶選擇性更多，房源的各項品質(zhì)和價格競爭都很激烈。”吳店長補充說。
隨著掛牌量的增加，園區(qū)重點板塊二手房的掛牌和成交價格基本“穩(wěn)”在理性范圍內(nèi)。例如，前幾年“紅盤”頻出的奧體板塊，高層住宅成交均價穩(wěn)定在“5字頭”。“現(xiàn)在客戶買房子更加冷靜，會在豐富的房源中貨比三家，遇到滿意的再直接出手。”園區(qū)購房客戶王先生表示，房源豐富、價格理性、政策寬松，這樣的市場環(huán)境刺激了他和家人將原本一直在醞釀中的購房計劃真正落實。“現(xiàn)在對真正有住房需求的人來說，各項市場環(huán)境和政策條件十分友好，所以身邊不少有意向換房的朋友心動起來。”王先生說。
“信心與士氣”會轉(zhuǎn)換為成交熱度
“無論是新房市場還是二手房市場，目前來看信心與士氣都得到了一定程度的提振。”業(yè)內(nèi)資深營銷人員分析認為，9月份各地利好政策密集落地，且恰逢樓市進入“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季，各大房企信心有一定回升。9月份起，為了收攏客戶，蘇州不少純新盤有了新動作，在一定程度上進一步刺激了新房市場。
該人士還認為，目前隨著一二手房倒掛空間有所減小，去年以來核心板塊新房供應增加，且產(chǎn)品力更強，戶型、裝修、社區(qū)景觀等維度相比前幾年的產(chǎn)品做得越來越好，市場在不斷趨于健康良性發(fā)展�？傮w來說，行業(yè)內(nèi)對未來市場走向持看好態(tài)度。
從更細節(jié)的角度來看，當下一系列新政可以推動多類情況的購房者入市，而不少購房者還要靠“賣一換一”來完成置換，可能會造成二手房市場的掛牌量持續(xù)增加，市場環(huán)境中仍然有不少復雜因素。但總體而言，目前的“信心與士氣”必定會在一定程度上轉(zhuǎn)換為市場成交的熱度。
有行業(yè)機構(gòu)分析師認為，蘇州在9月11日放松了執(zhí)行7年之久的限購政策，以及一系列政策松綁疊加，新政出臺后直接刺激了一批本就有購房計劃的購房者提前入市，這部分之前觀望或積壓的需求在新政下得到快速釋放。加之房企加強營銷力度，市場供應放量，9月份蘇州樓市的成交數(shù)據(jù)有明顯的增加在意料之中。市場熱度能否繼續(xù)提升，成交量走高能持續(xù)到何時，值得拭目以待。
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