根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，南京、無(wú)錫的新房?jī)r(jià)格在分別持續(xù)了4個(gè)月、3個(gè)月環(huán)比上漲之后，5月份出現(xiàn)環(huán)比下降。這兩個(gè)城市的二手房?jī)r(jià)格，4月、5月也環(huán)比下降。整體看，江蘇房地產(chǎn)市場(chǎng)二季度沒(méi)有維持上行態(tài)勢(shì)。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

繼6月20日央行下調(diào)LPR、貸款利率迎來(lái)新低后，7月10日，國(guó)家再次出臺(tái)金融支持樓市政策：中國(guó)人民銀行、國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于延長(zhǎng)金融支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展有關(guān)政策期限的通知》。然而記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，有一些熱銷(xiāo)盤(pán)再現(xiàn)買(mǎi)房搖號(hào)、低中簽率、開(kāi)盤(pán)即售罄的景象，也有些熱門(mén)板塊出現(xiàn)滯銷(xiāo)盤(pán)。當(dāng)下樓市發(fā)生了什么變化？哪些房子受購(gòu)房人青睞？房企如何應(yīng)對(duì)？記者進(jìn)行了調(diào)查。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

同區(qū)域樓盤(pán)“冰火兩重天”Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

在南京市，建鄴區(qū)河西南區(qū)域是購(gòu)房人心目中的熱門(mén)板塊，新房上市總會(huì)引發(fā)關(guān)注，開(kāi)盤(pán)搖號(hào)屢見(jiàn)不鮮。但今年這里的新房似乎不那么好賣(mài)了。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

該區(qū)域一家樓盤(pán)自去年12月開(kāi)盤(pán)以來(lái)成交冷淡，至今去化不足三成。南京市房地產(chǎn)新媒體專委會(huì)副主任馬樂(lè)樂(lè)說(shuō)，購(gòu)房者對(duì)品質(zhì)、戶型、性價(jià)比有清晰的判斷，這家樓盤(pán)的品質(zhì)和價(jià)格不足以打動(dòng)購(gòu)房者。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

4月，該區(qū)域另一家樓盤(pán)開(kāi)始蓄客，記者進(jìn)入其客戶群。在群里，大家紛紛表示出對(duì)該樓盤(pán)較高的期待，原因是該開(kāi)發(fā)商以往的住宅產(chǎn)品口碑較好，且該樓盤(pán)總樓層低、得房率高。5月初，該樓盤(pán)開(kāi)放樣板間和小區(qū)實(shí)景后，看房者絡(luò)繹不絕，銷(xiāo)售員每天應(yīng)接不暇。但是，購(gòu)房群里不少人看完樣板房后態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，有人表示“沒(méi)看中，再等等其他樓盤(pán)吧”。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

5月23日該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，根據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至6月19日去化率僅為16%。這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與開(kāi)發(fā)商期待的“大賣(mài)”相距甚遠(yuǎn)。有消息稱該樓盤(pán)“砸除樣板間，全面升級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)”，已購(gòu)房業(yè)主可享受免費(fèi)的精裝修升級(jí)。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，此前存在開(kāi)發(fā)商在業(yè)主要求下升級(jí)部分裝修材料的現(xiàn)象，但主動(dòng)砸掉樣板間全面升級(jí)精裝修標(biāo)準(zhǔn)實(shí)屬罕見(jiàn)。他感慨：“這家樓盤(pán)的產(chǎn)品品質(zhì)在該區(qū)域也算中上水平，但在如今的市場(chǎng)行情下，想打動(dòng)客戶，中上水準(zhǔn)顯然不夠�！�Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

今年，在河西南板塊，一家地產(chǎn)公司推出的新樓盤(pán)，3次開(kāi)盤(pán)3次全部賣(mài)光。同一區(qū)域的樓盤(pán)銷(xiāo)售情況為何出現(xiàn)“冰火兩重天”？擔(dān)任多家房企顧問(wèn)的汪明宇說(shuō)：“房子是大宗消費(fèi)，關(guān)系全家人今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的生活品質(zhì)，也關(guān)乎家庭資產(chǎn)的保值。在‘房住不炒’的當(dāng)下，購(gòu)房人對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)有了更高要求�！苯鸹瘓F(tuán)南京城市公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐夏頗有感觸：“在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商更需要拿出有誠(chéng)意的產(chǎn)品�！�Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

“更用心”打動(dòng)“更挑剔”的客戶Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

在不溫不火的樓市整體行情下，今年以來(lái)，南京和蘇州也都出現(xiàn)了低中簽率的搖號(hào)“網(wǎng)紅盤(pán)”。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

5月初，南京市秦淮區(qū)大校場(chǎng)板塊，偉星譽(yù)璟府首次開(kāi)盤(pán)，166套房源吸引840組買(mǎi)房人報(bào)名；5月中旬，建鄴區(qū)河西南板塊，中寧府54套房源吸引371組買(mǎi)房人報(bào)名；5月下旬，棲霞區(qū)仙林板塊，美都星嶼熹186套房源吸引425組買(mǎi)房人報(bào)名……Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

在蘇州，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的萬(wàn)科朗拾，從2022年底至今開(kāi)盤(pán)3次，再現(xiàn)“千人搖號(hào)”現(xiàn)象，首次開(kāi)盤(pán)時(shí)普通購(gòu)房者中簽率15%，第二次、第三次開(kāi)盤(pán)，普通購(gòu)房者中簽率僅為4%。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

記者注意到，往年“搖號(hào)盤(pán)”的特點(diǎn)往往是，價(jià)格相比同區(qū)域二手房有“倒掛”。而今年“搖號(hào)盤(pán)”卻不具備這個(gè)特點(diǎn)，甚至比同區(qū)域二手房售價(jià)更高。汪明宇告訴記者，以前“倒掛盤(pán)”是由于在土地出讓時(shí)對(duì)其售價(jià)進(jìn)行限制，而現(xiàn)在取消了這一限制。例如建鄴區(qū)G29地塊，由于地塊不限價(jià)，開(kāi)發(fā)商擁有更廣闊的操作空間，可以將產(chǎn)品品質(zhì)做得更好，售價(jià)也更高。與之類似的還有G70地塊，開(kāi)發(fā)商將其打造成精品住宅產(chǎn)品，在戶型、科技系統(tǒng)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)方面均有所創(chuàng)新。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

購(gòu)房者更“挑剔”，需要企業(yè)更用心。在南京市秦淮區(qū)南部新城一家售樓處，看房的汪女士告訴記者，她看了十幾個(gè)新樓盤(pán)和二手房，其中一家樓盤(pán)自稱豪宅，裝修材料均為一線品牌，“但僅僅是大牌堆砌，從細(xì)節(jié)看并不用心。大橫廳不實(shí)用，還導(dǎo)致朝南臥室少了一間�！皦Ρ取_實(shí)高，可是窗戶位置不好，床和家具不好擺放。”像汪女士這樣的購(gòu)房者不在少數(shù)。汪明宇認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶越來(lái)越專業(yè)，也越來(lái)越挑剔，不用心提升產(chǎn)品品質(zhì)的樓盤(pán)自然難以俘獲人心。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

專注產(chǎn)品品質(zhì)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

記者注意到，萬(wàn)科“朗拾系”樓盤(pán)今年3月在南京創(chuàng)下14.98%的搖號(hào)中簽率。該樓盤(pán)位于南京市雨花臺(tái)區(qū)的小行板塊，該板塊并非傳統(tǒng)的“熱門(mén)板塊”。南京萬(wàn)科企業(yè)有限公司產(chǎn)品策略和規(guī)劃設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)總監(jiān)金宏告訴記者，當(dāng)初拿到這塊地時(shí)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這塊地的條件和地段并不具備太多優(yōu)勢(shì)，所以只有鉚足勁，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)把這個(gè)盤(pán)“打紅”。“我們做了大量調(diào)研，認(rèn)為我們的目標(biāo)客戶主要是處于事業(yè)上升期、工作十分忙碌的年輕人，于是我們給產(chǎn)品確定‘回家就像度假’的主基調(diào)，讓客戶回到家后能從緊張的工作中放松下來(lái)�！�Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

對(duì)于市場(chǎng)上銷(xiāo)售不暢的樓盤(pán)，南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張輝認(rèn)為，主因是品質(zhì)和價(jià)格不匹配。此前，樓市過(guò)熱，開(kāi)發(fā)商精雕細(xì)琢做產(chǎn)品的動(dòng)力沒(méi)有這么強(qiáng)，如今市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)向，各樓盤(pán)的銷(xiāo)售面臨著競(jìng)爭(zhēng)和壓力，質(zhì)優(yōu)才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可、贏得客戶信任。越來(lái)越多房企意識(shí)到這一點(diǎn)，所以才會(huì)出現(xiàn)業(yè)內(nèi)“卷”品質(zhì)的現(xiàn)象。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

金宏表示，前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度掩蓋了部分樓盤(pán)產(chǎn)品質(zhì)量的不足，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展不利，如今品質(zhì)“卷起來(lái)”是好事，專注品質(zhì)的房企才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

記者 劉霞Qf7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)