“田園UP主”帶火村經(jīng)濟
最近，一條標題為《先鋒“紅”起來，農(nóng)貨“帶”起來》的短視頻火了。6月初，這條為瀏河鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品赤松茸菇尋找“帶貨網(wǎng)紅”的視頻，在“瀏河發(fā)布”“蘇州先鋒”等平臺上推出，很快就在瀏河鎮(zhèn)、太倉市，乃至全蘇州范圍內(nèi)引發(fā)關(guān)注。
近年來，太倉的一批“定制村干”化身青年“助農(nóng)先鋒”，他們舉起手機、架起云臺、戴上麥克風(fēng)，腳踏田野、頭頂“云端”，讓手機成為“新農(nóng)具”、數(shù)據(jù)成為“新農(nóng)資”，把鏡頭對準身邊人、身邊事，為家鄉(xiāng)代言，為村里帶“貨”。他們帶的“貨”，不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，還有鄉(xiāng)間的好風(fēng)景、村里的新變化、農(nóng)民的新面貌。
他們的“新舞臺”是互聯(lián)網(wǎng)，“新造型”有個響亮的網(wǎng)名——太倉“田園UP主”。
“泥腿子”打開互聯(lián)網(wǎng)新天地
邰明祥是《先鋒“紅”起來，農(nóng)貨“帶”起來》里的主人公，也是瀏河鎮(zhèn)東倉村的工作人員。他就是一名“田園UP主”，常常為村里的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。
近日，在東倉村的一片水稻田邊，記者見到了邰明祥。他剛從一臺插秧機上跳下來，皮膚黝黑，褲腳挽到膝蓋處，腿上糊著泥巴，胳膊和脖子的皮膚褶皺里嵌著一道道“黑線”——這副模樣，很容易讓人聯(lián)想到“泥腿子”這個詞。
邰明祥確實是個“泥腿子”。2017年，他從江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，通過招聘進入東倉村村委會工作，日常主要工作是在村里的合作社從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。2019年，邰明祥去上海參加了一場職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，他遇到了另兩個來自太倉的家庭農(nóng)場經(jīng)營者，“我和他們聊得很投機，培訓(xùn)結(jié)束后又實地去他們的農(nóng)場考察，然后決定和他們合伙干，他們負責(zé)種，我負責(zé)賣�！臂⒚飨檎f。
很快，他就在工作中發(fā)現(xiàn)，雖然村里有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，但是村子外的人知道得卻不多，銷路也不廣，基本上屬于自產(chǎn)自銷，村里的合作社和家庭農(nóng)場想擴大規(guī)模，又對市場前景沒信心。
這樣的難題不僅僅出現(xiàn)在東倉村。瀏河鎮(zhèn)農(nóng)村工作局局長朱雪紅介紹，近年來，瀏河鎮(zhèn)特種農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)出哈密瓜、枇杷、藍莓、赤松茸菇等特色農(nóng)產(chǎn)品，但是，這些產(chǎn)品的知名度并不算高，沒有形成像“洞庭山碧螺春”“陽澄湖大閘蟹”那樣的金字招牌，銷售模式也比較傳統(tǒng)。瀏河鎮(zhèn)積極探索利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式打響農(nóng)產(chǎn)品知名度、開拓銷售新渠道。這個重任落在了邰明祥這樣的年輕人肩上。
瀏河鎮(zhèn)黨委組織部門和農(nóng)村工作局合作，發(fā)起成立“助農(nóng)先鋒”行動支部，骨干成員是農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)、在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線工作的青年黨員�！爸r(nóng)先鋒”們通過線下擺攤、線上直播等形式，為瀏河的農(nóng)產(chǎn)品積累人氣、擴大銷售半徑。
“一口咬下去，會感覺到外皮是脆的，瓤是酸的，肉是甜的，酸甜交融的汁水，一下子就在嘴巴里炸開了……”手里拿著一顆番茄，邰明祥模擬起直播場景。他說，自己在直播中推介的每一款農(nóng)產(chǎn)品，都是親自嘗試過的。他的直播策略是重點介紹自己的體驗感和專業(yè)知識。
就這樣，邰明祥漸漸成為太倉小有名氣的三農(nóng)“UP主”。在太倉，和他有同樣經(jīng)歷的年輕人還有很多。浮橋鎮(zhèn)的太倉白蒜“代言人”錢毅誠親自開著播種機、收割機，下田演示白蒜從生長到收割的全過程；雙鳳鎮(zhèn)的新湖番茄“代言人”翟維杰頂著近40℃的高溫，在大棚里展示新鮮上市的新品種番茄；沙溪鎮(zhèn)的太星梨“代言人”魏久敏走進包裝車間，為2.16斤重的“梨王”賣力吆喝……
和一般的“帶貨主播”相比，新農(nóng)人們具備更強的農(nóng)業(yè)知識，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)背景也更加熟悉。因此，他們在直播中做的不僅是流量經(jīng)濟，更是質(zhì)量經(jīng)濟。他們用自己的專業(yè)知識、親身經(jīng)歷和青春形象，贏得網(wǎng)友信賴，打響農(nóng)產(chǎn)品IP，在農(nóng)村的廣闊天地間開拓出一片新天地。
“夢工廠”里新農(nóng)人“組團出道”
“大家好，我是璜涇鎮(zhèn)的‘定制村干’范夢玲。今天為大家推介璜涇的特色農(nóng)產(chǎn)品，有璜涇大米、紅心火龍果、‘爆炸’西瓜、網(wǎng)紋哈密瓜……優(yōu)惠多多，實惠多多，希望寶寶們不要錯過哦！”璜涇鎮(zhèn)孟河村黨委委員范夢玲的手機里，現(xiàn)在還保存著2020年她第一次為村里農(nóng)產(chǎn)品帶貨時的視頻。
回憶起那次直播帶貨時的場景，這位“90后”新農(nóng)人有點不好意思，言語中卻透露出幾分“凡爾賽”：“第一次面對鏡頭很緊張，但是沒想到大家對我們的農(nóng)產(chǎn)品那么喜歡，就半小時吧，銷售額74000多元，其中璜涇大米的銷售額突破了3萬元�！�
范夢玲的第一次直播帶貨經(jīng)歷是在太倉市第二屆“定制村干”風(fēng)采大賽的活動中。這個比賽是太倉市委組織部專門為“定制村干”們組織的一場“實戰(zhàn)訓(xùn)練營”，來自太倉各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10多名青年“農(nóng)事先鋒”同臺比拼，為自己所屬村、社區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品“代言”。
城廂鎮(zhèn)的翠冠梨、夏黑葡萄、萬豐生態(tài)米、新毛芋艿；瀏河鎮(zhèn)的祥和哈密瓜、白鳳水蜜桃、脆梨；浮橋鎮(zhèn)古早番茄、醬鴨、南瓜；雙鳳鎮(zhèn)的紅心火龍果、新湖茭白……太倉的農(nóng)產(chǎn)品“大腕”們，在直播間里盡數(shù)亮相。在“定制村干”們的賣力吆喝下，短短3個多小時的直播活動，全場銷售額就突破20萬元。
第二屆“定制村干”風(fēng)采大賽中，“定制村干”們代表各鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場推介品牌農(nóng)產(chǎn)品。（資料圖片）
所謂“定制村干”，是太倉市委組織部在農(nóng)村一線的一項創(chuàng)舉。為了破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域缺乏新型職業(yè)農(nóng)民和農(nóng)村基層干部隊伍缺少新鮮血液的難題，太倉市委組織部和農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)手，與省內(nèi)農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)院校合作，在各院校設(shè)立“太倉班”，根據(jù)太倉農(nóng)業(yè)的特點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制專門教材，為太倉的農(nóng)業(yè)農(nóng)村培養(yǎng)“定制人才”。“‘定制村干’們都是年輕人，有年輕人的想法思路，更有年輕人的表達方式，這也是展現(xiàn)新時代農(nóng)村變化發(fā)展最需要的新力量，我們應(yīng)該為他們提供舞臺、賦能充電�！碧珎}市委組織部相關(guān)負責(zé)人說。
“新舞臺”就在電商直播間。這兩年，伴隨用戶規(guī)模的持續(xù)擴大及交易額的不斷攀升，電商直播成為眾多商家營銷引流的“標配”。目前，太倉直播電商基本覆蓋了所有消費產(chǎn)品，從農(nóng)產(chǎn)品到生活日用品，再到大宗消費品，從有形商品到旅游、理財?shù)确⻊?wù)消費品，直播品類日益豐富。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年度，太倉開展直播電商營銷超過3.1萬場，活躍主播超4000人，觀看人次超6.2億。2022年，直播電商的市場規(guī)模達到23億元，直播電商銷售額占電商市場的比重達到29.7%。
既有市場基礎(chǔ)，又有人才儲備，“定制村干”們當(dāng)“主播”變得水到渠成。結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和短視頻直播的時代熱點，太倉有意識地在“定制村干”中發(fā)掘培養(yǎng)“會寫、會拍、會剪”的“先鋒代言人”，目的就是讓農(nóng)村一線的青年黨員成為“主播”，以契合時代潮流的方式更好地發(fā)揮模范引領(lǐng)作用。
“定制村干”風(fēng)采大賽成為“新農(nóng)人”們“組團出道”的“夢工廠”。在大賽期間，太倉為“定制村干”們組建“導(dǎo)師團”，邀請直播帶貨領(lǐng)域的“行業(yè)大咖”進行評審培訓(xùn)，為新晉“主播”們進行“頭腦風(fēng)暴”。
目前，太倉市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有333名“定制村干”畢業(yè)上崗，其中66人進入了村“兩委”班子，這些人里有一半以上進行過短視頻拍攝、直播帶貨等相關(guān)方面的工作。
主播“百花齊放”掀起文明“村潮”
“主播越來越有范兒了，形象好，講得也好。”“沒想到村里也有這么多好玩的地方。”“小小樓道里竟然玩出這么多花樣�！弊罱菐�(zhèn)電站村的“播報官”視頻下，網(wǎng)友們紛紛為“UP主”施權(quán)洋的表現(xiàn)點贊。
1995年出生的施權(quán)洋是電站村的“定制村干”，2017年來到電站村工作，工作內(nèi)容主要涉及村里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、文旅項目等。她也參加過“定制村干”的直播培訓(xùn)，為村里的農(nóng)產(chǎn)品帶過貨。
“定制村干”施權(quán)洋（圖左）直播帶貨電站村蜜梨。 （受訪者供圖）
這幾年，她作為村里的“代言人”，經(jīng)常“觸網(wǎng)”出鏡，把自己的帶“貨”范圍不斷擴大，推介電站村的特色產(chǎn)業(yè)、文旅亮點等。今年，她又成了太倉“田園UP主”隊伍中的一員，為村里的精神文明建設(shè)工作打造“品牌IP”。
“這些年，我們在文明旅游、文明樓道等領(lǐng)域做了不少工作，但是傳播度不夠，村民的知曉率、參與率也不足，我們就想讓小施做主播，介紹我們村的新人新事�！彪娬敬妩h委書記王義平說。
幕前一分鐘，幕后下苦功。每次視頻拍攝，施權(quán)洋都會提前溝通拍攝團隊，設(shè)計腳本，揣摩風(fēng)格語氣，拍攝的時候有一點點不滿意的地方，就反復(fù)調(diào)整�！艾F(xiàn)在的鄉(xiāng)親們喜歡短視頻、直播，那我們就通過這樣的方式和他們交流�！笔�(quán)洋說。
他們駕駛新型插秧機“踢館”插秧大賽六冠王，為智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展“正名”；化身“探店主播”，打卡藏在村里的“寶藏”旅游景點；當(dāng)起“播報官”，在一線“采訪”稻田養(yǎng)魚特色產(chǎn)業(yè)……依托“田園UP主”這個平臺，“新農(nóng)人”們的傳播選擇更加多元，視頻風(fēng)格“百花齊放”，題材更是囊括了文旅項目、田間農(nóng)事、文明創(chuàng)建、美麗庭院、村史故事、手工制作等。
不斷擴容的“主播團隊”，在太倉的鄉(xiāng)間掀起一場文明“村潮”，紅了“新農(nóng)人”，火了土特產(chǎn)，帶來關(guān)注度。與此同時，太倉積極探索建設(shè)電商直播平臺，開展電商直播培訓(xùn)，完善鄉(xiāng)村直播的業(yè)態(tài)和體系。
沙溪鎮(zhèn)在半涇村打造“涇心孵化”電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，培育專業(yè)電商公司；雙鳳鎮(zhèn)多個村、社區(qū)和“口水娃”公司合作，依托其在抖音、快手、淘寶等平臺的店播矩陣，為“新農(nóng)人”直播帶貨提供空間；璜涇鎮(zhèn)籌備在轄區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園打造專屬直播間，讓各個村的“定制村干”施展帶貨才華，擦亮“璜涇食代”IP……
太倉市電子商務(wù)項目制培訓(xùn)班、“雙12購物節(jié)——樂購太倉”暨首屆電商直播大賽、“數(shù)字賦農(nóng)”網(wǎng)絡(luò)公益培訓(xùn)等一系列賽事和培訓(xùn)活動，為“新農(nóng)人”們剖析直播電商行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢，幫助他們掌握直播技巧，防范直播帶貨中的法律風(fēng)險等。
太倉市委組織部、宣傳部、網(wǎng)信辦還聯(lián)合蘇州日報社開展“蘇鄉(xiāng)播報·田園UP主”融媒行動，在太倉各村發(fā)掘形象氣質(zhì)好、表達能力強的“網(wǎng)絡(luò)達人”，選聘為“播報官”。今年1月，評選出了“蘇鄉(xiāng)播報·田園UP主”十佳播報官，為10位優(yōu)秀的“UP主”頒發(fā)“金話筒”。截至目前，“蘇鄉(xiāng)播報·田園UP主”專欄已推送視頻近200條，總點擊量超2000萬人次。
載體陣地越來越豐富，交流活動越來越多元，產(chǎn)業(yè)生態(tài)越來越完善。太倉，希望的田野上，涌動著互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字浪潮，回響著青年先鋒們的青春放歌。
（ 選題策劃 顧志敏 楊天笑 高巖 稿件執(zhí)行 周哲 劉爭 高戩）
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