出海搶訂單 全力拼經(jīng)濟(jì) 徐州企業(yè)積極“走出去”拓市場
歲末年初，“全力拼經(jīng)濟(jì)”正成為徐州市各大外貿(mào)企業(yè)的一致行動。
近日，在徐州市商務(wù)局的牽頭組織下，徐州市企業(yè)組團(tuán)赴境外參展、積極搶訂單，成為江蘇省組團(tuán)參展行動最早的城市，進(jìn)一步穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，鞏固外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢，更加堅定了國際合作伙伴共享機(jī)遇的信心。推動全年發(fā)展開好局、起好步。
企業(yè)未動 保障先行
缺訂單是目前徐州市外貿(mào)企業(yè)面臨的最大壓力，為幫助企業(yè)爭取到更多訂單和市場份額，滿足參展企業(yè)意愿，降低參展成本，徐州市出臺了開拓國際市場支持政策，加大開拓市場支持力度。
按照政策規(guī)定，對由市商務(wù)局統(tǒng)一組織的赴境外（含香港、澳門）參展、拜訪客戶的外貿(mào)企業(yè)，對展位（不超過2個）費用、人員往返機(jī)票（不超過2人）費用分別給予不超過80%的補(bǔ)貼。對自行赴境外（含香港、澳門）參展、拜訪客戶的外貿(mào)企業(yè)，對展位（不超過2個）費用、人員往返機(jī)票（不超過2人）費用分別給予不超過50%的補(bǔ)貼。
此外，為幫助企業(yè)便利出入境，市商務(wù)局還會同市外辦、市公安局，積極爭取省外辦和駐華使領(lǐng)館等支持，為出境經(jīng)貿(mào)團(tuán)組人員爭取簽證提供便利。協(xié)助重點外貿(mào)外資企業(yè)、赴境外參展企業(yè)、經(jīng)貿(mào)團(tuán)組商務(wù)人員辦理出入境證件和赴港（澳）簽證，力爭實現(xiàn)應(yīng)發(fā)盡發(fā)、能發(fā)快發(fā)。落實外籍人員來華邀請政策，用好用足中外人員往來“快捷通道”，進(jìn)一步簡化材料、縮短時限，為商務(wù)人員及家屬出入境提供便利。
“有了政策支持，將大大提高企業(yè)參展積極性，極大緩解參展壓力�！� 江蘇瀚寶建材有限公司負(fù)責(zé)人說。
積極行動 出海搶單
2022年12月5日至8日，“中東迪拜五大行業(yè)展”在迪拜召開，市商務(wù)局迅速組團(tuán)，優(yōu)選徐州光標(biāo)建筑材料貿(mào)易有限公司等4家企業(yè)赴境外參展。這是疫情以來徐州市首次也是江蘇省首次組團(tuán)參加境外線下展會，拉開了徐州外貿(mào)企業(yè)“出�！睋層唵蔚男蚰�。
據(jù)統(tǒng)計，此次展會，徐州光標(biāo)建筑材料貿(mào)易有限公司等4家參展企業(yè)共接待客戶277個，達(dá)成意向成交超1000萬美元，參展前后共拜訪客戶38個，收獲豐碩。參展前，市商務(wù)局會同市衛(wèi)健、外辦等部門為參展企業(yè)開展疫情防控、外事安全等相關(guān)內(nèi)容開展了行前業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。展會期間，市商務(wù)局還牽頭組成工作專班，及時為企業(yè)做好各項服務(wù)，確保企業(yè)順利安全參展。
“這次政府組織走出去活動，給我們提供了獲得豐厚訂單的機(jī)會，讓企業(yè)也重拾信心。”徐州光標(biāo)建筑材料貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員周曼表示，此次參加中東五大行業(yè)展，企業(yè)共接待來訪客戶約70位，現(xiàn)場成交額約84萬美元，其中也包括老客戶的現(xiàn)場簽單，企業(yè)意向成交額大概在300萬美元左右。
在參展過程中，國外客戶紛紛表示近期計劃到訪中國，就下步合作事宜開展深度洽談。
邳州百利興有限公司總經(jīng)理呂海波說，此次參展收獲滿滿，不僅穩(wěn)定了老客戶，續(xù)簽了供貨合同，又認(rèn)識了許多新客戶，接下了新訂單。
此外，為加大東盟國家市場開拓力度，市商務(wù)局計劃在春節(jié)后，組織“客戶拜訪團(tuán)”赴越南、印尼進(jìn)行境外拜訪。統(tǒng)一由國內(nèi)城市出發(fā)，乘坐國際航班赴目的國，到目的國后自由行動；商務(wù)活動結(jié)束后，在指定日期乘坐國際航班回國，為企業(yè)出境、商務(wù)洽談提供最大便利。
全面發(fā)力 有序規(guī)劃
市委十三屆三次全會上提出，要不斷在招商引資、項目建設(shè)、企業(yè)培育等方面發(fā)力突破，形成資本競相涌入、項目加速集聚、企業(yè)紛至沓來的發(fā)展景象，保持快于全省、好于周邊的發(fā)展態(tài)勢。
為高效推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，市商務(wù)局積極謀劃部署今年海外市場開拓工作，全力支持外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、保份額。
據(jù)了解，市商務(wù)局在充分總結(jié)首次組團(tuán)搶單經(jīng)驗，充分考慮廣大企業(yè)參展意愿的基礎(chǔ)上，制定了《徐州市2023年貿(mào)易促進(jìn)計劃（第一批）》，優(yōu)先排定21個重點展會，確�！懊吭乱徽埂保吭陆M織一個“海外搶單團(tuán)”。
按照計劃，一方面，將聚焦工業(yè)機(jī)械、建筑建材、醫(yī)療、食品、紡織服裝等徐州市重點行業(yè)，推動重點行業(yè)、重點企業(yè)鞏固已有的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場份額。另一方面，將強(qiáng)化RCEP和“一帶一路”地區(qū)組展成效。今年將開展的21個重點展會，其中RCEP國家、“一帶一路”沿線國家展會占比均為三分之一左右，鼓勵企業(yè)用足用好RCEP自貿(mào)協(xié)定政策，搶抓疫情后RCEP國家市場，加大力度開拓“一帶一路”沿線國家（地區(qū)）新興市場。
根據(jù)計劃安排，1月30日至2月2日，徐州醫(yī)療器械企業(yè)將赴阿聯(lián)酋迪拜，參加阿拉伯國際醫(yī)療器械展覽會 （ARAB HEALTH）。目前境外“搶單團(tuán)”已組展完畢，企業(yè)參展人員、展品、參展計劃已準(zhǔn)備完畢，春節(jié)后即將出發(fā)。
2月21日至23日舉辦的西班牙-馬德里國際環(huán)保能源展，市商務(wù)局會同徐州經(jīng)開區(qū)，將組織江蘇中潤光能科技股份有限公司等新能源企業(yè)赴歐洲參展。
3月7日至9日，中東迪拜木工展在迪拜舉辦，市商務(wù)局及14家重點建材企業(yè)組成的商務(wù)團(tuán)組將赴境外繼續(xù)“搶單”，進(jìn)一步開拓海外市場。
徐州帝歐美木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人高興地說：“我們中東的幾個老客戶非常想念我們，急盼著早日見面，加強(qiáng)后續(xù)合作。這次機(jī)會來了，我們將一起努力，使我們的合作達(dá)到新的高度�！�
“我們正在積極籌備中東迪拜木工展，目前已在參展展品、企業(yè)宣傳方面做好充分準(zhǔn)備，此次參展也將成為企業(yè)今年發(fā)展的增長點，為維護(hù)客戶、爭取訂單帶來新機(jī)遇�！毙熘莅猜�(lián)木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人表示，十分感謝政府部門對企業(yè)參展提供的支持和幫助。
據(jù)了解，“每月一展”拓市場搶訂單、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)行動，在徐州市已有序開展，計劃全年全市組織200家以上外貿(mào)企業(yè)參展，將極大促進(jìn)徐州市工程機(jī)械、建材產(chǎn)品、醫(yī)藥、家具、農(nóng)產(chǎn)品、紡織服裝等重點行業(yè)發(fā)展。
“通過組團(tuán)出海，拜訪新老客戶、參加知名展會、考察當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢和投資環(huán)境政策，深化合作意向，拓展經(jīng)貿(mào)往來，推動我市開放型經(jīng)濟(jì)再上新臺階。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
記者 鄭微 通訊員 王嘉祺
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