中國江蘇網(wǎng)3月23日徐州訊 今年以來，建行徐州湖北路支行黨支部深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)黨的二十大精神，以“敢為、敢闖、敢干、敢首創(chuàng)”的擔(dān)當(dāng)作為，逐步培養(yǎng)斗爭精神和斗爭本領(lǐng)，進(jìn)一步鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，以奮進(jìn)姿態(tài)打好支行高質(zhì)量發(fā)展主動仗，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)取得優(yōu)異成績。rmK新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

強(qiáng)化分層營銷，深耕獲客渠道。湖北路支行堅持“做實、做細(xì)、做精”，持續(xù)推動社區(qū)營銷，全方位挖掘重點客戶個性化需求。一是深耕社區(qū)服務(wù)渠道。支行以“1+N”作戰(zhàn)團(tuán)隊為基礎(chǔ)，積極開展線上社群營銷，按照客群畫像、產(chǎn)品營銷等維度，做好微信群分類管理維護(hù)和宣傳互動，延伸社區(qū)營銷半經(jīng)。截至2月末，累計開展“走出去”活動10場，共計引流客戶30余戶，提升存款500余萬元。二是構(gòu)建高端客戶聯(lián)盟。聚焦區(qū)域優(yōu)質(zhì)客群，深化公私聯(lián)動服務(wù)機(jī)制，挖掘高端客戶衣、食、住、行、娛各方面潛在需求，豐富增值服務(wù)項目，打造特色財私客戶權(quán)益包，提高湖北路支行服務(wù)品牌在區(qū)域內(nèi)高端圈層的影響力。三是提升廳堂引流成效。湖北路支部常態(tài)化開展網(wǎng)點服務(wù)“三比三賽”活動，通過“每日一場廳堂微沙，每周一項特色活動，每月一場服務(wù)大比武”等系列活動推動廳堂營銷常態(tài)化，有效增強(qiáng)客戶粘性。使得湖北路支行不僅在存款、保險等重點指標(biāo)上起到領(lǐng)頭羊作用，在信用卡、電子銀行等常態(tài)化指標(biāo)方面也領(lǐng)跑全行。rmK新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

強(qiáng)化合作場景，豐富財富來源。支部“敏感、敏銳、敏捷”，積極搶抓居民儲蓄欲望提升機(jī)遇，加快推動特色產(chǎn)品擴(kuò)面上量。一是加強(qiáng)重點項目場景拓展。聚焦社保卡發(fā)卡、數(shù)字人民幣場景、學(xué)校團(tuán)辦等營銷重點拓展，有序擴(kuò)大重點領(lǐng)域場景覆蓋面。二是深化生活場景融合拓展。密切與物業(yè)、街道、派出所、同業(yè)等單位的合作，通過黨建共建活動促進(jìn)多方聯(lián)動，在宣傳傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的同時，以資產(chǎn)帶動負(fù)債。三是挖潛存量客群需求場景。網(wǎng)點全面梳理零余額客戶、個人存款5萬元以上存量客戶、臨界客戶，以一條短信、一通電話、一場活動、一份回饋的“四個一”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清單式分層維護(hù)，做好臺賬登記和后續(xù)跟蹤，著力滿足客戶合作需求。rmK新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

堅持精準(zhǔn)施策，推動效能提升。支部緊跟上級行考核導(dǎo)向和業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，動態(tài)調(diào)整網(wǎng)點考核激勵策略，加快提升全員發(fā)展效能。一是強(qiáng)化過程管理。一人一策制定掛圖作戰(zhàn)、分片包干全員營銷機(jī)制，各崗位相互協(xié)調(diào)策略，細(xì)化網(wǎng)點階段性里程碑目標(biāo)要求。二是強(qiáng)化隊伍建設(shè)。圍繞客戶經(jīng)營、社區(qū)營銷、產(chǎn)品銷售與產(chǎn)能提升等主題加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，增設(shè)特別獎，推動專業(yè)資質(zhì)持證率，努力打造一支懂業(yè)務(wù)、會營銷、善經(jīng)營的員工隊伍。三是強(qiáng)化考核激勵。一人一表制定隊伍考核標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步提高買單費用配置占比，建立財私客戶全員營銷獎勵機(jī)制，實現(xiàn)客戶資源共抓、共管、共享，充分調(diào)動全行員工營銷積極性。rmK新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

湖北路支行黨支部是一支政治有定力、當(dāng)下有活力、發(fā)展有潛力、未來有競爭力年輕隊伍，真真正正做到各項業(yè)務(wù)爭做示范，走在前列。展望未來，任重道遠(yuǎn)。接下來的工作要全面貫徹落實分行黨委新的工作部署，瞄準(zhǔn)目標(biāo)方向，努力奮斗，始終以“嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)、“實”的行動推動支行高質(zhì)量發(fā)展。（許雷）rmK新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)